作者文章归档:程涛

十五年市场营销、项目策划管理从业经验,8年连锁经营项目策划经历。从市场终端做起,具有广泛的市场研究、文案策划、品牌塑造、项目全案策划、连锁经营模式策划实战工作经历。以理性、系统、务实见长,求真务实、拒绝浮夸,善于洞察问题核心,系统规划、制定可良好落地的实战方案,系统思考、完美落地。曾主导策划山东朵拉国际洗衣连锁,黄家烤肉、羽播天下羽毛球培训连锁、新赛道国际卡丁车场等多个连锁经营项目,迄今已经为数十家餐饮、零售、文化创意、科技创新企业、地方政府企业提供策划设计服务。 在商业变革的大背景下,以品牌整合塑造、连锁&特许,互联网平台为有力武器,支持企业突破商业瓶颈,打好发展基础、实现企业转型升级。

如何看待太阳能热水器行业洗牌


   “洗牌”在当今处于变革时期的太阳能热水器行业是一个出现频率极高的字眼,它或是强势品牌高举的一面冠冕堂皇的旗帜,或是悬在中小品牌头顶的一柄利剑,或是新加入者借以疯狂造势的托词,或是响在每一个行业企业耳边的警钟。近在咫尺,又似镜中花水中月让旁者难以看透!其实,太阳能行业的洗牌如同家电、建材等国内其他行业一样,是一个从无序到有序,从分散走向集中的行业整合过程!它意味着市场格局的重构,行业的成熟,同样也意味着优胜劣汰,胜者为王!

  迄今,太阳能热水器经过近10年的发展已经渡过了市场导入期,开始进入快速增长期。据权威统计,现在太阳能热水器行业产...

Read more

解析卖点策略


    卖点是任何一个营销人都耳熟能详的概念,企业都在绞尽脑汁的提炼自己的卖点、不遗余力的宣传,什么是卖点,卖点的内涵又是什么?

    顾客选购某种商品时,总会有大大小小很多个牌子摆在面前,让消费者在众多牌子中选择自己而放弃其他品牌,就要给消费者一个说的过去的理由,卖点就是这种理由,是对消费者的一种利益诉求。营销学上称为独特的销售主张(USP)。这种主张可以是竞争品牌没有的,可以是竞争品牌有但是没向消费者传播的,也可以是竞争对手也向消费者传播,但是不如自己的牌子更有优势,更能得到消费者认可的,比如老板油烟机的“免...

Read more

导购员提升三准则


作为一名终端导购员在现在市场竞争所起的作用无须多言,导购员承担着产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任。但最直接任务就是“卖货”,“更多的卖货!”。要把自己的产品推销出去其实就是要做到两点:1、根据顾客需求推荐合适的产品2、让顾客相信自己的产品是最好的选择。现在迫于竞争压力,厂家与导购员都在怎样提升导购能力上绞尽脑汁,而结果有时是费劲心计却收效甚微,结合本人的导购、培训经历,以及长期对这一领域的关注,我认为提升导购能力应把握好以下三点。

  一、建立认同感

  导购行业人员素质参差不齐,社会地位较低,很多人把它看作是一个吃青春饭的工...

Read more

马云买下肯德基?


  阿里金服投资百胜中国的消息传出后,国民欢呼,朋友圈刷屏,网上也是一篇篇惊呼“马云买下肯德基! ”“马云终于复仇了! ”等鸡血满满、咸鱼翻身、翻身农奴把歌唱的励志段子。

  作为自认为一枚有良心、有操守、有点较真的诚实小编,对马云买肯德基这个事,小编我要给大家做一些说明。

  马云根本没买下百胜中国,更别说整个肯德基品牌了!

  首先,咱们看几组公布出来的几组数据:

  “今年3月,百胜被曝打算在上市前对外出售20%的股权。”

  “春华资本和蚂蚁金服将分别向百胜中国投资4.10亿美元和500...

