有句老话说的是“天上不会掉馅饼”，所以在和顾客谈价的过程中，不能毫无理由地
做出让步。过早让步，会让顾客在心里对商品的价值打折扣，这会抵消掉从咨询师那里“
谈”来的价格差，自然也就没有什么征服感。
买卖双方在议价的时候，其实就是在进行一场心理博弈，必须遵循一个简单但很重要
的原则：不要单方面过早让步，否则在接下来的谈判中就会陷入被动。上面这个例子中的
咨询师降价是很鲁莽且没有任何道理的，因为顾客只是随口问了一下，究竟是否想成交还
不确定。咨询师随口降价就是在间接告诉对方自己的报价水分太高，此时，顾客要么掉头
就走，要么狠狠地砍价，最后吃亏的还是咨询师自己。
顾客既然问能否便宜，如果咨询师直接拒绝会显得很没有礼貌，也会挫伤顾客购买的
欲望。此时如果给顾客限定一个条件，比如说“购买这个项目，可以送皮肤保养一次”，
顾客也会觉得你的报价合情合理。有了这个限定性条件，咨询师的降价就不再是单方面的
了，顾客也不会对此产生异议。当然，这种让步一般发生在顾客主动询问或者为了延续洽
谈时，否则最好不要先让步。学信高起本 半年【直接】取证 专业：自选，含985，211院
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