企业有多么重要：没有企业，就没有大量城市和农村人口的就业，没有充分就业，就会出现一系列社会和经济问题；没有企业，国家税收就会大量减少，税收不足，政府就不能养活大量的公务人员，就不能有效地发展科研、教育、军事、医疗卫生事业，也不能建设其他基础性经济设施，就更谈不上国家的强大了……然而，盈利状况不佳正在困扰着垄断行业以外的实体产业中的许许多多的企业，需要社会予以关心。

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       当下，企业正在经历百年一遇的全球性金融危机。金融危机导致实体产业中许多企业正在面临着前所未有的生死压力，其直接表现为盈利预期甚忧。

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       会员制销售是竞争的产物。由于竞争越来越激烈，这种营销方式正在被众多的企业不断创新，由低级走向高级。因此，对这种营销方式加以关注和分析，将有助于我们发现未来的营销趋势。

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       供电部门、自来水公司和早期的电信部门、煤气公司、有线电视台这些单位在为居民和企业提供产品和服务的时候，居民和企业是无法做出选择的，不仅一个区域只有一家供应商，不存在竞争，而且它们铺设到企业和居民家门口的管线有的也需要居民和企业支付不菲的费用。迄今为止，供电部门在向新建企业供电前还需要收取数量可观的“增容费”，一些地方的管道煤气公司，铺设到居民家中的煤气管道的费用还是由居民承担的。这就是垄断经营。

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        在许多城市，已经出现了大量的特色专卖店或特色服务机构，如保健品专卖店、影像专卖店、体育器材专卖店、土特产专卖店、减肥中心、餐馆、绿色食品专卖店、裁缝点、食品专卖店、宠物商店，宠物医院、健身俱乐部、美容屋、专业书屋、汽车养护机构，等等。这些专卖店或专业服务机构只有一小部分是企业开办的，大多为个体业者所拥有。

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       迄今为止，我们主要讨论的是消费品领域生产商的营销问题，为什么现在忽然将所谓“新型连锁零售”也作为一种预示未来的营销方式呢？这正是首先要加以说明的：我们过去在讨论营销问题时，通常是把零售商作为生产商的销售渠道来看待的。这在人们普遍基于产品品牌而选择商品的时代是有道理的，但是现在一种不容忽视的趋势已经出现，产品品牌的影响力正在降低，而商业品牌的影响力却在上升。

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       越来越多的企业在以不同的方式关注和参与网上销售，越来越多个人、家庭和企事业单位在实践着网上购物。网上交易的商品包括图书、音像制品、电脑、软件、新闻、文章、课程、家具、电器、私人用品、工业原料、大型工业设备，等等。网上交易额也正在逐年递增。许多人因此预言，网上销售将全面取代传统的销售方式。

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        此前，我在价值中国网连续发表了三篇文章：《中国市场的第一次营销浪潮》、《中国市场的第二次营销浪潮》、《中国市场的第三次营销浪潮》。历史不会复归，环境还处变化，浪潮依然在继续演进……本组文章（《预示未来的6种销售模式》，共六篇）将部分地揭示未来营销的发展趋势。以笔会友，欢迎批评指正。

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　　上个世纪90年代末以后，一种现象开始出现并逐步演变成一种具有明显时代性的商业特征，这就是那些注重用结构化的产品组合策略和结构化的产品定价策略满足细分化的市场需求，注重终端铺货和陈列效果，注重通过形式和内容不断推陈出新的实惠型的促销活动争取消费者的企业，获得了良好发展。

　　“细分化产品+低毛利政策+终端拦截+实惠促销”的策略组合就是第三次营销浪潮的基本特征。这一特征是企业界长期遵循“双重博弈”（纵向交易博弈和横向竞争博弈）商业逻辑发展的必然结果。

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　  1988年的经济波动和1989年的政治风波可以说是上述“单一化产品+高毛利政策+批发销售+信息告知”阶段向真正的市场营销阶段过渡的“分水岭”。90年代初，在小平同志“南方谈话”后，中国经济更是迎来了新一轮的发展高潮：在中央新经济政策的鼓舞下，非公有制经济迅速崛起，各行各业呈现出一派欣欣向荣的景象；与此同时，境外知名消费品牌以独资、特许经营或合资、合作的方式纷纷进入中国市场，它们的投资范围从沿海向内地渗透，投资的产品从家用电器、化妆品到方便面、药品，从快餐、啤酒到汽车和飞机，可谓应有尽有。到了1993年...

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