作者文章归档:金焕民

曾任职国企、深圳市麦肯特企业顾问公司首席营销管理顾问、《销售与市场》杂志社高级研究员。参与创办”中国营销传播网” 、深圳麦肯特资产管理(集团)有限公司、湖南麦肯特中小企业担保有限公司、湖北仙桃麦肯特小额贷款有限公司、河南鄢陵麦肯特小额贷款有限公司、河南麦肯特置业有限公司。多家公司董事。在报刊杂志发表文章近200多篇。
为上百家企业提供咨询与培训服务, 具有代表性的企业包括:福建亲亲、先科电子、中国劲酒、美的集团、双汇食品、河南正龙食品、思念食品、山东鲁宝集团、河南中美纯水、亚布力风车山庄、银桥乳业、河南花花牛、河南国华食品、河南亚特兰食品、郑州市人民医院、许昌市人民医院。

营销视角下的马云


 儿子10来岁了。或许是受了马云的熏陶,他对网络格外有兴趣,很快就学会了玩网络游戏,上瘾了,跟着同学泡在网吧舍不得回家。马云急了,就跟我商量:“你辞职吧,我们家现在比阿里巴巴更需要你。儿子跟钱,挑一样,你要哪个?”。在我的看管下,儿子于是慢慢就淡出了网络游戏。那时正是网络游戏圈钱的时候,很多网络公司推出了新游戏,按照马云的作风,他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏,他在董事会上这么说:“我不会在网络游戏投一分钱,我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷”--摘自马云妻子的自述。“不放过任何赚钱机会&r...

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易中天的胡话


       其实,我是十分认同易中天先生的。原因有二,一是作为教授,他十分难得地具有自己的思想,他也是那种十分鲜见的,能够把知识变成智慧的教授。一是,我们都是从珞珈山樱花大道走出来的。

我从来不买教授写的书,但易中天写的书我确实买了不少。在我的马桶边放的书,除了读者、青年文摘,就是易中天的书。这样说并非贬意,我认为能够让自己的书摆到别人的马桶边,是一种本事---因为书比手纸贵,谁也不会再拿书本当手纸。

不过看了近期易中天先生“望子成人,而非望子成龙”,感觉易先生也与其他名人一样,在江郎才尽无话可说之后,开始说胡话。

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定义营销---告诉你营销的真谛


                                               

  我一直不满意教科书上对营销所下的定义。科特勒给营销下的定义是一个具有经济学属性的定义,强调的是社会过程。我下的定义也取材于科特勒的著作,但经过了我多年的演绎。我认为触及到了营销的本质,更能够让读者理解营销的真谛。


按照我的理解,营销...

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让曾经的“我”,见鬼去吧!


       知人者智,自知者明。

  

妄自尊大,是最典型的不自知。这是特例,不值得深究。

 

值得深究的是那些在不自知情况下盲目的自我感觉良好。

 

先说企业家

  

中国压缩式的发展进程和由此造成的急剧的环境变化,让一大批曾经英明的企业精英折戟沉沙。这个以马胜利、步鑫生、王遂舟、年广久为代表的名单很长很长。如果以曾经知名的企业为例,名单可能会更长---冰箱(五洲阿里斯顿、美菱阿里斯顿、上菱、可耐);电视(金星、上海、青岛、熊猫、黄河、高露华);洗衣机、VCD、服装、...

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职业经理人修炼:高手中的高手


帝王、成名企业家、一线企业高管,相比普通人已经是高手了,然而,这些人之间相互比较,仍然有高低之分。

 

1,帝王、领袖中的高手

 

明朝昏庸的皇帝居在历朝之首,而且太监乱政以明为甚,但为什么明朝是中国历朝历代中存续时间最长的?主要原因是明朝废除了宰相,建立了文官制度。皇帝可以昏庸,但文官制度不乱,国家就不乱,皇帝也难以胡作非为。

 

宰相是中国一个非常特殊的人物,中国历史上有很多有名的宰相,但以宰相一人是难以对皇帝构成制约的。并且,中国历史上的好宰相与坏宰相同样多。皇帝可以昏庸,太监可以乱政,宰相可以奸佞,他们都靠不住。因为明朝的前两任宰相图谋&...

