如果为这篇文章作序，我的第一选择是：

　　《孙子科特勒营销兵法》

　　地形篇（市场分析）

　　谋攻篇（竞争分析）

　　虚实篇（消费分析）

　　始计篇（SWOT分析）

　　军形篇（品牌定位）

　　九地篇（市场定位）

　　兵势篇（传播策略）

　　九变篇（整合营销传播）

　　军争篇（公共关系）

　　行军篇（销售力量）

　　火攻篇（营销计划）

　　作战篇（预算分配）

　　用间篇（绩效评估）

　　第二选择是：俗眼看兵法

　　老祖宗的兵法我不敢亵渎，大师的营销我不敢亵玩，此文仅作牵强附会无聊之习作。
...

Read more

营销是一场不流血的战争，在变换莫测的战场上古有《孙子兵法》，今有科特勒的《营销管理》，二者有什么冥冥之中的关联吗？　　

向科特勒那样思考《孙子兵法》，本文尝试跨越时空，从《孙子兵法》这本超凡的中国古籍中，归纳出一些策略营销的智慧。下表列出了策略营销规划时的各步骤及相关的《孙子兵法》原则。

　　步骤一：形势分析

　　●多算原则

　　“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”（《计篇》）

　　●比较原则

　　“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必...

Read more

　　编者按：

　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个...

Read more

　　编者按：

　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个...

Read more

　　编者按：

　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个...

Read more

　　编者按：

　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个...

Read more

　　编者按：

　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个...

Read more

　　编者按：

　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个...

Read more

　　营销归根结底是与消费者有关的。消费者在发生什么样的改变和变化，营销要根据消费者所发生的这些变化调整营销变化的节奏，从而使产品或服务受到消费者的欢迎。今天，消费者的需求越来越打破了传统的方式，尤其是打破了传统的需求。原来的需求方式是用一些规则表示的，但是今天不再用传统的方式来表示。当需求无疆界的时候，营销也应该是无疆界的。

　　第一，洞察中国消费者生活方式中的跨位现象。在常规的情况下，不同的社会阶层是严守他们这个社会阶层的生活品质和模式的，比如说我们看印度，分了很多的社会阶层，比中国还要细化和复杂一些，我们可能发现到印度有一个很有意思的现象其穷人就是穷人的样子，稍微有一点钱的人就...

Read more

　　编者按：

　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。

　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个...

Read more