作者文章归档：金焕民
题记：这是一组由一篇新文章和三篇旧文章组成的小专题。我希望它们能够和上一组文章“中国营销的新常态”一起成为企业迎接挑战的学习材料。我也许是有些自大地认为，通过这两组文章，可以为企业应对目前的市场困难，提供战略思考方向。同时，也为老板如何凝聚企业力量，建立企业的管理体制、分配机制提供思考方向。再同时，也为职业经理人如何调整自己姿态，提供思考方向。我认为在今天，一方面企业必须进行战略调整，另一方面老板与高管经理人从来没有像现在这样需要统一思想并紧密地团结起来，舍此，企业没有出路。
电子工业出现社与我相约《职业经理人修炼》一书。
熟悉...
说明：此文是为《销售与市场》杂志渠道版撰写的，未经该杂志允许平面杂志不得转载。
由于除了国企，中国企业出身都过于草根，所以，三十多年来，它们一直在爬坡。而营销界把这种爬坡，都习惯性地称之为营销升级。
那么，到了今天，我们是否仍然能够继续称之为营销升级？
从市场模仿者向市场塑造者跨坎
在模仿中打垮了“师傅”
在过去时间，中国企业面临的是巨大的、长期的战略发展空间。
对此，我们可以以电视为例来说明。
从市场上说，家电曾经是奢侈品。拥有一台电视，...
过去，中国GDP年增长10％，甚至更高，是常态，但这是低水平的增长---起点低、基数小、价值含量少；现在，中国GDP增长7％～8％是“新常态”，但这是相对成熟经济体的增长---已经接近于发达国家一般水准。
客观的讲，中国企业的“双低”（价格到底，品质到底线）在过去是常态，是符合中国当时总体消费能力的正常状态。当中国经济进入“新常态”后，如果中国营销还继续保持过去的状态，那中国营销就真的落后了。
我与刘春雄老师在《中国式营销》中，曾经用专门的章节对中国式营销加以辩护。我们在书中指出，...
说明：本文的观点只是为看待问题提供一个视角，不是为了立论，是为了让大家换个角度看待问题。这与大学生辩论会把完全对立的观点作为辩论对象具有异曲同工之处。
一个哥们儿，本来是某大学商学院院长。在一次商学院主办的高规格会议上，校长礼貌出席。他在介绍校长时，先说“著名的数学家”，“怕”别人听不懂，又追加了一句“就是算数的”。在河南话中，“算数”等同于“算术”，以他的“精辟”解释，数学家无非是个会算个数的人而已。一段时间之后，哥们的职务被...
前言：应该说我是第二次发这篇文章。首发的时候我特别强调：不确认有多少读者能够读懂我所要表达的思想。我在文章中表达了这么几层认识：1，企业因规模不同，经营思想也大不不相同。并不是所有企业都能够当作事业也做，也许它仅仅就是一个生意，也许它仅仅是另外一种方式的就业，也许它仅仅是为了维持生计。2，经营者不能超越企业的实际情况按照理想或者愿望对企业拔苗助长。也许你就是一个“士兵”，也许你能成为“连长”、“团长”，等你当上“师长”，你才可以去做“将军”梦。3，如果你真的成为行业龙头...
前言：这是我为销售与市场杂志写的一篇卷首。刘春雄老师说，标题比内容更有意义。并且十分夸张地认为，这个标题为营销研究提出了一个新的、能够获得突破的新视角。说实话，我也这样看。这篇文章我想表达的只有一个主题：中国的消费者从一穷二白，从啥都没有，到今天，该有的基本有了。如果企业不创新，现有的耐用消费品除非破了、坏了，基本上没有道理扔掉换新的。这意味着市场基本成熟了，正常了。该买的正常去买，该消费的正常消费。但这种情况，中国企业却受不了。怎么办呢？在国内市场，除非企业有本事让产品换代。这样，消费者就会扔掉现有的，全部去换新的。而在国际市场上，除非我们有本事让消费者或者用户抛弃其它品牌，一古脑用中...
导语：我在上一篇有关小额贷款营销的文章中耸人听闻地提出小额贷款业务的本质是为客户提供活路。这是针对目前小贷行业现实做出的阶段性结论。本篇文章，我希望就活路、现实和阶段性这三个关键词做出分析。
小贷公司的目标客户
目前中国的商业银行，也在发展小额贷款业务。在它们那里，小额贷款业务的对象是中小企业，其中也包括小微企业。换句话说，小额贷款业务并非它们的常规业务，这些对象也并非它们常规的目标对象。它们的常规贷款对象是大中企业。
迄今为止，它们的小额贷款业务，规模也很小，小到在其总规模里，可以忽略不计。这从一个方面反映了小额贷款的特点。一方面，...
七年前，刚转入所谓的金融业，我内心十分忐忑。虽然隔行不隔理，但毕竟隔行如隔山。我所说的“所谓的金融业”，虽然包括证券投资和项目投资，但主要是指小额贷款业务。
这个行业尽管很年轻，但却是个“难产儿”。千呼万唤始出来，出来就赶上了经济低迷。
面对这个“难产儿”，我的第一感觉是，在这里，营销无处施展。
按照营销的一般逻辑：
与客户发生的业务量越大越好。而在这里，业务量大却意味着双重风险。因为利率高，客户用的资金越多，意味着成本压力越大；小贷公司对某一客...
我一直都倾向于从宏观方面思考营销问题。
在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以，用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做品牌做销量，没有业绩一切免谈，品牌不能当饭吃，甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。当放眼全球竞争时，发现，这种思维其实就是中国营销应该具有的思维。因为在全球视野下，中国企业的营销，就是弱势营销。跨国公司是站竞争高端的思维，中国企业的营销则应该是如何走向高端的思维。
中国人民解放军，从红军到八路军、新四军，再到解放战争时期的四个野战军，经历了游击战、运动战和大规模决战。这个过程，不是战术性选择的过程，而是...
题记：如果缺乏创新精神和欲望，那么企业领导人将仅仅是一个官僚并非企业家。这样的领导人非但不能成就企业反而是企业的杀手。而在中国企业的领导人中，许多正是这样的杀手。在此文中，我对发展的不同阶段，不同类型的企业给出了一个基本的判断
如何理解企业？
我始终认为“基业长青”是个伪命题。充其量，基业长青也就是企业家的一个良好愿望，或者学者从事企业研究的一个理论假设。
在现实中，的确能够找到为数极其有限的基业长青的企业案例，但与此同时，则能够轻易找到数字更加可观的盛极而衰的企业案例，而且是在一直处于变化之中的世界知名企业花...