李中是今年刚升任城市经理的，在过去的一年多时间里，他从业代做起，一直是他们同批进公司中的佼佼者，并且有两个月还是公司的销售冠军。洛阳市场是去年开发的，前任城市经理离开后，市场及团队出现一些小的波动，但以李中的经验，也不至于是目前这样的景况。销售经理刘益决定亲自走访市场，寻找问题的根源。

　　一、终端：细节决定成败

　　终端是产品能够...

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前一段时间受客户邀请，为其新产品做策划，因此走访了当地的药店，在走访的过程中，我一直在思考着项目的事情，客户所做的产品是保健食品，这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束，如何突破市场的羁绊？走一条有特色的路成为我们策划的核心内容之一。我们看终端的目的主要了解竞争对手在这里的表现，包括陈列、促销、价位、促销员的表现，促销员的销售技巧等。

在走访了几个大型终端之后，我有些失望，在这里没有什么新发现，无非就是促销员不断的向你推荐他们的产品，而不去真正的了解你的需求。从陈列上看，都是一些杂牌子产品，排面倒是不小，而业内比较有名的产品却并不在主要的位置上。从这里也可以看出，保健品行...

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本来周末想清净一下，让自己疲惫的心也放松一下。于是就打开网页，随便的浏览，这可不当紧，李湘离婚的新闻被挂到很多网站的首页，这也让我没有感到惊讶，关键是娱乐圈这种事情太多，太平凡，太八卦。无奈李湘是大名人，对明星人物的窥视欲望让我忍不住还是看了一下这些八卦新闻。我那有些健忘的脑袋也想起来几年前她与钻石大亨李厚霖先生结婚的豪华与排场，那可是当年娱乐圈的一个大事件，这本来是郎才女貌的搭配，没有几年却要散伙。

继续看下去，才发现离婚是有原因的，李厚霖先生在几个月前与一个叫米艾的女子约会爆光了，还有人说是偷情。可近些日子，却有人说李湘女士和前男友旧情复燃，一说是与一MV导演扯上了。究竟那些是真那...

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序

2006年是医药保健品行业法律法规出台最多的年份，这预示着国家相关部门下力气整顿这个市场，同时，也促使医药保健品行业走向规范化。

9月份国家食品药品监督管理局出台了《关于建立药品医疗器械保健食品广告复审制度的通知》和《关于建立违法药品医疗器械保健食品广告警示制度的通知》，针对当前医药保健品行业的虚假宣传进行了有针对性的管制。此后医药保健品的违轨广告明显减少。那么，医药保健品市场未来之路怎么走？如何开创营销策划的新局面？为此我们专访了资深实战营销专家侯军伟老师。

一、突围要有目标

记者：随着国家食品药品监督管理局对行业监管力度的加大，未来医药保健品行业该如何突围？

侯军伟：中...

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张钰们的消费心理

近些天打开网络，扑入眼帘的是张钰性丑闻的大量报道，居然有同事还向我展示了张钰的性爱录象带。这使我又想起了前一段时间有个叫什么肖琼的女演员也爆了个大料，说什么某导演向她暗示性要求，还有什么饶颖之类等等。

这使我关注起这些事来，一来我也不是什么道德圣人，二来人的好奇心，看看这出戏究竟是怎么玩的。三是这些成年人怎么都会做出这些“糊涂事”。

我发现作为性事女主角的张钰，在消费这些导演之类的性满足时，她的心理是正常的，就是我付出了性，就要得到“角色”，可是我付出了，却受骗了，这怎么得了。而那些导演之类的心理是我给你的是&ldq...

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　　在中国的中医学里面，有一个诊病的技术叫“望、闻、问、切”，通过这四个技术的操作，判断患者是什么疾病，如何治疗，而在我们的促销过程中，也可以用“望、闻、问、切”这样的方法来达成销售。

　　一、望

　　中医中的“望”是看的意思，也就是...

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  1985年创立酒鬼品牌，随后，运用名酒、文化与名人三位一体的办法，走文化路线，借名人扬名，使酒鬼酒成功地切入了市场。1993年酒鬼酒就大胆将零售价调控到300人民币以上，高于茅台、五粮液、剑南春大家公认的三大高档酒品牌，从而进入中国高端白酒业领先的行列，开始了在中国白酒市场上纵横驰骋的征途。

  1999年以后的酒鬼开始走向多元化发展，过宽的产品线不能阻挡酒鬼整体销量下滑的趋势，期间公司由于由行政力量的介入，几度弃将换帅，酒鬼的秃势渐现。2002年，在资本力量的角逐下，成功集团介入，期间虽然一度在营销上想有所作为，但并没有真正扭转酒鬼酒的局势。2005年，...

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那么，究竟什么是高效的营销团队？针对上文所说的现象，该如何去解决呢？事实证明，一个营销团队要想真正高效起来，团队成员之间的配合是基础，自动自发的高效的工作是目的，而过程管理是营销结果完成的保证，制度是根本，激励是动力。因此，营销团队要真正高效起来，必须完成以下几个方面的工作：

一、配合：发挥各人所长

团队之所以称之为团队，就是因为这个世界上没有完人，红花还需绿叶配，正是有了绿叶，红花才显的更加娇媚。所以，一个成功的团队，一定是发挥团队成员中每个人的长处，相互配合，达成目标。个人英雄主义的时代已经逐渐结束，要想成功，必须依靠团队的力量，团队的力量来自那里，来自于相互之间的配合与合作，发...

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对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做？面临着怎样的问题？但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断？不能够真正高效的运转起来。我认为，在这些问题的背后有以下几个方面的现象值得关注。

现象一：相互拆台，没有配合意识

相互拆台的原因不外乎两种——利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家要承担的，有些责任是自己必须要自己承担的，在这种情况下，如果出现问题，不是想办法解决，而是相互推诿，造成的结果就是相互拆台，述说对方的种种不是，与自己没有任何干系。归根结底，是团...

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2006年3.15以前，“欧典”一直在光环的照耀之下，是惟一一家连续三次6年使用中消协“3.15”标志的地板品牌，时间截止到2007年8月1日；刚刚被评为2005年度北京人喜爱的消费品牌。就这样一个品牌，由于质量遭到消费者的投诉，所谓的德国总部居然根本就没有………

每年的3.15消费者权益日期间，总会有一些企业在媒体的“出卖”下，成了出头之鸟，被枪打的同时不得不走下曾经的神坛，2006年的3.15也不例外，除下目前被广大媒体不断指责的“欧典”以外，快销品、...

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