作者文章归档：任立军
人们对于互联网思维的理解五花八门，更多的人将它用于市场营销，期望通过互联网思维的营销创新获取营销优势。当然，最具说服力的当然还是小米手机、阿芙精油、雕爷牛腩、黄太吉煎饼、马佳佳的情趣用品、三只松鼠的快消品电商逆袭等经典案例，甚至还有人将褚橙柳桃潘苹果等的互联网营销称之为互联网思维。北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心认为，这些所谓的互联网思维营销各有其策略解读，这些互联网思维营销成功案例的结果也各不相同。那么到底互联网思维的营销策略逻辑是什么呢？
互联网思维的营销策略逻辑的核心是解放生产力。
谈到生产力的概念，或许人们会认为笔者是彻头彻尾的理论主义者，因为这恐怕...
听闻雷军站在风口上取得成功，很多企业家当然也希望能够有幸站在风口上。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，如果你真的是猪，既使站在风口，也未必能够飞起来，即使飞起来，也难免会摔得很惨。十几年的营销咨询经历，让笔者有一个感触：“别忽悠，真利他”才是让企业市场营销顺风顺水的关键所在。
更现实的利他，满足消费痛点
似乎没有营销者会在公开场合说自己是利已主义者，为经销商提供赚钱机会，为消费者满足消费痛点，成为营销者口里吐出的不假思索的套话。经验告诉我们，从实际出发，发掘消费痛点，完全以利他心理设计市场营销战略和策略，切实满足消费需求痛点，才是市场...
很多企业家因为品牌营销取得成功，而向品牌策划专家再三致谢。笔者曾经说过，品牌策划能否成功，就像三国时期的火烧赤壁，非常合理构建的企业平台，请来诸葛亮（类似于品牌策划专家）运筹帷幄巧借东风，再加上三军上下战必胜的强大内心，想必不成功也难了。以前笔者颇多谈一些品牌策划营销策划的专业，本文倒是要从营销执行的强大内心来说说品牌策划成功的奥妙之处。
战略上，坚定而毫无迟疑的方向
凡是取得成功的品牌营销策划项目，都拥有清晰明确的战略方向，企业家、营销者和策划者高度统一且坚定而毫无迟疑的把握住这个战略方向。北京立钧世纪营销策划机构常常把这一点作为考察项目的重要标准。因此，在没有搞清...
万达董事长王健林提出50亿元砸向万达电商，并不奇怪。北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心认为，原因有四：一、万达作为最大的线下商业平台，在大互联时代，必然要从线下走向线上；二、王健林的万达有的是钱，寻找钱的投资增值入口是必然选择，互联网乃“大热”所趋；三、O2O模式和互联网思维来势汹汹，搭上这条船可以使得万达这艘巨型航母更加平衡；四、万达商业帝国的目标消费人群在线上，缺少与新生代主流消费人群的接触，极有可能导致万达“未老先衰”。
既然确定要做，那么万达这个史无前例的巨无霸电商模式何去何从？要知道，虽然电商是一个烧钱的...
现在很多企业和创业者将投资的焦点投入到创新农业及农业产业化项目上，甚至形成了继互联网创业企业之外的第二大被投资关注的领域。然而，农业及农业产业化项目并不像互联网创业项目那样易于价值评估，包括投资者和创业者在内的相关方都缺乏有效的企业价值评估机制和方法。北京立钧世纪营销策划机构农业产业化研究中心依据5VO价值导向营销理论，就农业及农业产业化项目的价值评估提出相关性建议，希望能够给创业者和投资者提供借鉴。
5VO价值导向营销理论
价值导向营销的核心是价值均衡，即通过组织的市场营销活动来实现新创造价值的再分配。这种新创造价值的再分配摒弃了传统的单纯满足组织意愿、社会意愿、政...
很多人提出质疑，中国拥有像联想、格力、海尔、中粮、娃哈哈、蒙牛、伊利等众多耳熟能详的知名品牌甚至跨国品牌，为何中国还不能称其为品牌强国？北京立钧世纪营销策划机构国际品牌研究中心认为，中国本土品牌与世界著名跨国品牌之间的区别主要在于品牌序列混乱，尤其是品牌序列的功能性区隔不甚明显，甚至毫无品牌序列功能性区隔，这是导致中国品牌相对弱于世界跨国品牌的根本原因。
何谓品牌功能性区隔？
品牌序列功能性区隔是相对于拥有品牌序列的企业品牌而言，通过各个品牌序列下的子品牌、孙品牌等而进行的市场功能性定位，从而建立起分属于不同功能的品牌体系。像宝洁、联合利华、可口可乐这样的世界级品牌，...
几乎绝大部分互联网企业都具有媒体属性，这是很多传统企业与互联网企业的一个重要区别所在。那么，互联网企业的媒体属性从哪里来？北京立钧世纪品牌策划机构互联网营销中心认为，以下五个方面是互联网企业具备了媒体属性的关键所在。
1、极致品质。互联网企业擅于提供极致品质的产品和服务，它是最具自传播属性的。搜狐创始人张朝阳曾经说过，互联网行业是最具市场化的行业，他认为，这个行业已经基本上实现了完全市场化，在充分的市场竞争中成长起来的互联网企业，其所提供的产品和服务完全来自于市场和需求，并且都是各个时期所能提供的产品或者服务的极致品质。这样的产品和服务当然会受到各界的追捧，产生相关的媒...
互联网思维到底是否真的管用？互联网思维到底能对传统企业的品牌营销策划注入什么先进基因？这是我们常常会被问到的问题。北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心就此专门成立课题组，就互联网思维与传统品牌策划之间的关系等相关议题进行了系统的研究，得到的答案是肯定的，互联网思维的确能够为传统品牌策划注入创新基因，具体包括如下22项内容。
一、品牌的自媒体性
传统品牌的自媒体属性普遍比较差，自从互联网企业开始渗透进入传统企业之后，尤其是互联网营销的兴起之后，品牌的自媒体属性越来越受到重视，传统企业也意识到品牌的自媒体属性的重要性，包括可口可乐、万达、恒大、格力、海尔、加多宝、中...
常常有企业认为营销策划方案无法得到有效执行的原因是方案本身不佳。那么到底营销执行力是什么呢？它到底包括哪些内容呢？无法实现方案得以有效执行的根本原因在哪里呢？本文，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军将就此做出科学解读，希望解开方案与执行之间的纠缠不清的谜团。
什么是营销执行力？
解决营销执行力的概念，我们先看一看什么是执行力。执行力就是在既定的战略和愿景的前提下，组织对内外部可利用的资源进行综合协调，制定出可行性的战略，并通过有效的执行措施从而最终实现组织目标、达成组织愿景的一种力量。由此推导营销执行力，就是在公司既定的营销战略和营销愿景之下，整合利用公司内外部营...
最近，有很多农民、农业合作社、农业企业、农业产业化企业找到笔者，希望能够在农业产品市场营销策划方面给予帮助。这是北京立钧世纪营销策划机构实施的免费营销策划服务的一部分。真正接触当中，我们发现农业产品市场营销普遍缺少五大基本营销要素，是导致农业产品市场营销面临困境的核心原因。
产品：产品不完整且无产品线规划
如果把自己生产的农产品当作产品还可以，如果把其转化为商品，显然很多农民或者农业生产单位还没有思考过这样的问题。产品不完整且产品线无规划，已经成为制约农业产品市场营销的重要因素。
通常，我们认为，一个具有商品性能的产品应该具备如下几个特点：产品的特性和分类、产品的差...