“居住价值”造就恒荔湾畔热卖5亿 时报记者 韩渊武 恒荔湾畔花园10月1日甫一面世，吸引了成千上万的消费者排队参观、选购。至10月7日，即以惊人的5亿元销售业绩，震撼广州楼市，成为单盘的销售冠军。迄今，据恒基地产负责人介绍，已热销近730套精品户型，首推其余近100套单位也在火热预定之中。是什么原因吸引众多买家关注追捧？什么魅力能如此坚定区域内外客户的购买决心？也使恒荔湾畔成为名副其实的新荔湾地标楼盘。 　　成功之秘一：区域价值决定居住价值 　　自芳村和荔湾合并成新荔湾后，原芳村区域居住价值再次得到众多市民认同，更是吸引一批批的荔湾、海珠等区域居民前往购房置业。从恒荔湾畔花园的热销再次印证，大荔湾的居住环境及各项配套的相应完善深入人心。统计显示，恒荔湾畔花园仍是荔湾客户的最爱，逾四成买家均来自荔湾区。 　　广大市民最受益的是，市政府斥巨资建设令广州西部（原芳村）市政配套、教育配套与交通网络等方面都有了飞跃的发展。如交通便利拉近了芳村与荔湾、海珠及天河的距离，加上区域拥有完善的教育配套、餐饮配套，这样一来坚定一批批消费者前往原芳村置业。诚然，伴随着区域居住价值的提升，恒荔湾畔花园不仅拥有白鹅潭一线江景资源，而且是新荔湾区域的地标楼盘，以每平方米6000~8000元（带豪华装修）的售价火爆国庆楼市也是很正常的，有位地产前辈如此说。 　　成功之秘二：品牌价值决定购买信心 　　时下，广州楼市可谓是品牌房企主导市场。以恒基地产品牌为例，在国内外不仅有一定知名度，更有美誉度和顾客忠诚度。在广州，成功开发恒宝华庭后，恒荔湾畔花园项目又成为恒基地产一大杰作新品。越来越多的消费者认为，品牌房企开发的产品质量有保证。如恒基地产在全国各地几乎所到之处每开发一个楼盘都成为当地精品项目，这与其一整套对施工质量的高标准及企业文化是分不开。 　　踩盘发现，如今荔湾区可售精品楼盘不多，而恒荔湾畔花园的推出正好填补市场的需求。面对土地资源日渐稀少的老城区，芳村已成为老城区内最后一块处女地，因此恒荔湾畔的推出，除吸引荔湾区客户外，还吸引来自海珠、天河、越秀三区客户的到访，显示恒荔湾畔凭藉其强大的品牌背景及国际化品质高度，在立足荔湾之余，已成功将影响力扩展至邻近周边区域。 　　成功之秘三：建筑品质决定买家认同 　　据恒基中国地产有限公司顾问田国强介绍，恒荔湾畔的成交客户的年龄主要集中于30~50岁的年龄层，该年龄购房者数量约占总量的38.2%，为267套。该批购房者无论是社会阅历，人际关系、或是家庭积蓄都已有一定基础，代表着社会的主流意见。国庆黄金周成功认购的客户中，以该年龄层人士为主，说明恒基地产的品牌实力及恒荔湾畔的建筑品质已得到城市精英成功人群的认同和追捧。 　　据了解，恒荔湾畔花园户型有二房及三房单位，面积由73~122平方米不等，设计人性化及方正实用。黄金周热销中，三房单位由于货量不多（仅为总推货量的30%），一经推出即成为众多客户的抢手货，至10月7日为止，推出的三房单位已认购完毕。而望园景、江景的单元由于自身优势较好，更成为买家追买对象；同样，A区部分单元虽然面向马路，但由于均为南向单位，且其价格较为实惠，也成为年轻白领的心水之选。