Read more

标准化的迷局与连锁企业的突破之道


     连锁体系质量不高,网络散乱、管理失控、连而不锁仍是连锁行业的客观描述。每个企业的问题各有差异,较为普遍的有战略缺失、标准化管理不到位、缺乏核心竞争力等等。国内连锁经营企业正力图走出泥潭,走在向规范化方向发展的路上。然而破解之道何在?
认知、观念、思维方式、甚至境界往往是决定一个人、一个企业、一个领域发展的最重要因素,问题的答案总在于此。
 
连锁经营标准化的三个层面 
历史上,西方现代大工业的发展延伸到流通领域,促进了连锁经营模式的产生。参考车间流水线式的作业方式,连锁企业实行专业化分工与标准化作业流程,并最大...

Read more

连锁经营--连锁经营项目咨询策划--北京传动


连锁经营项目诊断及咨询

   协助企业解决连锁经营企业普遍关心的连锁标准化复制与扩张发展、人才培养、组织结构、品牌系统、物流体系建设和资本运作等诸多问题,努力协助解决企业长远发展及经营过程中的实际问题。

内容:
连锁经营商业模式设计、特许经营(加盟)模式设计、连锁经营体系建设、连锁标准化运营模式设计、连锁经营组织管控咨询、连锁人力资源咨询、加盟招商推广、连锁开发体系与选址模型设计、连锁培训体系建设、连锁品牌体系建设、连锁督导体系建设、连锁物流体系建设、连锁经营信息化规划等;

◎赢利模型  ◎战略规划  ◎企业文化  ◎单店标准化
...

Read more

传动连锁策划--传播连锁经营智慧 策动企业成功转轨


传动策划—传动天下 策划未来!

传动策划是一家致力于品牌策划、企业形象设计、整合营销策划、连锁体系建设推广为一体的全程品牌策划机构。我们始终坚持“效果导向”的实战性服务,基于对市场环境的深入把握,传动策划经过长期的营销实践,形成了精准定位、服务系统的特点。在迅速变化的市场环境下,我们锐意进取,在品牌策划、营销策划、连锁品牌策划、面具有明显的优势,并发展成为专业的策划服务机构。

服务:

◎系统策划:市场诊断、顾问咨询、战略规划、商业模式、盈利模式设计,企业文化系统、传统产业升级、产品策划、商业计划书编制等。
品牌策划:品牌战略规划及传...

Read more

餐饮饭店药膳滋补汤问题多


    药膳汤是药膳的一种,它主要是通过在饮食中加入中药成分,慢慢地将滋补融于一日三餐,经过长时间地积累,达到调理、保健、养生的效果。”周文泉介绍说,药膳是药物与食物合理配伍后,再经烹饪制成具有某种治疗和强身作用的菜肴。它讲究“辨证施膳”,即在运用时,首先要全面分析消费者的体质、健康状况、季节时令、地理环境等因素,再确定相应的食疗原则。    从这个角度上来说,目前饭店的滋补汤做得太滥了,存在不少不规范的地方:

    乱放药材。
&nbs...

Read more

连锁山东·创业招商网


连锁山东·创业招商网

□ 连锁山东·创业招商网(www.liansuo178.cn)是山东连锁行业大型门户网站。面对不断发展的连锁行业,我们以诚信为根本,严格筛选国内外优秀连锁品牌。提炼模式领先、具有核心竞争力、真正适应山东市场的优势项目,为山东投资者提供项目推荐、投资顾问、开店咨询等服务。
□ 针对个人和连锁企业需求,连锁山东提供了获取和发布创业信息、招商信息的平台。并提供山东商铺信息、连锁店运营指南、连锁行业人才招聘等综合性信息,解决投资创业难题、帮投资创业者实现创富梦想。
□ 连锁山东专注于连锁加盟领域,汇集实战性的连锁人才。通过大量的实战案例,...

Read more