作者文章归档：李栋栋
最近有位读者在后台留言说：
“梓瑜姐，我家刚迎来一个新生宝宝，孩子、供房供车加一起，经济压力比较大。而我是家里目前唯一的经济支柱，我非常赞同你说的保险意识，但我最多拿出年收入的3%~5%，才几千块该怎样配置保险呢？
首先要恭喜一下这位智慧的爸爸，承担这么多家庭责任的同时能注重风险的防范。在我从事保险行业多年以来，和3000多个家庭聊天后，也试着总结出一些心得。
对于大部分的家庭，要买什么保险，该买多少额度，这些老生常谈的大难题，今天就给你做一个具体的分析，讲透讲清楚，供你借鉴。
第一、首先是弄清楚你的生活里面临什么风险？
毋庸置疑，随着社会竞争压...
“不想拘泥于一份看得到未来的工作，同时又能在安全的范畴内冒一点险。保险是一种无风险创业，唯一的风险就是你的时间是否值得。”
——梓瑜说人文保险
对于未来的职业规划中，岳琳从来没觉得卖保险会是自己的职业选择。
硕士毕业前，她也曾收到过同学抛来的保险代理橄榄枝，不过考虑再三后还是放弃了。她实在很难把卖保险和一份正经工作联系到一起。尤其和同学们就职的一流外企相比，卖保险更像是一个“不入流”的选择。
想到好不容易硕士毕业，如果只能卖保险，当时的/她无法接受。于是她选择了另一条更贴合专业的路：进外企做品...
非洲某千人部落流行这样一种游戏：酋长每年一次召集部落内族人开会，发给每人一把手枪，然后告诉他们：这一千把手枪中只有三把枪装有子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在接下来的一年里放心地轻松生活，游戏就这样循环往复进行着，每年一次……
如果你是这个部落的其中一员，面对未知的子弹，你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？而且是每年都开一次？
这个游戏看似很夸张，如果我们切换角度，其实在现实生活中，所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据2017年中国人寿命统计数据显示，国人的年平均死亡率超过千分之三！
你可能会认为千分之三是个很...
只需要弄明白社交的本质，人脉就能变成一种可以轻松扩张的资源。 
“今天，坐在树荫下乘凉的人，是因为他多年前栽下了一棵树。”
—— 沃伦 巴菲特
大到一国、小到一家，发展和传承的精神支柱是文化，物质支柱是财富。金融三驾马车银行、证券、保险都承担着财富积累和增长的职能。
一直以来，我国居民的主要财富增长方式是通过银行端的储蓄、理财产品实现的；随着国民财富的增长，民众开始参与“股市”、“债市”、“期货”等证券投资，但作为地球上第一储蓄大国，财富积累手段还是主要以银行为主。
然而，在西方发达国家保险却承担着财富积累中...
成交不是只在一个点上动作，成交是一整个流程的设计。
流程设计好了，成交水到渠成，无需主动成交。
—— 梓瑜姐说人文保险
上一篇中，我重点给大家解析了被动成交流程设计的基础逻辑，信任打造这个逻辑很重要，可以让你更深层的思考到用社群运营的思维来拓展保险业务的核心 ，了解成交的核心。
今天继续在上一篇的成交的流程设计板块上拆解和延续，成交的流程设计的七星拳中，前3个流程中，流量池选择、接触点设计和爆点的设计，让客户实现了第一次给你付款以后，和你产生第一次的链接，接下来就进入第四个流程：
第四拳：培育价值设计
核心记一句话， 叫一深入就无法自拔...
被动上帝式成交，是可以设计出来的。
遵循自然法则，你就会发现其中奥妙。
—— 梓瑜姐说人文保险
"选择保险销售，就是选择了拒绝”，很多新入行的保险代理人常把这句话挂在嘴边。不知什么时候开始，“保险代理人”这几个字眼在大众心中，已经成为“强行推销”、“孙子式成交”的代名词，让无数认可保险价值，想加入保险代理团队的人望而却步。
软磨硬泡的硬性推销，就像往别人嘴里塞一块肥肉一样令人反感，明知如此，可为什么800万保险销售人员，还是陷入了强行推销的孙子式成...
15 年的社群是自媒体与用户互动的地方，16 年的社群开始成为人们沟通必备的场景，
18的社群是流量红利消失的背景下的营销风尚，
19年的社群式机会万马争先，河马生鲜做社群，小米手机、万科地产也在做社群....
在这过程中有一些人在用社群达到新的商业高度。
“疯蜜”社群覆盖了北上广深等一线城市中资产高、颜值高、身份高的年轻女性这群人，从100个人到几千人通过细胞裂变聚集了一群人，通过股权众筹、C2B反向定制、自由裂变（窝主）把美少妇这一“尖端”物种开发到了上亿的市值的一个社群。
风口骤现的社区团购，以地...
互联网巨头蚂蚁金服、腾讯，与行业领头羊中国平安联手创立一家互联网保险公司—众安保险互联网保险公司，2013年11月成立短短不到四年的时间，登陆港交所估值超过千亿。众安保险通过不设任何分支机构的模式进行完全互联网销售和理赔，其在互联网金融创新方面是一大突破。
最近几年，我们经常能遇见一个与互联网紧密相关的词汇“场景化”，各种与场景化相关的。新概念也层出不穷，曾经站在风口、被互联网女皇作为中国互联网发展代表性案例写进报告的小黄车，倒下的速度如同其崛起一般让人猝不及防。
因此，场景化不是一个停留在想象中的概念，它需要从真实的体验中去发掘。就如...
保险是我们生活中必不可少的保障，随着我们的生活水平越来越高，越来越多的人开始关注保险，同时，也有越多的机构开始进入互联网保险这个领域了。
在任何一个行业，如果你想要判断这个行业值不值得进入，有没有前景，而你又不想去看大量的数据分析，那最好的方式，就是去看看那些互联网巨头们在关注什么？有什么动作。
比如保险行业，有没有前途？值不值得我们关注，看看BAT三大巨头们的动作，我们就知晓了。
去年7月，阿里巴巴旗下的保进保险被获准获得经营保险代理业务，随后，腾讯集团控股的微民保险、百度金融收购的联保龙江保险相继获批。
同时还有...