导读：当我从人们所熟知的产品、价格、渠道和促销（4P）这四个维度来分析和描述中国企业自上个世纪70年代末改革开放以来的市场营销实践，通过比较不同历史时期在中国市场上耕耘的消费品领域的生产商普遍采取的营销策略组合（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）时，我发现，中国市场已经经历了三次营销浪潮。第一次营销浪潮发生在20世纪70年代末至80年代末，在此期间，企业界普遍采取的是“单一化产品+高毛利政策+批发销售+信息告知”的营销策略组合。第二次营销浪潮发生在20世纪80年代末至90年代末，在此期间，企业界普遍采取的是“系列化产品+中毛利政策+区域分销...

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      内容提要：

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        菲利普·科特勒自上个世纪九十年代初以来，一直初中国营销界尊为“市场营销学大师”。然而，真正了解西方营销理论的人知道，菲利普·科特勒并不是并非无可争议的“大家”。

       一般说来，一个在某一学科领域具备大师地位的人，一定是提出了革命性/划时代概念的人。但是，菲利普·科特勒本人在长达数十年的学术生涯中并没有提出过任何革命性的营销思想。虽然他曾一直尝试...

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       我们已经得出了结论：“中国式营销”对中国企业的崛起和中国经济的崛起有过不可磨灭的历史功绩。并且，“中国式营销”已经在对全球经济状况产生越来越大的影响。

中国企业对全球经济发展所构成的明显影响是从上个世纪90年代末开始的。特别是在中国加入WTO以后，随着中国企业的产品越来越多地进入国际市场，尤其是越来越多的中国企业直接参加国际市场的竞争，中国企业已经成为全球经济发展中一支越来越不能被忽视的力量。

可以预见，在全球营销新浪潮到来的过程中，中国企业将凭借不断创新的&ld...

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        上一篇文章所说的“中国式营销”的五大“游击战法”的运用是与中国特定的市场环境和渠道环境交织在一起的（下文将专门就此展开论述），因而在现实中表现得格外复杂和无序。这使得跨国公司过去一直在感叹“不可思议”。

GE原首席执行官杰克·韦尔奇就曾这样感叹：“最近20年来我一直到中国去，每一次到那儿我都笑自己上一次知道得那么少。这个地方这么大，这么复杂，我真搞不懂。”这是韦尔奇的感叹，是一位跨国...

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西方的营销理论家一向十分自负，他们一直试图运用西方企业创造的营销经验来指导中国企业的市场营销实践，而更多的中国营销学者长期以来更是把西方的营销理论视为神明，一直在基于西方的营销理论而为中国企业的市场营销策略摇旗呐喊，当然也包括各种批评和指责。但是，过去二十几年中国企业的营销实践却证明西方的营销理论在中国市场并不是完全有效的。这种非完全有效性表现在中国企业可以依据中国市场的若干特性来参与市场竞争，并且在竞争中创造出自己独特的营销“理论”。中国企业崛起的经验近年来已经被世界营销界所重视，中国企业创造的营销经验可能将部分改写西方的营销理论。

中国企业崛起的历史经验

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　　“从哪儿站起来，很可从哪里倒下去”。这是一本名叫《蓝色特快》的侦探小说中的主人公马可波罗——一位有着40年侦探经验的人——说过的一句话。马可波罗依据他一生的侦探经验发现，很多人都是在他们成功的地方栽跟头的。

　　这句话很有哲理，值得中国企业家尤其是民营企业的老板们思考，因为他们有的已经或正在面临这样的问题：他们过去的成功可能已经或正在妨碍他们去继续获得成功。

　　历史的经验值得注意

　　上个世纪80年代至90年代早期，“专业市场”在中国经济生活中居于十分重要的地位，成千...

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　　“大人物”最初是学者们对那些拥有至高无尚权力的政治和宗教领袖们的称谓。曾几何时，我们发现在工商企业中也存在为数不少的跟那些政治和宗教界的“大人物”相似风格的“大人物”。尤其是在民营企业家里面，因为民营企业往往更像一个“独立王国”。

　　历史上的“大人物”

　　无论在中国历史上还是世界历史上，都曾有过一连串的“大人物”，如中国历代的封建君主、南美洲印加帝国的国王、埃及的法老、罗马的教皇、日本的天皇、英国的女王等等。这些人在特定的历史...

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