作者文章归档：盛斌子
本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：
一、 有奖促销——尽人事，听天命
二、 游戏促销——寓教于乐
三、 会员促销——四海之内接皆兄弟
四、 试用促销——不用不知道，一用真奇妙
五、 换新促销...
渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》，指出了企业在策划渠道促销时容易范的常见错误。此文在网站或纸质媒体发表后，收到很多读者的热情来信或来电，其中代表性的观点认为，《企业渠道促销的典型问题分析》一文虽然指出了问题的本质及分析了问题背后的原因，但是作者却没有提出改良方向。
笔者在某种程度上也认可读者的观点，但就笔者来说乃是“非不为也，实不能也”。渠道促销是一种专业性很强灵活度极高的工具。就笔者的...
随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速发展，最直接受益的是房地产行业的附属产品---建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。很多企业亦是蓄势己发，欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹！同时，市场竞争的规律，那只看不见的手的作用，也把这个行业由原始的初级竞争，逐渐推向了更高层次的竞争：不仅仅是产品，而是整合品牌、服务、营销、市场、战略、人员素质、企业机制的全方位竞争。
|boraid|134
家电业是中国发展最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一，这个行业一举一动，往往牵动整个营销...
一、前言：
在市场化运作机制不断起主导作用的今天，企业或其它从事经营的实体单位，理所当然地面临着新品上市，公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活动，此时，企业通常的做法是各种传播手段一哄而上，诸如请名人做广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“广场秀”（即大型户外公众活动）等。但是从实施效果来看，很多企业虽然投入的费用不少，带来的效果却并不佳，特别是广场秀作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提升知名度等常用的营销手段更是千篇一律，程式化、机械化严重。因此，如何创新性地运用名人效应、利用名店（商业流通渠道）形象和创新性地运作广场秀，实现1+1＞2...
我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电行业终于在本土领先于外资品牌。并己成为各大院校MBA课程的经典。
当我们把视角放在家电行业的内部，探讨家电企业间的差异化、寻找家电企业的核心竞争力时，却发现同质化多，差异化小。可以毫不夸张的说，家电企业最大的差异化—核心竞争力的来源，乃是各个企业间的渠道模式的差异化。
我们可以从营销的角度分析家电企业的企业的差异化。营销的经典理...
平时浏览《中国营销FromEMKT.com.cn传播网》等热点营销管理网站时，看到有些文章的内容涉及老板如何定位职业经理人的问题，（或民企老板心中期望什么样素质的经理人等等），笔者今天也写这个题目，倒不是为了滥竽充数的来凑热闹，而是对网上有些观点不敢苟同。因此，也想结合个人的职业生涯，谈谈个人粗浅的看法。
笔者毕业十年，很少在民企工作，原先工作的科龙集团是集体企业兼上市公司，不具有民企的色彩。相反，在科龙感受到了他包容、大气、敦厚、内敛的企业风格。“春风化雨、润物无声”，人也开始适应科龙的企业文化并逐渐的被他同化。离开科龙之后涉足民营企业，从开始的不...
朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在牧羊，羊群象天上的云彩一样随聚随散，少女神情安祥，略有淡淡的忧伤”。当年Y君遥想此情此景时，仿佛身临其境，一脸的幸福陶醉。听完之后，有人莞尔一笑，亦有人挖苦她的瞎浪漫。毕业时，我还记得同学们难舍难分的样子。个别暗恋她的男孩更有“相见时难别亦难，东风无力百花残”的伤感。
俗语说得好“光阴似箭，日月如梭”，转眼之间我们毕业十年了，...