作者文章归档：侯军伟
软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。
软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。
首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。
根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为...
中央电视台经济频道曾经播出了一个新闻：一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与其中一个厂家进行联系，厂方回答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者……
卫生巾作为日化类产品中的快速消费品，从这件事情上，可以看出几个问题：消费者为什么对卫生巾产生疑问？这件事...
文/上海睿农企业管理咨询有限公司总经理 侯军伟
我们都在场景中生存，这是我们的生活方式，无论是主动进入场景，还是被动进入场景，正是各种场景影响了我们的选择。企业必须有能力营造消费者喜欢的场景，从而建立消费认同，完成购买。场景战略意味着必须从产品到营销的各个环节用场景思维的方式进行规划。
场景的定义
场景是指在某一时间和地点，由一定的人物和人物活动所组成的生活画面。这些生动的生活画面，可能是消费者的痛点，也可能是消费者的兴奋点，或者是痒点，无论是哪种情况，如果消费者和某个场景所呈现的特征形成共鸣，则消费者的购买就成为可能。企业需要做的，就是不断的...
中国乳业当前的基本格局已经形成，以蒙牛为首的超百亿俱乐部成员（包括伊利、蒙牛和光明）2011年的总销售额达到860亿，约占中国乳业总量的43%；第二梯队超10亿俱乐部的乳品企业（包括三元、君乐宝、完达山、银桥、卫岗、天友等）总销售额也超过250亿，可以说当前中国销售额前10位的乳品企业，占整个乳品行业销售额的55%以上。
目前全国性的品牌已经基本覆盖国内的各级别市场，特别是一、二线市场，但近年来城镇化进程的加快，成为缩小城乡差距的重要特征，随着更多的农村人口进入到城市，其消费也将会发生变化。一线品牌虽然有能力进行产品和营销的推动，但中国市场的巨大差异，将会为区域型企业的发展...
2011年，中国乳业终于在“三聚氰胺”事件后迎来平稳增长的一年，随着市场的复苏，企业逐渐的进入良性的发展阶段，但当前的通胀现实，又给乳品企业带来新的课题，竞争环境越来越复杂……在过去的一年中，中国乳业最明显的特征是复苏后的增长和变革。从行业到企业，虽然存在诸多问题，但也都在寻找突破的方向。2011年即将过去，回首一年来发生在乳业圈的事件，我们依然对中国乳业信心百倍。
一、乳业整改，行业洗牌
年初，由工信部、发改委、质检总局三部委牵头的乳品行业项目(企业)审核清理工作让国内乳业经历一轮前所未有的洗牌，经过整顿，超过4成的企...
产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，源源不断的有新的产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品的出现。
明星产品并不是明星代言的产品，也不是市场上红极一时的产品，而是根据企业的战略而有计划，有步骤打造的产品，这个产品具有特定的意义，它是企业的希望，是企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。
描绘：什么是明星产品？
既然明星产品对企业这么重要，那究竟什么是明星产品？根据我们对企业各个阶段的产品发展轨迹研究发现，明星产品具有以下的几个特征：
1、明星相：包装的好不...