作者文章归档：袁小琼
优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重；营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还是亏空。提升营销的质量和效率是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。
首先要打造高质量的团队。营销团队的经验、能力、素质如何，决定了企业营销结果是好时差。同样的兵马，同样的销售基础，交给不同的人来运作结果是千差万别。产品力只是实现营销价值的一个点，产品要想卖得好，三分靠成色、七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和全拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队及团队扎扎实实的营销功力。营销的强与弱，除...
最近火了个O2O，到哪都有人讲O2O，就连马云、马化腾备战药店O2O（例如：九州通已经与微信合作O2O业务在京沪两地启动）。站在医药线营销最前端的我们，却对OTC营销的O2O有着不同的见解。
药店能搞O2O吗？
对传统药店玩O2O，我们特别关注了段时间，也特别火，好像不少药店老大都在蠢蠢欲动，大有暴风雨欲来之势。但也有一些业内人士说药店玩O2O其实很扯蛋，至少从单体药店来说要实现O2O还是有很大的难度。其一、绝大多数单体药店目前面临运营成本压力，没有太多的精力投入到O2O运作中；其二，单体店并没有成熟的会员制度，没有做好会员管理...
揭秘收购背后：深陷“专利悬崖”
近期热衷于并购的这些全球制药巨头们面临着一个共同的问题：“专利悬崖”，这也是多位市场分析人士以及外企人士对于近期为什么医药并购忽然这么密集所给出的答案。
这些药企的专利药物，在专利到期之前，可以大赚特赚，但是一旦畅销药物专利到期之后，就会面临仿制药的急剧竞争，这与专利药是完全两种不同的商业模式。诺华去年营收仅增长2%，在这两三年内包括代文、格列卫等多个重磅药物专利将过期，这实际上是诺华作出上述出售非核心业务、重新聚焦核心业务的直接因素。
此外，饱受明星药物立普妥专利到期困扰的辉瑞...
市场营销二十二法则
一、市场领先法则 市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。
二、产品创新法则 当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。
三、观念竞争法则 在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。...
1） 产品谈判切入时机点
一般来说客户来到公司，首先双方互相介绍、寒暄，这时就需要有一个时机把握点，轻松进入主题。内勤将产品、包装、手续等很整齐的摆放在的客户面前，就是我们所要的第一个时机点。
2）言归正传切入时机点
在进行产品交流、市场沟通时，双方非常容易走题。一定程度的走题在某种程度上来说是必须的。走题之后如何把话题委婉地绕回来，这里就又需要时机点了，而这个时机点就是达成了某个共识时，谈判人员抓住这个时机点，瞬间以“我们公司……”的方式转入正题。
3） 回旋余地时机点
在双方有一定的僵持时，谈判人员需要一个让步...
1、先款后货原则。必须确认款已到帐，才能发货；
2、“不轻易承诺，承诺即要兑现”的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友，企业才能做得远；
3、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢利，如报价应有一定的原则，不能轻易降价；
4、团队原则。招商工作需要相互之间紧密配合，互相合作，不推崇单打...
很多朋友习惯于花大代价热抢新上市的产品，认为产品以新为贵。很多企业有产品资源，但缺乏营销经验和营销资源，初上市时热火一阵，很快在现实的市场考验中纷纷哑火。怎样为老产品注入新能量，唤醒市场沉睡的产品资源，成为行业内的普遍关注。
老产品有无价值？
很多人误以为产品没卖好，就是产品不好。其实产品销量的实现更多是看销售政策、营销经验与资源，也看国家政策和环境。有实力因素，也有运气成分，更有市场规律的时间因素和政策限定因素等。最终还是企业营销力的高低决定产品价值的发挥与体现。
以口服产品甘草酸二钠为例，上市多年，整体销量欠佳。但细看产品价值，却让人眼前一亮------天然植物制剂...
“《医疗器械监督管理条例》以下简称《条例》近期将颁布。”国家食品药品监督管理总局医疗器械监管司负责人日前在医疗器械生产企业开放日活动上向记者透露，同时还将配套出台注册、生产、经营、使用等相关部门规章和规范性文件，覆盖医疗器械产业链的所有环节。
2014年是医疗器械行业变革的重要一年。据了解，2月《条例》征求意见稿经国务院常务会议审议通过。食药总局一方面加快相关《条例》配套规章规范的制定和修订工作，另一方面在全国范围内开展专项整治行动，整顿和维护市场秩序。市场分析人士认为，《条例》出台将促进整个行业的整合，医疗器械行...
据统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而且由于人种因素，亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。现代科学研究证实，约有98%的中国女性存在不同程度的色斑，面对这块越做越大的蛋糕，抵挡不住诱惑的勇者仍然是前仆后继，但同时市场细分的空间越来越小，消费行为趋于理性，价...
当下做市场，营销手段和模式可以模仿，渠道可以全复制，人员可以挖墙角，广告可以拼资金，但核心概念是无法模仿和照抄的。概念就是从一大堆琳琅满目的同类产品中让消费者眼前一亮的深刻记忆，这一点只有从寻找核心差异点才可以做到。只有概念才能突出产品的最大差异化，可以彻底甩开传统产品的圈子，让消费者眼前一亮。
“女人嘛，就应该对自己下手狠一点”这句话是赵本山和宋丹丹的小品里头的经典台词，红遍了大江南北，也影响和引导着女性的消费习惯和消费方式，同时也反映出当代女性的价值观。女...