作者文章归档：蔡元恒
面临资本寒冬，企业融资越来越难，很多中小企业的现金流一直做得不好，销售也很困难，导致企业很缺钱。然而在未来三年新的经济形势下，缺钱的局面可能更加困难，融资的成本也越来越高，难度也越来越大。
这种形势下企业如何更巧妙的融资，则是摆在我们面前的一个重要难题，我有几点建议给大家：
一、融资渠道不能单一
现在企业共同面临的市场环境是融资难成本高，那企业的融资渠道一定要多元化。企业传统的融资方法就是去银行贷款，然而现在银行对中小企业贷款的审核非格，不仅需要有很好的抵押，而且还需要有很好的现金流，同时还有很多的资质审查。即使银行通过了，但是等到银行...
大部分企业经过多年的发展，已经积累了巨大的资源与资产。在未来经济不景气的大环境下，企业经营也是越来越困难。如何对企业做减法，将是我们面临的一个重要难题。
如何对企业做减法我认为有如下几个点:
一 剥离非核心业务的相关资产
前年，我辅导过一个度假村，当时该度假村的经营情况也很困难。这个度假村之前经常靠政府组织的定点会议等活动来获取收入。但是后来政府的这些会议活动变少了，导致该度假村的整体收入急剧下滑。因此度假村需要进行新的转型升级。
度假村有很多的核心资产，因为起初在度假村搞种植，当年买了很多相关设备。而随着这几年发展的变化，这些设...
现金流对企业的发展非常重要，甚至有时候比利润都重要。本期我们讲解未来三年中小企业能够应对危机的第一个策略：教你如何保持企业现金流的畅通。
做好现金流真的非常重要，现金流就像企业的血液，如同人体的血液一样，没有血液人就会死，所以现金流也是一样，它是企业的生命和血液。如何保持现金流畅通，我有三个观点可供大家来做参考。
第一个 增加销售收入
只有不断增加销售收入，现金流才能够上涨和畅通。当然有些行业与企业即使增加了销售收入，现金流也不一定上涨，因为它都变成了应收账款。
我之前也辅导过很多企业，表面上看发展的一片欣欣向荣，但是...
2018年很快就接近尾声了，还有两个月我们迎来了新的2019年。大家都知道，未来三年伴随着我们政府的宏观调控，伴随着我们经济的新常态不断的深化，伴随着中美贸易战的加剧，包括我们各个行业竞争，整个企业发展阶段进入新的水平和一个新的领域。我们迎来了未来三年非常艰难的一个生存发展期。
作者：蔡元恒
来源：蔡元恒频道
各个中小企业未来的三年将面临一场艰难的整个发展环境。那如何在未来三年赢得竞争？如何通过新的企业变革新的创新获得新的发展？如何通过对未来企业经营需要的核心要素重新梳理，来培养自己的核心竞争力？赢得下一个竞争的制高点，这对我们...
在今天以客户为中心的互联网时代，大家都在谈如何满足顾客的价值，顾客的需求是第一位，“以客户为中心”这句话说起来容易，做起来却很难。
在实践中很多的企业都在说：“我想知道客户怎么评价我们这个企业或者我们的产品。”很多企业就会做一个消费者满意度的调查，那如何做一个高效率的顾客满意度调查，我有如下的一些观点：
明确调查目的
我们说调查不是为了宣传，很多企业把所谓的商业调查当成宣传自己的一个重要手段。我想调查就是调查，宣传就是宣传，商业目的的调查是为了获取真相，获取消费者对我们产品或企业的认...
今天我们来总结一下《重塑商业模式》之前所讲到的九个主要模块，带来了部分案例分析供大家参考。 1 客户细分 案例分析 麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。 麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其...
我们从今天开始将在我的蔡元恒频道用十个模块来讲一下重塑商业模式，今天讲商业模式的第九个模块：成本结构。
成本结构是指一个商业模式良好的运行下去需要的所有成本，成本最小化、价值最大化是我们每个企业的最终目的。那成本结构包含两个方面：第一个，是成本最小化；第二个，是价值最大化。
如何以最小的成本获取最大的代价，那它对应的商业竞争策略就是低价。我们说沃尔玛天天低价，西南航空低廉飞机票等等，都把整个的低价作为核心的竞争力来对待。那价值型的成本结构更多是追求高端的价值输出，讲求的是体验与品质，之前在公众号中也多次讲到过。
举例说豪华型酒...
我们从今天开始将在我的蔡元恒频道用十个模块来讲一下重塑商业模式，今天讲商业模式的第八个模块：重要合作。
要保证一个商业模式很好地进行下去，就需要和我们的上下游，和我们的供应商等等，保持良好的合作关系，构建一体化的合作网络。
那这些重要的合作，就会成为一个商业模式能否很好发展下去的一个重要的因素，这些重要的合作包含如下几个方面：
1.非竞争者之间的联盟
任何一个企业都要和跟自己产业链相关的上下游，既所谓的非竞争者之间进行某种合作或者建立合作联盟。有了这些联盟才可以让企业更高效有序的实现自己的商业模式。
2.竞争者之间的合作
这个也非常的重要，...
我们从今天开始将在我的公众号（蔡元恒频道），用十个模块来讲一下重塑商业模式，今天讲商业模式的第七个模块：关键业务。
关键业务也是一个商业模式能够顺利运行下去的主要的核心的业务，任何一个商业模式离开了关键业务，它都很难行得通，关键业务包含如下一些基本的方面：
1.生产
一些生产产品的企业，生产环节属于关键的一个业务。如何把自己的整个生产做的很高效、很流畅，而且还能高质量的按照原来既定的时间要求，按照整体的品质要求，能够提前或者按期交付，这对我们的生产与整体的管理提出了很大的挑战。
这样一个关键的业务，需要有部门去很好的管理，然而很多企业在生产管理上面存在着巨大的漏洞或者缺陷，这里面...
我们从今天开始将在我的公众号（蔡元恒频道）用十个模块来讲一下重塑商业模式，今天讲商业模式的第六个模块：核心资源。
要保证一个商业模式能够顺利的进行下去，一定需要很多关键的资源。没有资源，我们今天的商业模式基本很难走下去，那商业模式关联的核心的资源到底有哪些呢？
1.生产资源/实物资源
企业需要有自己的生产设备，需要有自己的厂房，需要有自己的办公场所等等，这些资源被我们称为实物资源。实物资源是保证这个企业能够继续运营下去最核心的资源，没有这些资源，企业也很难把人才、资金等其他要素组合在一起，所以实物资源非常重要。
2.金融资源
有三个重要的点是我们要考...