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职业经理人修炼:怀才不遇,只是自命不凡者的顾影自怜


“怀才不遇”,其实是个伪命题,是自命不凡者的顾影自怜。

 

所谓怀才不遇,要么是自视过高,自己把自己视为人才,要么是无力施放自己的才华。前者不足为论,后者实则无才---不能很好地表现自己,是无才;不能很好地定位自己,是无才;不能很好地推销自己也是无才。从某种角度看,马谡、杨修皆有才,因为把握不住自己,结果是人头落地,有才还是无才?徐庶进曹营,一语不发,半生无所作为,是有才还是无才?

 

别说建功立业,造福一方了,连自己的事情都搞不定,还好意思说自己是个人才?

 

这是一个“快餐时代”。无论是普通商品...

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职业经理人修炼:高手的原形


知人者智,自知者明。

 

妄自尊大,是最典型的不自知。这也是特例,不值得深究。

 

值得深究的是那些在不自知情况下发生的自我感觉良好。

 

先说企业家。

 

中国压缩式的发展进程和由此造成的急剧的环境变化,让一大批曾经英明的企业精英折戟沉沙。这个以马胜利、步鑫生、王遂舟、年广久为代表的名单很长很长。如果以曾经知名的企业为例,名单可能会更长---冰箱(五洲阿里斯顿、美菱阿里斯顿、上菱、可耐);电视(金星、上海、青岛、熊猫、黄河、高露华);洗衣机、VCD、服装、食品、饮料……。

 

环境一变,倒...

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高管职业化的本质是企业家化


从管理结构上看,中国企业仍然处于“老板+高级经理人”阶段。这意味着未必一定比其他高管更高明的老板,不仅掌握着对经营管理事务一票否决的大权,也掌握着其他高管在企业的命运。

 

这种结构也同时决定了现在的高级经理人主要是在为企业老板服务,而不是为企业服务。因此,正常情况下,老板的好恶决定着高级经理人的价值取向,而不是企业需要决定高级经理人的价值取向。

 

对这个问题,我有切身体会。正是抗不过“强大”的老板,我才抽身离开企业,到大学任教。说实话,连咨询我都懒得去做了。

 

不止一次,我与那些曾经三顾茅庐请...

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人在征途有节点:爬坡与过坎


有人说人生如爬坡。虽然这样很苦很累,但只要活着,只要还想活得不那么惨,也只有不停地爬。想不天天爬坡,就得周期性地过坎。但过坎比爬坡更要命,当然也更有价值。因为。每过一道坎,就可以在“平地”上徜徉一阵子。

 

其实,人的生命就是在“爬坡---过坎---释放”中周而复始的,并且是在这个周而复始的过程中精彩的。

 

爬坡是努力,是付出,是量变---是为自己的人生创造价值;

 

过坎是提升,是进入另外一个更高的层次,是质变---是获得一个新位阶,一个新的价格;

 

释放是收获,是在自己已经搭建...

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诸葛亮为什么选择刘备


题记:许多人有才,也想成事,而真正能够成事的,却寥寥无几。归根到底,时也,运也,命也。马谡的确有才,但夸夸其谈,最终命丧街亭;徐庶,才高八斗,在新野、樊城昙花一现后进了"曹营",终是“一言不发”再也无所作为;许攸有才、爱财、恃才、恃功,难得善终;杨修则因为有才也掉了脑袋。袁绍、袁术,刘表、刘璋,或刚愎自用,或懦弱无能,虽然都有成事的本钱,但由于性格或者能力上的原因,都未修成正果。曹操、刘备,一个是宦官的后代,一个是号称皇叔的小商贩,却成就了一番霸业。成事需要天时、地利、人和。天时、地利是外在的,人和是内在的。天时、地利并不难求并且永远是存在的,...

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