作者文章归档：王同筱
民企萌芽阶段（1986-1990）
●这期间，中国经济改革如火如荼，工业化建设发展迅速，用于各项基础设施的工业涂料供不应求，机械用涂料、船舶涂料、管道用涂料、路标涂料带动国营涂料企业取得较快发展。
●部分涂料企业为满足木器涂装的需要，在调和漆、醇酸磁漆等基础上研制出氨酯漆、不饱和聚酯漆，如天津灯塔、武汉双虎、重庆三峡、西北化工、上海涂料等。
●1990年底，邓小平提出“社会主义也有市场调节，资本主义也有计划控制。”国企改革风潮逐步在全国刮起，部分姓“社”的国营涂料企业正改姓为“...
中国涂料企业的产品始于木器涂料，木器涂料指用于各类实木板、木纹面板、胶木板、夹板和纤维板等材质涂饰和保护的涂料，包括木质家具、木地板、文体用品、乐器及建筑装修材料用漆。木器涂料又分两类，一类是用于家具制造厂的俗称家具漆，一类是用于室内装饰装修的装修漆。
木器涂料早在50年代以酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆和硝基漆为代表，到60年代末期出现了用于高档家具的聚氨酯漆，这期间出现了一个盛行几十年的经典产品“685”，至今仍在西部地区及不发达的农村使用。到了70年代，硝基、聚氨酯、醇酸漆仍是主流产品，80年代末期，广东珠三角地区从港...
几年的创业历程、几百人的营销队伍、几千个营销网点、几万吨的生产能力，打造了数以百计的百万富翁——这是涂料行业知名品牌市场营销工作的真实写照。知名品牌重视“四化”式的市场营销工作，即市场营销差异化、立体渠道扁平化、特色服务人性化、厂商利益市场化。由推销到营销，虽一字之差却是质变效果，知名品牌对营销的理解是重点放在“营”上，即靠细节经营、凭细节取胜。
知名涂料品牌的“细节营销”诚如业界知名人士所言：细节就是专业，惟有专业才能得心应手；细节就是关怀，惟有关怀才能创造...
渠道为王，终端制胜。以终端市场建设为中心的实质就是实现营销组合中4P向4C的转化，同时兼顾4V的灵活运用，在真正实现“产品向需求”、“价格向价值”、“渠道向方便”、“促销向沟通”转变过程中，有意识地强化4V中的“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”和“共鸣（Vibration）”。4P是短缺经济时代的产物，4C则是饱和经济时...
引子：2004年底，在涂料行业，曾被媒体炒得沸沸扬扬的“XX漆20万元寻5000元得主”事件终于水落石出。经司法部门笔迹鉴定，XX漆“看央视广告中大奖”得主刘洋终于站在了众人面前。在XX漆成都办事处召开的“送奖”新闻发布会上，刘洋双手接过XX漆四川办事处总经理代表企业亲手送上的5000元奖金。至此，经过50多天的寻找，伴着业界的各种议论和猜测，XX漆“看央视广告中大奖”活动划上句号。
事件回顾：全国“通缉”刘洋
2004年8-10月份，XX公司为配合...
从沿海到内陆、从黑龙江到海南岛、从东方明珠到雪域高原，从终端到户外、从平面广告到电波媒体，涂料行业的广告宣传正从数量导向型向效果导向型转变，致力于将有限的广告资源发挥尽可能大的作用。这种尝试将让涂料品牌在新的竞争环境下、以自己独特的个性去吸引广大消费者和涂料从业人员。
在品牌的传播塑造上，知名涂料品牌有着异乎寻常的创造力。他们将品牌营销传播概括为“三维营销制胜”，并有两条主线，即 “大—中—小” 和“远—中—近”，前者指媒介传播即“拉力&#...
中国涂料行业是一个不同于其它建材行业的特殊产业，涂料行业整体营销水平普遍偏低，市场操作方法和游戏规则不同于陶瓷、木地板、五金、灯具，最多也就跟板材差不多，但是，在中国这个大市场上，涂料企业具有自己独特的一面。
模仿秀
中国涂料企业的基本特色是“一母生几子，个个抢饭吃”，因此企业规模小、品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，致使众多国内涂料企业的竞争手段主要集中在价格、回扣、中伤他人、混乱无序等原始层面上。
中国涂料营销水平的低下，低在各式各样的雷同和各式各样的“模仿秀&#...
指点江山，十一载，无限芬芳。想当年，家具基业，装修真忙。赤橙黄绿绘七彩，东西南北销八方。猛回头，神洲遍中国，小酣畅！
引华夏，超异邦。再立志，誓称王。雄风起，吹绉楼阁时尚。绿浪横扫三千家，红旗漫卷五万丈。抬望眼，山高人为峰，大艳阳。
2005年，是中国涂料企业自2004年普遍涨价以来承前启后的关键一年，是“强者越强弱者越弱”的市场经济规...
杰出的业绩由杰出的团队创造，杰出的团队具有强大的凝聚力，团队的凝聚力来自于步调一致，步调一致的团队在行为上需要铁的纪律，在思想上需要志同道合。
中国有一家比较知名的涂料企业，他们的营销团队奉行着“立正、宽容、高效”的核心价值观，笔者以为这与“志同道合”有异曲同工之妙。
什么叫志同道合？辞海是这么解释的：志向相同，情意相合。它的近义词是情投意合、决气相投，反义词是离心离德。
所谓志，包括志气、志趣和意志。
志气：求上进的决心和勇气；要做成某事的气概。如出人头地、如精神和物质的收获——这就是立正，即有正气和正...