作者文章归档：徐张玲
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：母婴用品行业异贝引客、锁客方案设计！
成功的母婴用品门店！会利用不同的线上线下平台，作为面对不同目标社群的营销渠道，借此发挥协同效应，让传播力度从一个点扩散到一条线，以及一个更大的层面。
我们知道，“销售=流量x转化率x客单价”。
潜在客户通过某种渠道进入你的销售漏斗，比如进了你的门店，访问了你的网站，在微信里向客服咨询，就是“流量”。
这个潜在客户可能会下单，也可能不会。有多少潜在客户，最后下单，就是...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：婚纱摄影行业异贝引客、锁客方案设计！
顾客是人而不是纯粹的流量！根据个体差异，实现人的营销，个性的营销。这是婚纱摄影行业要观念上的转变。营销之初，对于顾客，我们是陌生人，随便的对话只会引起他们的敌意。那么我们会考虑在适当的时候、适当的地点与他们对话。在对话之前，我们会考虑他们喜欢什么、对什么感兴趣。有这样的准备之后，我们搭讪的成功率是否会高一点呢？估计你肯定不会与顾客一见面就来一句：我们的产品、服务、水平多么多么好，你想购买我的产品吗？问题是，这样的推销有用吗？
企业要...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：KTV娱乐行业异贝引客、锁客方案设计！
消费者都会把商品的价格，和自己心目中期望的参考价格做一个比较。如果价格远远低于心里的价格，你就会觉得这笔交易很值，有足够的吸引力。我们就说这笔交易是富有交易效用的。
很多情况下，但也有例外，理性经济人并不关注这种交易效用。举个例子来说，炎热的夏天，你在海滩上，非常期待一瓶冰镇啤酒。这时候你的同伴可以帮你带一瓶啤酒回来。海滩附近有两个卖啤酒的地方，一个是破旧的小店，一个是高档的度假酒店。两个地方提供的啤酒是一模一样的，而且因为你是将...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：健身行业异贝引客、锁客方案设计！
身边很多朋友都在抱怨，我在某某健身中心办了一张某某项目的卡、半年卡、年卡。也就是刚办的那几天坚持去了一下，后面就没有时间去了，时间一长，自己也就不想去了！所以最好不要头脑发热办什么健身卡，最后纯属浪费！
很多健身中心老板只把自己的门店当生意经营，而我认为健身中心老板应该把自己的门店当有着自驱动价值的社交平台来经营才能完成健身中心的引客、留客、锁客问题！
举例：如360安全软件，一开机，你的开机速度打败了全国92%的电脑。自豪啊。腾讯的会员等级制度、勋...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：美容行业异贝引客、锁客方案设计！
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？
1、尽量提高每件商品的毛利率；
2、扩大这个商品的销量。
通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。
昨天，我决定今天做这个命题的引客活动方案时。我回顾了一下，自己十多年来在美容院的情景，又咨询了几个做美业的朋友。我的合作伙伴还直接甩了一叠她去参加某会所得的某某美容院送出的一包各种项目的券（眼睛、鼻子、肩部、玻尿酸、等等）让人五...
您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：教育培训行业异贝引客、锁客方案设计！
传统教育培训行业在创新和效率上有很多需要改进和改良的思维模式。
价格决定成本，而不是成本决定价格。价格决定成本这个概念，举得是亨利·福特发明了流水线的案例。福特就是举起流水线这个倍率之刀，大量的减少成本，取得竞争优势。
我们教育培训行业，卖的培训服务，就是老师的时间。那是否可以用一些互联网工具创建在线教育做引流，录制视频课程+多种工具解答。这样老师不必要反复的讲有限知识，而可以把精力放在录制更多更全的成体...
欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：身边营销小故事
异贝商学院课外知识：
什么叫“去中心化”？举个例子。
今天因为食物、水、空气的质量，癌症发病率提高了。怎么办呢？你可以去买大病保险，获得金融保障。可除了买保险，还有什么别的获得保障的办法吗？
举例：从异贝会员中招募3万会员，成立“互助社”。你只要做出承诺“万一这3万会员中有人不幸得了癌症，我就给他捐10元钱”，你就是会员了。从你做出承诺的那天起，经过一年“观察期”，你就可以拥有...
分享社群营销案例，今天给大家带来的案例是灯饰社群营销：
灯饰是属于高客单价，低复购的产品，前期要花时间来为后面的成交做准备。我们可以做社群联盟。例如，如果你是做珠宝，你可以找婚纱摄影，家政，儿童摄影等商家等。灯饰，我们可以找壁纸、家具、卫浴、水暖等商家。
同一个顾客他可能有多方面的需求，找到和你顾客属性相近的顾客群体，是不是就放大了你的流量。大家一起做活动，一起做广告，你家的顾客有买其他产品的需求，别人家的顾客有买你家产品的需求。不仅客户得到了实惠，商家也增加成交的机会。
利用顾客信息记录，对已有的顾客全部发出活动邀请，把顾客集中起来，邀请进社群，打造顾客强关系，提高顾客转介绍。
...分享社群营销案例，今天给大家带来的是珠宝行业社群营销案例:
传统珠宝行业，客户难以触达，维护无门，常常会造成客户流失。可通过公众号，将线下人群沉淀在公众号内，通过客服和图文与客户建立起联系。同时，将异贝小程序接入公众号菜单栏，让公众号的粉丝可以迅速找到小程序入口，直达小程序商城，形成转化。
可瞄准公司职员这一精准社群，将小程序推入群内，通过专业职场礼仪课程的推荐和指导，以及珠宝优惠等活动激发消费者兴趣，引导其下单体验。
开通小程序之后，在各大商业街，拓宽线上渠道，提升了商业街的到店转化。
情侣或长辈前来商业街咨询的，商业街的导购将会引导其关注公众号并进入小程序，通过小程序上的课程...
分享社群营销案例，案例是母婴店
第一步我们先要引流，有以下几种方式：
1.走进相关人群及微信群
通过走进同城母婴店、同行母婴微信公众号、本地早教/产后中心、儿童摄影中心、启蒙教育(英语/绘画)、幼儿园/儿童游乐中心/影院/商场/餐饮等方式进入相关人群。
进入本地母婴微信群主动成为老板的客户、通过家人/朋友的协助、朋友圈互推、和其他商家一起做活动，异业合作。
2.在本地公众号里寻找相关人群
育儿、辅食、孕妈、育儿交流、孕期、儿童、绘本、英语、英语启蒙、启蒙、启蒙课程、怀孕、备孕、闲置......
3. 通过送进店的顾客送小礼品、为顾客提供帮助、专家免费问诊、邀...