作者文章归档：任立军
近两年来，围绕着饮料产品创新案例层出不穷，然而，真正火起来的饮料创新产品不能说凤毛麟角，而是实实在在的真没有。恒大冰泉的确火了，但恒大冰泉到底能够撑多久，恒大冰泉的“一处水源供全球”到底是理念还是噱头？至少现在，我们不得而知。恒大冰泉好戏已经开头，但却无法看清结局，那就看看农夫山泉和娃哈哈这两大饮料巨头吧。娃哈哈相继推出的格瓦斯和小陈陈似乎远远低于销售预期，至于农夫山泉的打奶茶看似概念十足，市场表现却并不如意。不禁有人会问，饮料品牌策划如何创新才会火？
要说饮料企业也真没办法，传统产品在激烈的市场竞争之下，利润被无限摊薄，赚钱已经与以往不可同日而...
最近，北京立钧世纪营销策划公司针对服务过的近百家企业的案例进行评估，总结出突破销售额瓶颈的10大因素60执行办法，拿出来与有关企业进行分享。
如果贵公司有如下几种情况，请仔细研读本文：
1、销售额始终徘徊不前，维持在一个水平线上不动；
2、受到固有营销思维所困，无法取得实质性营销突破；
3、营销团队按部就班，缺乏实质性创新营销策略提升销量；
4、公司一直在压任务，年度销售目标根本无法完成。
这是目前很多中小企业的缩影，发展来自于过去10几年20几年的历史当中，曾经有过迅猛发展的快速成长期，如今，似乎进入到所谓的企业（产品）生命周期的成熟期或者衰退期，总有这样那...
最近走访化妆品市场，发现化妆品概念营销愈演愈烈，尤其是以字母建立起来的概念，大有沿着英文字母表的顺序把概念创建到底之势，BB霜之外，CC霜DD霜EE霜等全新概念层出不穷，更不要说化妆品市场过去建立起来的没有序列的杂乱概念了。随着品牌营销进入到4.0时代之后，越来越多事实已经证明，化妆品概念营销大势已去，适应新品牌营销时代的来临，服务式营销、体验式营销将成为化妆品营销的主流。
化妆品概念营销大势已去
以BB霜为例，这一诞生于德国成长于韩国的化妆品概念，本来从本意上具有相当明确的释义，却因为国内外众多化妆品品牌疯狂推出BB霜，使得BB霜从明确的概念产品走向无明确定义的概念...
近日，中国房地产市场老大万科的一个动作再次在房地产营销领域引起震动，有诟病也有褒奖。万科推出线上全民经纪人平台“万享会”，试图打造地产O2O商业模式。那么，到底万科这种人人都是经纪人的营销策略模式是否真的能够颠覆房地产营销吗？北京立钧世纪营销策划机构认为，万科的这一动作，看似是一个房地产企业的营销动作，其实这里边蕴含着万科的战略性思维，也就是说，一旦房地产市场重归理性（说的难听点，泡沫破裂之后），房地产企业的赢利模式是什么？恐怕这是万科着眼于互联网布局的一个关键所在。
未来靠卖房子还能赚到钱吗？
笔者的一些企业家和职业经理人朋友常常会问到&ld...
近日在快消品领域爆出最大的新闻要属宝洁的100个品牌裁撤计划，这一计划的意义甚至要超过同属美国企业的麦当劳肯德基的过期肉事件。全球最大日用品供应商宝洁公司一向以多品牌战略著称。但现下，面对严峻的市场环境，宝洁公司CEO雷富礼决定采取“壮士断臂”的激进策略，宣布计划出售、终止或淘汰至多100个宝洁品牌，以削减成本并专注于最重要的产品系列。北京立钧世纪品牌策划机构首席专家任立军认为，这一事件或许会成为品牌营销理论上的一个节点性事件，从某种角度来看，它成为品牌4.0时代的真正到来，相信未来还会有越来越多的企业走宝洁的品牌瘦身之路。
从品牌发展的历程来看...
或许很多人还不能理解“制造服务业”这一新鲜名词，北京立钧世纪营销策划机构企业运营研究中心认为，所谓制造服务业是指在传统产品制造的基础上为顾客和客户提供更加完整的基于商品价值实现的一系列服务，它既可以是无偿的服务也可以是有偿的专业服务。无论是大型专业设备设施的有偿技术专业服务，还是人们日常所需的消费品的市场营销服务，都成为企业发掘创新价值的关键所在。
大概从2008年的世界金融危机开始，经济学家、企业家和营销者就开始研究探讨如何使中国制造转型升级，随着新一届中央领导集体大力推动经济转型升级，以中国制造为主要力量的各类经济体同样面临企业的转型升级。
...
如今，企业对于品牌建设的重视程度异常高涨，这对于中国企业转型升级是非常必要的。然而，在品牌创建实践过程中，我们发现，很多企业并未将品牌资产打造作为品牌创建的核心过程，而是一心想通过为品牌贴上文化标签来彰显品牌个性和特征，这种作法也无可厚非，但如果过分强调品牌文化，却忽略了品牌资产创建，恐怕就会成为品牌策划中的“伪文化”，对品牌创建有害无益。
当我们每天早晨打开央视新闻频道，就会看到大量的“伪文化”的城市品牌，多为引经据典，将那些凡是能够与城市粘上边儿的历史与城市品牌挂沟，美其名曰城市品牌的品牌文化。相信，很多观众都不会把这...
为云南某农业产业化龙头企业做品牌营销策划服务，利用周末的时间走了一下昆明的零售终端，包括家乐福、沃尔玛、大润发、普遍超市以及批发市场的零售点等，给人的感觉是中小超市和便利店销售情况与往常并不两样，而那些拥有巨大营业面积的KA 卖场却是另一番景象，卖场里人头攒动、各种叫卖声音络绎不绝，每一个KA卖场的人气都显得颇为火爆。然而，当笔者与各卖场负责人进行交谈时，他们却感觉颇为不理想，由于人平均客单量相对较小，热闹非凡之余，却是商家和企业无法达到预期的寂寥。恰巧，笔者在家乐福碰到统一和伊利的销售经理，他们普遍促销做得热闹销量却不容乐观。
那么，到底是什么导致商家和厂家赔钱赚吆喝...
越来越多的传统企业开始进军互联网，甚至一些传统经销商也不甘寂寞进军互联网，然而，根据研究发现，绝大多数传统企业上线触网都面临着重重困难，导致困难产生的原因就是营销者凭借认知片面而为，缺乏系统的互联网营销思维。
互联网营销策划研究中心研究发现，传统企业互联网营销的片面性是导致传统企业上线触网失败的关键因素。其中主要表现在如下几个片面性：
盲目崇拜互联网思维等概念性营销
这是一些创业型企业或者思维比较活跃的企业极为关注的概念。大家为什么会一窝蜂似地关注互联网思维，并迫不及待地“学以致用”？原因就是互联网思维取得成功的几家企业的示范性作用，包括小米...
最近一段时间，围绕着两则著名快消品广告引起了巨大的争议。一则广告是著名的恒大冰泉广告：“不是所有大自然的水都是好水。我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉。”另一则广告是著名的西王玉米油的广告，邀请著名影星赵薇代言：“不管几比几，不要转基因，我只要西王玉米胚芽油。”北京立钧世纪营销策划任立军指出，这两则广告都带有明显的竞争性，恒大冰泉矛头直指农夫山泉，西王玉米胚芽油暗指金龙鱼的1：1：1。在市场竞争愈加激烈的当下，这两则广告并无任何不妥之处，但却需要引起竞争企业间的注意。
竞争性广告极易引起行业恶...