2004，顺驰赌赢了 　　　　　　　　 ·霓裳魅影· 去年年底的各家销售额猜想、今年年初的各地销售额排榜——这些节目接近尾声了，而 时间的转盘给敢“赌”的顺驰吃了一颗甜甜的蜜枣：有惊无险，2004，顺驰赌赢了。 　　 　　 胆大顺驰 闯将孙宏斌 回顾顺驰来时的路，通俗的说法，“大胆”是其赌赢的关键。记得2004年中，谈到顺 驰，一位业内的前辈就说：“他（顺驰）是在赌，赌2004年的宏观调控形势其实不是真的那 么严峻、赌他自己的资金运作不出现任何稍大的问题。”也就是说，当时政府的冷风紧吹、 顺驰的资金常常捉襟见肘的狂奔时刻，尽管赌的筹码全都是缺少企业控制力的因素——但被 那位前辈言中，2004，顺驰赌赢了。 而对于孙宏斌，这个进过牢房、上过天堂的人，文化大革命的一个词最适合他：闯将。 其实形容大胆的另一个更合适的词是狂徒，但既然闯过了——赢棋，也就是将了。 2004年孙宏斌”玩的很过瘾：赌宏观调控、赌土地交易的时间断点、赌房地产江山形势 大好……把能赌不能赌的都赌了，还玩起了年底频繁换将传球的游戏：从张桂宗、张伟到汪 浩，足球场上不停上演的精彩进球叫作“帽子戏法”？ 还不如孙宏斌频繁换将的这个帽子 戏法精彩。 　　 　　 年前大泼黑水的媒体 终于变得宽容了 2004年，顺驰不仅面临了赌博的心惊、资金的压力、产品的纠纷，还面临了不少媒体的 黑水，墨水本来就是黑的，但媒体的“势力”让墨水更加厚黑。 年初，无人看好顺驰。这个“人”，首先来自于媒体。指责、致疑、打击，记得在江苏 某城市听到的媒体人这样评论顺驰：他们在我们××市投入的地产广告最多，但几乎所有的 媒体一边吃着顺驰的广告，一边攻击他。（顺驰拖欠广告款也颇有名气） 只有《新地产》的某位副主编，说起孙宏斌和顺驰，他骄傲地说，是我们《新地产》最 先给顺驰和老孙出专题的，不管这个新生的力量到底发展成什么样，还是很值得看和研究 的。——那个时候顺驰仍在赌局中，他只是赌徒，还不是赢家。 　　 　　 资金链： 生死时刻 2004顺驰赌的是土地拍卖政策的虚线断点，用快速开发、加速回笼，使新拍下的土地当 年内就进入资本回收阶段，北京大兴的“顺驰领海”在2004年6月开盘，距离拿地才7个多 月！南京河西的“顺驰滨江奥城”虽然因为工程质量等纠纷屡屡出现让公安不得安宁的事 端，但因为推出时间抢在万科、中海、万达前面，使河西片区供应量暴增的风险通过时间得 到转嫁。 考证顺驰的答卷，“疯狂模式”的关键就在于速度，设计的速度、建造的速度、销售的 速度。每个房地产开发项目都要涉及到研发、开发、工程、销售四条线，这四条线互相牵 制，必须紧密配合，缩短整个项目的周期是“大干快上”的好年头的众所周知的玩法，但任 何一个环节出现严重问题，顺驰都将吃不了兜着走。 （问题其实不是没有出现过的） 　　　　 人才点：在顺驰，三个月你就算是老员工了 　　 像基因突变一样疾速发展，对于一个企业来讲，将对未必是好事，从这一点来说，王石 从博螯开始就一直旗帜鲜明地对顺驰的发展态势表示“看不过眼”，这绝对是一个正常企业 家看“不正常”企业的眼光和角度，个人以为，王石是对的，他代表了一个健康的标准。 一个偶然的机会，在一个走过的城市，媒体的朋友拍着一个小伙子的肩膀向我介绍：这 是×××，他在顺驰已经半年了，是顺驰的元老了。从大家毫不掩饰的揶揄的笑声中，这就 是顺驰给全房地产界的印象：比走马灯还快的是跑马灯？业界公认的，在顺驰，三个月你就 算是老员工了。而顺驰还有自己的“高调”：一位普通的员工依靠业绩可以在三个月内连升 三级；有能力的人才可以在一年内走上中层领导岗位。但人员流动的过于频繁，对于一个长 远发展的企业来讲，将对是意见不可思议的事情，没有任何一个企业管理的教材，是通过人 才流动的血液来不停地洗刷板凳。 2005,顺驰如果要座稳，首先要完成的就是企业管理的全面格式化和升级，孙宏斌和张 桂宗都是以这个理由，把担子交给汪浩的。 没有科学的、合理的、人性化的管理，一样有超前的短期经济效益，这似乎是对制度和 体制的一种嘲笑，好在是这个世纪初，房地产商业、社会化的摸石头过河阶段，赌赢了算你 胆大运气好，但赌博还是不能成为生存的正常手段。 　　 　　 土地的传说：没有地是万万不能的 2004年飚猛的行情昭示了一个古老的真理：没有地是万万不能的。这本来是白胡子的老 爷爷给地主当了一辈子雇工临死前对儿子说的话，但现在却成了大大小小发展商的心病。 顺驰从2003年的40个亿撑到2004年的95个亿，发展的城市从2个猛增到11个，传奇和孙 宏斌有关，但到处“抢”地也是根本，实际上也恰恰应和了近几年的主题曲：土地的传说。 港资来头的有合生创展、新世界，早出手套下的土地，不用栽钢筋混凝土都能开花结 果；深圳也有京基、联泰、星河，拿下好的土地就等于握着摇钱树。中海、万科、招商去年 都是通过拍卖举出了真金白银的高地价。 但无人能与顺驰的拿地生猛相比。 　　　　 顺驰黑马变白马的反思 学习顺驰好榜样？ 免提。 但顺驰还是为我们提供了不少可参考、可思考的题目。项目 的开发速度、产品复制、法制人制等等，正正反反，但历史的河流不但让你找不到昨天，也 将验证你的明天。 2005年，还需要赌徒吗？ 其实任何一个行业都不需要赌徒，专业化、长远化稳健发 展，才是整个社会的福音。 无论是黑马还是白马，担负起企业与社会的使命，任重道远，看顺驰如何走好康庄大 道。 2005-3-19