陈红峰：金地置业要做“地产国美”
以品牌发展商金地集团为背景的金地置业涉足地产三级市场仅2年时间，以现有的规模来看，还远算不得强大，老总陈红峰将目前的状态称之为“试水”。
在外界眼中，金地置业的风头尚无法与某些规模庞大、快速扩张的公司相比，但在深圳现有的中介公司内，却独具特色，拥有强大的发展商背景，资金背景雄厚，拥有丰富的盘源信息及业主资源，涉足二级市场及大型商业项目代理，与物业管理公司之间的资源与品牌互动，这些特点都使这家企业具备了不可复制的先天优势和稳固基石。
陈红峰内敛、低调，踌躇满志却总在不经意间溢于言表，在5月24日接受本报记者采访时，抛出了金地置业要做“地产国美”的宏大设想，意图打造一个地产流通渠道王国的思路清晰可见，信念坚定几乎不容置疑。
在采访中，陈红峰将实现多种目标的时间限制在“3—5年”之内，而目前的金地置业更多的是在蓄势，在向着那个庞大目标逐步迈进。
一、三级市场是金地置业的第二支柱
记者（以下简称记）：金地置业拥有发展商背景，还涉足二级市场及大型商业项目的代理，目前三级市场在整个公司的业务中占多大比例？
陈红峰（以下简称陈）：先要简单回顾一下金地置业的发展历程，金地置业前身为金地集团营销策划部，1999年开始独立运作，主要业务以代理二级市场楼盘销售为主。在2004年的时候，金地集团的金海湾、翠堤湾等项目有少量尾盘待售，此时我们觉得如果继续保留一个庞大的售楼处和销售团队，算起来成本较高，于是就在项目周边做了小型地铺，用来销售尾盘。
在2004年5月份，我们经过研究决定，要做大三级市场，因为其中有着巨大的市场空间，金地一直恪守一个原则——只要涉足的行业有长期赢利的可能，就要大力发展。同时还有一个最基础的判断是，金地集团开发项目再多，但土地资源有限，而房屋买卖肯定还要进行，将来房地产市场的重心不可避免地要转到三级市场，深圳的三级市场与二级市场的交易比例逐年上升，目前已经达到0.88：1，而在美国则是9：1，在香港是8：2，这意味着深圳将来还有巨大的发展潜力。
金地置业三级市场业务目前占全公司业务量的1/3，目前来看，还是以二级和商业代理为主，但预计未来3年之内，二级和三级之间的业务比例要三七开，三级市场的比重占七。
记：目前金地的三级市场规模怎样？是否保持盈利？
陈：目前金地在深圳的地铺数量接近30家，整体业绩保持微利。我们坚持以赢利为前提，不赢利绝对不做，即使个别地铺在发展初期会处于亏损状态，但只是阶段性的，三级市场目前保持微利经营。
二、没有规模只有效益的公司不会长久
记：你怎么看待中介公司规模和效益的关系？
陈：一个中介公司如果没有规模只有效益，那么它不会长久，只有其规模在城市占据领导地位的时候，才有机会长久生存，如果市场占有率太低，则前景不会看好。只有在规模达到一定程度，再加上完善的管理，公司整体实力才能起来，未来深圳的中介公司不会太多，市场将被3—5家大规模的公司垄断。
记：深圳三级市场目前竞争激烈，不但有本地新生力量逐步壮大，外地企业也纷纷抢滩，你怎么看待深圳三级市场的格局？
陈：一方面这说明深圳市场空间巨大，大家都意识到了机会的存在，另一方面也说明目前深圳三级市场的准入门槛较低，谁都可以来做。但中介公司竞争的根本是，拼市场的占有率，拼市民对中介品牌的信任程度。
记：金地置业实行军事化管理，据说要进行不定期的军训，金地置业的管理有何特点？
陈：作为中介公司的员工，受利益驱动性太强，员工对公司很难产生认同感和归属感，同事之间缺乏乐于助人团结协作的精神，这是我们进行军事化管理的目的就是要改变这些问题。
军事化管理说白了就是给员工洗脑，一种对公司文化的灌输方式，我们应该像军队一样，要有奉献精神，在最需要的时候你要出现，而不是单纯受利益驱动。比方说两个业务员一个有盘源信息一个有买家信息，如果二者合作，对于公司来说就有一笔业务成交，但两人要是不愿合作使自己的利益受损，那么最终可能这单生意就无法做成。军事化管理其实也是执行力的管理。
三、欲打造“地产国美”
记：金地置业拥有强大发展商背景，具有实现二三级市场联动在内的诸多优势，在具体的市场运作中，我们是如何利用这一优势？这种优势是否已经在市场中得到了体现？
陈：金地置业和其他中介公司相比虽然基本要素相同，比如说网络、地铺等等，但还有很多不同于其他公司的地方：首先金地置业具有多个利润增长点，二级市场代理、大型商业项目的代理等，这是其他许多公司尤其是以三级市场为唯一业务的公司很难做到的，这种多元化的经营可以使金地置业具有多种利润增长点的同时还具备抗风险能力强的特点。
开发商背景为金地置业提供了强大的资金保证，还有丰富的客户资源和盘源，我们可以把二级市场的业主信息嫁接到三级市场来，实现二、三级市场的联动。此外金地物业也是业界翘楚，很多资源我们都可以加以利用，因此金地置业具有一个综合的服务体系和综合品牌价值。
记：二级市场业主资源是通过什么样的具体手段嫁接到三级市场当中来呢？
陈：金地客户会。通过客户会的网络来实现，金地二级市场的客户网络与三级市场直接联动，三级市场会对客户的买卖需求进行第一时间的反应。此外还包括金地物业管理的大量项目所掌握的业主资源。
记：金地置业在发展中会不会受限于集团整体的发展规划，从而没有其他公司的操作灵活？
陈：绝对不会。对于金地置业涉足三级市场来说，目前只能说是“试水”阶段，表面看来扩张速度相对稳健，如果整个计划一旦实施起来，将会势不可挡，首先我们绝对不存在扩张资金的问题。在未来3—5年内，除深圳之外，我们还会在北京、上海、广州等金地集团拥有项目的城市布置网络，预计平均每个城市的地铺数量将达到100个左右，但前提是以赢利为目的，我们不会盲目扩张。
记：平均每个城市100个铺，那已经具有相当规模了？
陈：金地集团目前主要的利润来源是二级市场，但三级市场将在房地产的流通领域起到重要作用，金地置业将负责打造一条流通渠道，从理论上来讲，二级市场卖楼只是暂时性的，我们的主要目标将是吃市场上的旧房，而且要用三级市场的网络来逼近二级市场，来代替二级市场的销售，比方说一个新项目靠16个人的销售团队来卖，可能要持续一年时间，但假如用100个地铺来消化，可能只需要3个月的时间。目前在金地梅陇镇项目上我们已经开始了实质性的探索，我们现有的地铺内都有该项目的形象展示和相关宣传，在任何一家金地置业的地铺都可以获取项目的信息服务。
我们将在这种模式上大力发展，除了消化三级市场上的旧房之外，我们还将为地产生产企业和业主建立一条有效的流通渠道，将金地置业打造为“地产业的国美”。
记：金地置业将用多长时间来实现这个目标？
陈：3至5年。
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