作者文章归档:金焕民

曾任职国企、深圳市麦肯特企业顾问公司首席营销管理顾问、《销售与市场》杂志社高级研究员。参与创办”中国营销传播网” 、深圳麦肯特资产管理(集团)有限公司、湖南麦肯特中小企业担保有限公司、湖北仙桃麦肯特小额贷款有限公司、河南鄢陵麦肯特小额贷款有限公司、河南麦肯特置业有限公司。多家公司董事。在报刊杂志发表文章近200多篇。
为上百家企业提供咨询与培训服务, 具有代表性的企业包括:福建亲亲、先科电子、中国劲酒、美的集团、双汇食品、河南正龙食品、思念食品、山东鲁宝集团、河南中美纯水、亚布力风车山庄、银桥乳业、河南花花牛、河南国华食品、河南亚特兰食品、郑州市人民医院、许昌市人民医院。

本山大叔何苦非把自己忽悠到睡不着觉


 

    出来混,总是要还的。

这是香港一电影的台词。而在现实中,中国正在上演还的戏码。

 

在反腐风暴中中枪的官员是,因欠债太多跑路的老板也是。

 

大概因文艺工作座谈会而忽然倍感寂寞的赵本山也是。

 

文化艺术领域的乱象持续了很久,一次文艺工作座谈会,给乌烟瘴气的文艺界吹进了一股春风。

 

但人们很快发现,赵本山没有参加中央文艺工作座谈会;继而发现他也没有参加辽宁文艺工作座谈会;接着人们发现他甚至没有能够参加铁岭市的文艺工作座谈会。

 

以红的程度而论,如果说这些座谈会只有一人参...

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基于产品的价值创造(3):产品、商品和品牌


 

企业持续增长、基业长青的逻辑起点一定是产品,其必然归宿一定是品牌。而且这是一个周而复始,产品不断创新,价值不断积累,品牌不断强化的过程。

产品对应的是目标顾客的感性需求,或者纯物质的需求。

品牌对应的是目标顾客的心理需求。而对于贵重物品或者奢侈品,满足的则是欲望。

强大品牌塑造源于两条线路

一条路线是让目标顾客产生优越感。这种优越感最终会使得消费产生变异或者异化---消费者所获得的那种感觉甚至比实际得到的物质满足更为重要。任何品牌,不管曾经多么强大,一旦让消费者失去这种感觉,就不可逆转地被大众化了。

这大概与产品的社会属性关联性很高。那些高关注度产品才能让顾客...

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基于产品的价值创造(2):从产品到商品


    尽管美轮美奂的产品,高不可及的品牌十分重要,但从逻辑机理上,起决定作用的却是企业产品的商品化程度和商品化水平。起决定作用的难道不是产品吗?肯定不是。否则无法解释为什么同样质量的产品,无论是价格或者是销量却大相径庭。起决定作用的难道不是品牌吗?肯定也不是。否则也无法解释为什么许多强大品牌的业绩不佳,甚至无疾而终。一个合理的且符合现实的结论是,起决定作用的是商品。产品是工厂的产物,商品是产品与品牌、渠道、顾客需求、价格等营销要素最大限度完美结合的产物―――营销者与生产者之间最本质的区别是,前者立足于价值满足,后者立足于物质满足。商品化程度和水平既决定着企...

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胖东来、南街村和焦裕禄


 

   乌托邦者的目光永远投向远方,他们甘愿为遥不可及的东西穷尽一生的力量。他们的努力从表面上看好像是白费,但是,正是他们拓展了人类精神的可能性,使人们还有所期待,有所向往。但乌托邦如果成为一种心血来潮的商业设计,却难免会给有希望的事业带来失败―――这就是我写胖东来的原因―――肯定其难能可贵,焦虑其剑走偏锋。不落井下石,不一味辩护。把它与南街村、焦裕禄并列解读,也可谓煞费苦心。

 

引言

 

严格说,我对于东来始终是雾里看花。很早就知道,一直在身边,但从未接触过。

 

我在一个企业任营销老总时,业务员摸排出了胖东...

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传统行业与电商对赌,花开谁家?


