作者文章归档:马宁

天使创投

英明的领导者——敢于为下属承担责任


  吴为原为某跨国公司的职业经理人,负责华南区的运做,日子过得顺风顺水;时间长了,总觉得工作缺乏挑战性,职业生涯遭遇到“玻璃天花板。某私营企业老板张总对吴为赏识有加,经过“甜蜜的恋爱”以后,被重金聘为部经理。

  刚上任三个月,其手下销售代表小李,被客户投诉贪污返利,审计部去查,果真如此,返利单据上面还有吴经理的签名。这件事,惹得张总大为光火光火,便亲自到销售部质问此事。

  “我不知道你是怎么当经理的,”张总对吴为说,“你手下的销售代表,竟然胆敢贪污客户的返利,这么长时间了,你居然不知道?要等到客户投诉到我这里...

Read more

客户关系管理十个关键因素


  关系管理理念引入中国已经有几年的时间了,国内市场已经从单纯的概念抄作阶段、理念推广阶段逐渐为部分企业试探性的实施阶段,有为数不少的国内企业先后尝试实施了大型CRM系统的部分模块(利自动化SFA、Services以及Marketing模块)。当然这其中虽不乏成效显著的案例,但仍然有相当的企业发现,在结束后较长的一段时间内,却未能见到预期的效果或者根本无法推广使用,从而最终导致项目搁浅直至失败。那么究竟是哪些原因会造成这样的结果呢?

  客户关系管理项目是从经营理念、组织架构、客户战略、企业流程、信息化规划、等各个方面对企业进行的变革,它直接影响到了一个企业经营运作。如何控制CRM项目...

Read more

初入职场别为蝇头小利走弯路


  大学生初入,该注意些啥?大学老师也有自己的经验。浙江农林大学集贤学院的郑丽萍老师,就给出了六条建议。

  第一大学生初入职场态度要摆正

  对于激烈的职场,大学生目前也只是普通劳动力,虽然他们在大学里有学管理的,有搞研究的,但是在公司里、在单位里,一般是从最底层做起。刚踏入职场的年轻人,要有正确的态度,认认真真脚踏实地从基础做起,切忌勿好高骛远。要有积极向上的心态,遇到不开心,要乐观向上,有时还要点阿Q精神。

  第二适应信息化时代

  各种不良的职场风气也在蔓延,刚踏入职场的年轻人,不能为了蝇头小利而走了弯路,要始终保持着年轻人的激情,要在工作中弘扬正气,树立正确的职场观念...

Read more

移花接木:挽救客户合作信心


  伤不起的客户和员工

  “哦,华美又换业务了?”鼎城商厦主管刘经理接过王强的名片,看了一眼,头也没抬说了这么一句,语气里有一点吃惊,更多的却是一种意料之中的淡定。

  王强虽然是个新业务,但也从对方的话里觉察出了问题,连忙说:“是的,公司刚刚派我负责这个区域,这不就来拜访一下您,看看下一步怎么合作?”

  “不是一直在合作吗?”刘经理这句话的语气也是怪怪的,像是质问,又像嘲讽。

  王强一时语塞,这话说得让人很郁闷,对方是女人的缘故?还是自己表现有问题?鼎城前几个月的提货零零星星,2万、3万有一单没一单地...

Read more

巧用业绩评估提升公司价值


  现在,正是我们公司开展业绩评估工作的时间。尽管并不知道其它公司的领导者会怎么做,但我是期待着给予员工们评估。并且和绝大部分公司不同,我非常相信员工们将会喜欢评估的结果这样。

  在窗帘在线(Blinds.com),评估不是一年一次的年度事件,而是一个持续的过程。我认为这属于可以提高员工水平,打击竞争对手,从更广泛的角度来看,对公司整体进行积极改造的重要措施。对于害怕甚至恐惧进行年度业绩评估的人来说,请看下面的说明。

  在我看来,这就是绝大部分管理者不愿意进行评估的原因:

  1、缺乏时间——如果没有给评估分配时间的话,就意味着它不属于领导者关注的重点。...

