作者文章归档：穆胜

穆胜企业管理咨询事务所创始人；胜宴私董会创始人、总裁教练；Thinkers 50思想实验室（中国）秘书长。
北京大学光华管理学院工商管理博士后，同时拥有管理学博士（企业管理专业，战略管理方向）、管理学硕士（管理科学与工程专业，人力资源方向）、法律硕士（经济法专业，反垄断法方向）、经济学学士（金融学专业，国际金融方向）学位。
真正理论与实践之间的“跨界人”，不仅拥有在实体企业的丰富任职经历（会计师事务所、大型服务企业、咨询公司），当前更作为顾问辅导了几十余家企业的商业模式、生产模式和组织转型项目，担任中兴通讯、华夏航空等知名企业的常年管理顾问或独立董事，担任海尔研究院商业模式转型领衔专家，也是几个互联网公司的天使投资人。
《中外管理》、《中欧商业评论》、《北大商业评论》、《清华管理评论》等国内一线商业媒体炙手可热的特约专栏作家和特约撰稿人；长期在电视媒体上担任独立财经评论员。
著有《叠加体验：用互联网思维设计商业模式》（机械工业出版社）、《云组织：:互联网时代企业如何转型创客平台》（电子工业出版社）、《人力资源管理新逻辑》（新华出版社）、《私董会2.0》（中国人民大学出版社）。
交流邮箱：[email protected]

战略转型不是简单的推倒重来

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案例简述：帝豪集团的创始人陆鸣与周天强品茶结缘，相见恨晚，力邀其出任帝豪CEO。周天强是低成本战略的高手，以“价格战”冲击市场，使帝豪轻松登上市场霸主宝座。几年后，市场风云突变，消费者逐渐从追逐“低价”转向追逐“高质”，帝豪承受了巨大的市场冲击。陆鸣不愿坐以待毙，要求帝豪向差异化战略转型，改打“价值战”。面对转型，周天强和旗下一干人等行动消极，帝豪转型不成，业绩继续下滑。陆鸣终于忍不住公开问责，周天强淡然请辞。陆鸣欣然应允，心思正好借此机会进行“换血&rdquo...

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职业经理人堪比弃妇？

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    2011年3月9日，国美电器宣布董事局主席陈晓离职，由原大中电器创始人张大中接任。陈晓，这位2010年度最具话题性的职业经理人在国美的沉浮大剧终于落下了帷幕，剧终人散，职业经理人悲剧落幕，依然成为了资本的弃妇。

回想当日，不禁让人唏嘘。当年的陈晓，堂堂永乐电器的老板，也曾统帅麾下，与国美、苏宁、大中逐鹿中原。系出名门的他华丽转身，将永乐“托付”（陈晓本人言）给了黄光裕的国美，从此开始了与黄氏国美的热恋。曾几何时，黄陈二人出双入对，配合默契，“举案齐眉”，被业内奉为美谈。也曾记得...

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大吃小，小被吃？

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　　依稀记得周星驰的《长江7号》中的一个场景，老师在课堂上问小朋友们的理想，一个立志于驰骋商场的小孩信心满满地回答：“我要办企业！”老师很感兴趣，追问办什么企业，小孩骄傲地说：“办什么不要紧，关键是要大，大吃小，小被吃！”

　　这基本上反映了一些企业家的心态。当前，抛开考虑产业演进不同阶段交易成本的纵向价值链整合不说，横向上，以摄取即期收益和抢占市场先机为目的的相关多元化、非相关多元化并购大行其道，华润、复星等企业都在为规模扩张的风潮推波助澜。拥有雄厚资金的实力的商业巨头纷纷坚称自己并非单纯的财务投资者，他们似乎不满足于某一领域的辉煌...

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病毒式激励

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　　早前，一个集团的老总跟我抱怨说：“我开出的工资是同行的三四倍，他们工作起来怎么老是无精打采的，难道都成了白眼狼？”

　　为此他伤透了脑筋，还曾想方设法组织员工去搞拓展运动，在现场大家斗志昂扬，一回到公司又是老样子。培训的时候，自己在台上唾沫横飞，下面却都在消极敷衍。接近他的高层，还能调动起来激情，但越到基层越死气沉沉，他真不知道怎么办了？

　　这个问题也让我困惑，金钱真买不来员工的幸福感吗？怎样才能激发他们的快乐呢？最近，一个朋友向我提到一家品牌美发店，价格比同行要贵几倍，但因为员工的服务真诚感人，回头客络绎不绝。出于职业的好奇，我决定专门去一探究...