     在未来很长一个时期,制造业仍然是中国的经济基础。发达到美国,今天也不得不重振制造业。电商有可能垄断商业吗?而一个没有了商业的城市,还是城市吗?人人都坐在电脑旁购物,可以想象吗?所以,王健林、董明珠们,是中国经济的脊梁。所以,能够搞掉他们的,是他们在现有领域的竞争者,在可以看到的时间内,一定不是马云、雷军们。

 

目前的电商,更多地是省钱的途径,它让购物变得更市侩,而不是更优雅。起码是在当前,电商在整个商业的大盘中,还是属于小众,而且是大众产品中的小众。而高档产品及其顾客,目前仍然掌握在王健林、董明珠们的手中。

 

在每一...

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面对危机,康师傅有能力化解吗?


 

    我在写“顶新不仁,康师傅不义”时,真没有想到在台湾那边,黑心油事件正在以更大规模的范围、更尖锐的方式持续发酵。

 

据凤凰财经报道,台湾顶新集团因“馊水油”事件陷入危机,台湾餐饮业、金融业、科技业全面提出抵制“顶新”产品。顶新味全产品被指用黑心油” 也遭2/3台湾县市抵制。同时受到抵制的还包括魏家另一品牌“味全”。

 

今日(15号)台湾媒体报道,郭台铭旗下的鸿海集团更是宣布在台湾和内地...

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“顶新”不仁,“康师傅”不义


 

    我起码在六篇以上过往公开发表的文章中,批评过“康师傅”,并断言它早晚会被有实力、有不能远见的挑战者赶下行业领导者的宝座。

 

所以有此判断,主要依据是:

 

1,在2004年农副产品作为方便面主要原材料大幅、连续涨价时,它作为行业领导者,不是带领行业共同渡过难关,而是一方面利用垄断地位让自己安然过关,另一方面借机更进一步固化了自己的垄断地位。我认为,它正是利用这个时机,完全排除了华龙、白象的潜在威胁,也让方便面行业从此再无“战事”。

 

也正是从那个时间,...

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爱如芙蓉年年开


     她叫芙蓉,出生在芙蓉盛开的季节。今年已经43岁,高个头,没有发胖。留长鬈发,爱打扮,化淡妆,出门前有照镜半小时的恶习。每次一同外出,她最愿意听这样的话:这是你姑娘啊,还以为你们是姐妹俩呢?!可谁知道她吃过别人所不曾吃过的苦。

 

那时,她是个面容俊美的农村女孩,聪慧勤劳,跟了同乡来到城里,在一个富足的人家做保姆。很俗套的故事,那家刚刚大学毕业的儿子鬼使神差地喜欢上了她。

 

遭遇的反对可想而知。他脾气暴戾的父亲不问青红皂白便将她赶出门去。原本,她并不想去攀附他,可他们对她的蔑视激起了她的愤怒。...

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古“丝绸之路”上遗落的果实


 

【前言】[]亨德里克·房龙在《宽容》一书讲到古希腊文明时,提到这样一个事实:“早期的哲学家大都是商人。”“哲学家是‘智慧的恋人’。不过他们从不忽视这个事实:生活的秘密寓于生灵之中。他们会认为,‘为智慧寻求智慧’的观点,就如同‘为艺术而艺术’、为食品而吃饭一样,贻害无无穷。”

 

人类的文明在东西方有着同步演进的规律,所谓“生活的秘密寓于生灵之中”,正如老子的“道法自然”。

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一个时代的结束


    这是为销售与市场杂志管理版2014年第10期写的卷首。近期给杂志写的文章基本上都是围绕这个问题展开的。中国企业从来没有像今天这样无可奈何过,不是因为老板、员工们更笨了,而是没有预见到这种环境,更没有为此做好准备。

 

在发达国家,企业界一定明白,一个繁荣时期之后,必然面临一个相对萧条的时期。战后“黄金时期”之后,是七八年代的萧条时期;九十年代的持续繁荣之后,是二00八年之后的金融危机。而一直处于高歌猛进市场环境中的中国企业则未必知道。

 

中国长达三十年的战略机遇之后,则是始于二00八年的经济&ld...

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