作者文章归档：徐张玲
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～心里定价
定价这件事，不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。价格虽然只是个数字，但不同数字，能唤起不同的心理活动。今天，我们就来聊聊：心理定价。
大家都知道定价要比整数少一点，但有没有效果不知道。于是，北大教授刘德寰博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57，看效果。结果发现，你说59，他觉得是60，所以还价30；你说58，他觉得是50多，抹掉零头他还价25。最逗的是57...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～二级价格歧视
一级价格歧视，是"按人定价"，又被称为"完美价格歧视"，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受。而今天要学的"二级价格歧视","按量定价"，就普遍得多，也花样百出得多。
小李开了家儿童玩具共享中心。很多家长花了不少钱买新玩具，可孩子只玩一两次，就不感兴趣了。小李希望用"变买为租"的商业模式，让家长们少花钱，孩子们多体验。
玩具中心开业后，非常受...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～一级价格歧视
提问：你知道一架波音747卖多少钱吗？1亿美元？2亿？3.5亿？
如果你打电话去波音公司，假装自己很有钱，他会给你寄一份报价单。但事实上，这个报价单意义并不大。因为，几乎没有一个人，一家公司，是用这个价格买到波音747的。这个价格，只是谈判的起点。波音公司会有价格谈判专家，通过谈判，尽可能让有钱人，为同一架飞机，付出更高的价格。
这就是：一级价格歧视。
概念：一级价格歧视
这个名字听上去怪怪的。什么是"价格歧视"，什么又...
异贝科技网络有限公司是一家集科技研发、产业互联网技术开发公司。
本公司的核心业务体系：
核心业务一：通过移动互联网技术应用，为中国实体企业实现企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案的推送、实体企业互联网平台搭建；各种系统研发及技术智慧输出的一站式营销孵化综合服务科技平台！
经过团队的努力与发展，拥有一支技术精湛的服务团队，具备零客户信赖的规模及实力。
成功开发APP：
异贝用户版（已上线并上架iOS | Android应用市场）
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今天，我们分享营销这个大模块中的一种特殊营销手段：公关。到底什么叫公关？公司里的市场部（Marketing），主要是营销“产品”的；公关部（Public Relation）呢，主要是营销“品牌”的。品牌，就是公关部的产品。
有个朋友，是一家袜子企业的创始人，总觉得自己的品牌不好营销。袜子嘛，生活的耗材，而且穿在里面，别人也都看不见。赞助明星吗？明星总不能一见粉丝，就捞起裤管说：你们看，你...
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你经营一个自己的减肥茶品牌，听说“跨界营销”很火，于是打算和一家连锁快餐厅也来一次跨界营销：买炸鸡就送减肥茶！你们希望用减肥茶，降低顾客吃油炸食品的内疚感。可是你们发现，买炸鸡的人，居然根本不买账，还是不可救药地买可乐，也不怕胖死。怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。你的问题是没有真正理解跨界营销的本质，那就是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大...
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一级价格歧视，是"按人定价"，又被称为"完美价格歧视"，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受。而今天要学的"二级价格歧视","按量定价"，就普遍得多，也花样百出得多。
小李开了家儿童玩具共享中心。很多家长花了不少钱买新玩具，可孩子只玩一两次，就不感兴趣了。小李希望用"变买为租"的商业模式，让家长们少花钱，孩子们多体验。
玩具中心开业后，非常受...
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提问：你知道一架波音747卖多少钱吗？1亿美元？2亿？3.5亿？
如果你打电话去波音公司，假装自己很有钱，他会给你寄一份报价单。但事实上，这个报价单意义并不大。因为，几乎没有一个人，一家公司，是用这个价格买到波音747的。这个价格，只是谈判的起点。波音公司会有价格谈判专家，通过谈判，尽可能让有钱人，为同一架飞机，付出更高的价格。
这就是：一级价格歧视。
概念：一级价格歧视
这个名字听上去怪怪的。什么是"价格歧视"，什么又...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～团购客
你开一家高档特色餐厅，为了吸引流量，用餐厅的招牌菜，做了一个套餐，用赔本的价格和团购网站合作。你希望通过这个团购活动，吸引更多的顾客来到餐厅，并从此常常光顾。团购活动推出后，餐厅的生意确实一下子好了很多，大量的新顾客都是冲着团购套餐来的。你非常高兴，但是团购活动一结束，生意几乎立刻回到从前状态，非常冷清。你很不解，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。“引流品+利润品&rdq...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～内容电商
你是一位艺术家，手工制作非常漂亮的杯子，每一只都倾注心血、充满灵性。你把这些杯子放在平台电商上卖，没想到几乎无人问津。大家都问：别人的杯子卖9元一个，还包邮，你凭什么卖199元一个？有人推荐你用“秒杀、满减、买赠、折扣”等等方式卖杯子，可你的杯子的艺术感和品质所带来的高价格，怎么搞活动都无法和9元的杯子竞争。怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。你的问题，就是把爱马仕放在秀...