作者文章归档：黄海阳
2004年元旦，我从Z公司辞职，之后加入到H公司，成为营销部的一名业务员。经历过4个月的生产线及营销部工作实习，最后公司把我派到湖北区域，负责十堰办事处的业务。
打完公司组织的篮球赛之后，我开始准备到市场上去了。当时营销部长及事业部总经理找我谈话、教导我如何做好业务员的情景，一切都仿佛历历在目。在此之前，我是Z公司工程部的一名工程师，虽然自己的工作深受部门领导的赏识，但毕竟也只是做过一个小team的leader而已，而且经常处理也基本都是工艺、设备之类的事情。我知道，管理一个team和接管一个市场是完全不一样的概念：Z公司是一家外资企业，工程部的事情基本上都是那些问题，所不同的就是看你...
如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营，如玉柴动力、时风发动机、博世等诸多企业品牌的广告频繁露脸于中央电视台，成为工业品品牌营销的时代先锋。这给我们发出了一个强烈的信号，那就是工业品企业开始逐步进入品牌时代。
关于工业品是否需要品牌这个问题，在贾昌荣、周文辉、张丹等作者的文章中都有很精彩的论述，在这里我就不想复述了，只想针对工业品行业如何进行品牌经...
作为初进入工业品营销领域的新人，如何在短期内快速融入到企业中，做出自己的业绩并成为公司的业务骨干呢？我想这个问题应该是许多新人在来到公司后考虑最多的问题了。笔者在国内一家著名的汽车电子企业就职，作为一名过来人，深感国内目前有关工业品营销新人成长的文章论述比较欠缺，因此在这里结合自身的经历和大家一起探讨一下新人如何快速度过磨合期、做好准备工作、做出业绩并有效提升自己，以期抛砖引玉，望各位同仁不吝赐教。
一、凡事预则立，不预则废
有句话说，上帝只垂青于有准备的人。这句话非常有道理，工业品营销需要比较专业的技术知识，基本业务能力也需要很扎实。所以新人必须要做好自身的积累和准备。只有自己做好...
一、销售情况
| 客户 | 销售量（台） | 销售额 | 回款 |
| 东风商用车公司 | 10100 | 3300000 | 2160000 |
| 东风越野车公司 | 2 | ...