作者文章归档：徐张玲
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渠道漏斗公式（渠道 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率”）与用户相遇、相知、相爱。今天我们要学习几个与渠道相关的重要内容。
你是做零食生意的，山楂、核桃、松子等等。因为你老家在宁夏，就给零食起名叫：贺兰山。包装上，是岳飞驾长车，踏破贺兰山缺的画面。你满以为这种“为国吃零食”的情怀，能唤起很多人的购买欲望。但是，但是，根本卖不动。怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～小米的新零售
“渠道漏斗公式”=渠道 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率，如果你用这个逻辑去分析各种公司的零售打法，你就会发现，不论他们的招式再千变万化，其实从根本上都是在这四个方面提升效率。而所谓的“新零售”，就是更高效率的零售。今天我们就来看一场真实的比赛，拆解一下小米公司的“新零售”。
2016年，小米开始大举推进新零售，并承诺线上线下同价。小米之所以能在过去用...
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渠道漏斗公式“渠道 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率”中的复购率。复购率，来自于用户对品牌的忠诚度，和购买习惯。但是，有没有一种可能性，用户一直不离开，一直处于客户生命周期的“活跃期”，一直持续购买，不是因为忠诚于品牌、醉心于产品，而是其他原因呢？
你是做旅游的，带客户去南极，去北极，去珠峰，也许未来还会去个火星什么的，都是高端人群。你发现，想方设法找到这群人的成本很高；穷尽花样让这群人满意...
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你开了一家米面粮油店，发现顾客有时会来自己店来买，有时也会去对面店买。问为什么？顾客说：路过就进去了呗。老板，你便宜点，我就常来。你说：你要真常来，我一定便宜。
顾客说：你便宜我就常来，商家说：你常来我就便宜。彼此都想对方先让步，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个看似简单的问题，其实涉及一个非常深刻的商业问题。
顾客和商家，其实都知道“量越大，价越低；价越低，量越大&rdqu...
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你开了一家米面粮油店，发现顾客有时会来自己店来买，有时也会去对面店买。问为什么？顾客说：路过就进去了呗。老板，你便宜点，我就常来。你说：你要真常来，我一定便宜。
顾客说：你便宜我就常来，商家说：你常来我就便宜。彼此都想对方先让步，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个看似简单的问题，其实涉及一个非常深刻的商业问题。
顾客和商家，其实都知道“量越大，价越低；价越低，量越大&rdqu...
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你是做女装的。客户买了衣服后，你电话回访问满不满意？客户很高兴地说：非常满意。你听了之后也很高兴，就静静地等这位客户“重复购买”了，然后，就再也没有然后了。顾客虽然非常喜欢，但再也没买过第二单。怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。
美国贝思公司的调查显示，宣称满意的顾客，有65%～85%会转向其它公司的产品。啊？为什么会这样？客户说非常满意的时候，是在撒谎吗？他们并...
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异贝和您一起学习渠道漏斗公式（渠道 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率）的最后一个变量“复购率”。复购率，就是买过一次你商品的人，有没有重复购买。有过复购的客户，都是你最宝贵的客户。
你在社区里开生鲜超市，可是竞争越来越激烈，大家都在不断打折促销。你发现，打折那几天，生意确实好了，可一不打折，生意就清淡了。这时，如果竞争对手推出一个价格惊悚的促销活动，客户就都跑了。怎么办？
要解决这个“怎么办&rd...
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有个朋友，在网上卖正版音乐。学完“连带率“后，他突然恍然大悟，原来自己客单价低，就是因为“连带率”不高啊。买A这首歌的人，到底还会“连带”再买哪几首歌呢？他苦苦思索，没有头绪，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。因为喜欢A，所以喜欢B，这叫：因果性。但是，同时喜欢A和B，就真的一定有因果性吗？这个问题的本质是，他忽略了提高连带...
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有个朋友，是开4A广告公司的。以前给客户设计广告，都尽量高大上，感动自己，感动客户。衡量广告效果最重要的指标，是覆盖率，以及品牌知名度和美誉度的提高。但最近，越来越多的客户对他说：我们以后不玩虚的了，你就直接告诉我，广告投放后，能直接带来多少销售，怎么衡量？
这个朋友很痛苦，直接获得可衡量的销售效益，不是广告投放的任务啊。可是，越来越多的企业用销售效益来“绑架”广告投放，怎么办？
要解决这个“怎么办...
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有个朋友，做进口化妆品。学完“引流品”后，她决定，用零利润的爆款眉笔引流。果然小店流量大涨，但是，不少顾客逛了半天，却没买多少东西，客单价很低，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。流量大涨，转化率也挺高，来的人都在买，但就是客单价很低。这个问题就出在：商品之间的销售“连带率”不高。
概念：连带率
什么叫“连带率”？举个例子...