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华润万家：全金字塔战略的两条出路

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　　背景：从2001年起，华润万家连续收购了多家区域性连锁超市，一举成为国内规模领先的零售连锁企业。随后，它又大力打造高端超市、社区购物中心、生鲜超市、便利店、酒窖、保健品专卖店等细分业态。这种“全金字塔式”的零售扩张战略，正在对企业的能力提出严峻挑战。华润万家能否过得了这道运营大考的难关？

　　华润万家显然无意收缩战线，也不愿放弃多元业态内的丰厚利润。但倘若继续在多元业态内滞留并扩张规模，其运营能力的约束必定又会拖低集团整体效率。这不禁让人感叹——“全金字塔模式”也许真的只是个悖论。但事实上，在现代商业模式的...

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又大又好，哪有那样的好事？

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    2010的B2C进入了新一轮的疯狂，除了资本市场的热捧，京东、当当、卓越等大佬带头的混战更是让人侧目，这个战事的核心就是“抢人”。几个大佬笃信“规模”对于B2C的意义，加上风投的重压，义无反顾地开始了“贴身肉搏”。

    艰难的时期总是要畅想未来，于是，一副美好的画面被描绘出来：一旦获得了一定的成交规模，就能够提高用户粘性，增加交叉销售，获得营收上的巨大增长，变得又大又好！于是，相对于甘当“平台企业”的淘宝和死守&ldqu...

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一报还一报的博弈策略才是商业道德的真谛

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案例简述：明星职业经理人刘峰受聘“天马集团”，担任CEO一职。其任职期间的最大挑战是推动天马在纳斯达克上市，而达成这一目标的关键，在于让天马拥有足够庞大的分销网络。为了在职业生涯上续写光辉的一笔，刘峰拉来市场销售经验丰富且与自己相交甚笃的职业经理人王兵，担任公司分管销售的副总。王兵上任后，采用了“激进式”的扩张策略，在收纳加盟商时，盲目求多求快，并未按照公司的标准进行严格筛选，甚至为了多拉加盟商，对回报政策进行虚假承诺。天马终于成功上市，刘峰的任期也将届满，并提前100天主动申请功成身退。此时，部分加盟商发现上当，开始闹事，...

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奸商疯狂，监管缺位尚且有药可救

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　　央视3.15节目揭露了商家诚信缺失后触目惊心的疯狂，媒体群众在齐声声讨之时不禁感叹政府监管的缺位。以锦湖轮胎为例，其早于2004年和2006年就因产品质量问题在美国受到重罚，2009年，国家质监总局也进行了公开点名，民间关于其产品质量问题更是屡有投诉。但就是这样一个“名声在外”的企业，为何还能长期在中国予取予求？

　　于是，一些关于监管机构与奸商之间关系的联想也自然产生——权力寻租、商业贿赂、利益共同体……如此看来，面对疯狂的奸商，监管缺位几近无药可救，民众衣食住行仿佛也无时无刻不是一场“俄...

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经济学家笃信价格等于刻舟求剑

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    不知何时，早已习惯了经济学家在媒体上呼吁价格浮动，顶着千夫所指为民众普及价格理论。最近，部分经济学家更是大力主张春运铁路票价、路价自由上涨。

主张涨价的观点其实很简单：限价会造成供不应求。在此之上，会产生一些依靠“倒手”牟利的黄牛党，或依靠出售“权力”牟利的腐败分子，他们的牟利，都会附加在商品价格上。另外，那些与黄牛党和腐败分子的交易也会产生附加在商品价格上的交易成本。例如，购买者要去收集价格信息，验证关于黄牛党和腐败分子的人品，和他们讨价还价…&he...

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皇权思想才是万恶之源

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    案例简述：张总从一家家电制造企业辞职，带领老王等兄弟创立了“致远集团”。老王负责市场开拓，鞍前马后，为致远的辉煌立下了汗马功劳，甚至在产品没有名气，市场开拓举步维艰时，强拉小舅子老李成为了代理商。开国之初，老王与张总兄弟情深，关系甚笃，并无二心，而后，却发现张总对于自己并不是完全信任，甚至在自己身边安插眼线。老王恍然大悟，君臣终有别，于是，在公司内，开始拉帮结派，建立自己的“圈子”；在公司外，开始为小舅子老李偷拿“灰色政策”，支持其串货，甚至入股其公司，大肆敛财。张总本希望以灰色...

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