作者文章归档:侯军伟

本土管理实践与创新论坛理事,商业智慧创新联盟(biia)发起人,中国品牌研究院研究员,新食品杂志社专家团成员,销售与市场特约专家。中国乳品行业顶级营销专家,著有《乳业营销第一书》;
在10多年的营销咨询生涯中,所带领团队服务超过100家企业,所倡导的”超级单品“战略助力多家企业突出重围,完成对竞品的超越;2015年提出”场景营销战略“,正在为传统企业的转型提供互联网时代的突破方法。
熟知市场调研、 产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略 、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。

先后在广告、食品、酒类、化妆品、医药保健品等行业任职,10年市场营销工作经历,从市场基层做起,经历了销售代表、区域主管、销售经理、销售部经理、营销企划部部长、营销部经理、项目经理、营销副总等。

服务过的企业包括傅山药业、三株、丝宝、伊利集团、北大荒牛业、银桥乳业、皇氏乳业、仰韶酒业、琅琊台酒业、少康酒业、海河乳业、广泽乳业、绿加饮料、佳宝乳业、五合窖等。

如何对下线客户管理与服务


近日,侯军伟老师在《调味品经销》杂志2月刊撰文指出经销商对下线客户的管理与服务要量力而行,在此基础上要规范化、系统化。

侯军伟老师在文中指出,随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证,在这个过程中,经销商的下线客户(一般情况下,经销商的下线客户主要是二批商和零售商)也逐渐多起来了,对下线客户进行适当的管理成为一种必须,但在管理过程中却并不那么顺畅,这里面有两种现象值得我们关注:

 

现象一:经销商感到对下线客户的管理力不从心。因为自己作为经销商,曾经享受到厂家对自己的问题快捷而高效的服务,但现在自己的下线客户出现问题后却感到...

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营销2.0时代


互联网时代已经来临!世界已经变的更加扁平化起来,你不得不相信草根阶层正在借助于互联网在崛起.

        其实我接触互联网应该可以追溯到10年前,那时我刚毕业一年,在一朋友的教唆下,在网吧里学会了上网,那时不知道网络为何物,只知道上面可以聊天.如果说互联网对我的启蒙,那应该是QQ.COM.不过我就上过几次就再也没有去了.原因是我是做销售的,整天来回的跑,没有固定的地点,偶尔回去也是去公司,甚至就直接住在公司了,所以对于互联网的启蒙也就这些了.

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