Read more

6法则:划亮员工精神火柴


  职业经理人非天生,他的领导魅力更非天赋,有能力成为一名职业经理人,但并不一定保证能胜任这份高风险高收益的工作。如何让自己成为一个有魅力的管理者?如何更有效地激励员工的士气?如何适当授权,使部属自动自发地向前并命中目标,达到管理的至高境界?

  精神火柴摩擦法:升华管理的概念

  著名管理顾问尼尔森提出:未来企业经营的重要趋势之一,是企业经营管理者不再像过去那样扮演权威角色,而是要设法以更有效的方法,间接引爆员工潜力,创造企业最高效益。我们不禁会问,这些更有效率的方法或者叫做法则的东西,到底是什么呢?如果我们不小心违反了它们,难道真的会受到惩罚吗?

  激励法则一:认...

Read more

卖场里的移动网络营销


  说统计数据一点都不重要的人也许有他们的道理,但是当我们谈到卖场里的移动网络营销策略的时候,这种论调就显得毫无意义。卖场内部的广告营销在过去的数年内有效地推动了销售,因为卖场里的广告能直观地将卖点传达给消费者。在进入商场之前,也许消费者已经有目标了,但是如果卖场内缺少相关信息来加强他的兴趣的话,他也许就不买了。所有厂商和卖场都知道有这种情况存在,当然,这经验是从竞争者那儿得来的。

  那些认为卖场内网络营销只不过是浪费时间的人应该看看这些数据,根据2010年末的统计,48%的顾客会在逛街的时候用手机上网,去搜索他们感兴趣的产品的信息,这比2009年9月的27%高了许多。从根本上来说,...

Read more

危机管理:承担责任,真诚道歉是王道


  在全球化加剧的今天,企业或组织一个小小的意外或者事故就会被扩大到全国、甚至更大的范围内,产生掩耳不及迅雷的恶化后果。企业的管理不善,同行竞争,甚至遭遇恶意破坏或者是外界特殊事件的影响,都可能给企业或者品牌带来危机。

  企业或组织更应该建立起完备的危机紧急处理系统,并懂得如何运用新的技术全方位地有效传播和控制信息,使损失降低至最低限度。

  对企业来说,危机的处理迫在眉睫,但是危机公关并不是做错了事,向公众道一下歉这么简单,也不是可以含含糊糊就可以蒙混过关的。危机处理的好与坏直接关系着一个企业的未来,它有以下几个特点:

  1.意外性:

  危机爆发的具体时间、实际规模、具体...

Read more

谷歌收购摩托罗拉引行业热议:硝烟再起


  8月15日,全球互联网界迎来重磅消息,谷歌宣布以125亿美元的价格收购摩托罗拉移动。该事一经公布,迅速引起业界热议,有人乐观看待,有人就此观望,有人冷静反思。

  乐观派:向谷歌致敬

  郑南雁(7天连锁酒店集团CEO):

  谷歌收购摩托,让人不得不再次向谷歌致敬,真是一家有价值观和战略眼光的公司,而且有舍才会有得。感觉android和苹果的竞争,是一个智者和能者的竞争,智者肯定最终会后来居上。因为智者聚人,能者聚财。

  天长地久。天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存。非以其无私邪!故能成其私。

  王学宗(联...

Read more

“兄弟连”那样来协作


    作者:焦晶 庄文静

    曹玮身穿大红T恤出场。鱼贯而出的还有他直接率领的属下,清一色的“帅小伙”——他们刚刚结束一个会议。回头一望,曹玮掩饰不住的得意,为他眼中能干的战友,以及“兄弟”。

    事实上,这位已经在施耐德电气中国区耕耘了20多年的副总裁,极为推崇将自己所率领的部门打造成“兄弟连”。“大家有明确的共同目标,彼此高度信任、合作,有高情商的领导,整个团队能够适应变化不...

Read more