这里记述的是一个广为人知的“神话故事”，也记述了一个鲜为人知的一家涂料企业蜕变的历程……
一、缘起
今年2月末，一年四季铄石流金、七月流火的广东天气竟还有些寒意，我和陆国宝、林大浪三人挨一张沙发上闲聊。突然老板风风火火地跑了进来，开门见山地对我说：“老赵，有一个案子要做……先出个方案”。原来有一家做了八年的涂料企业要树一个新牌子，有十几家广告公司参与了提案竞争。
那家涂料企业的老板姓江，属马，身材魁梧，军人气质。见面就亲切地握住我的手说：“我们企业对这个案子非常重视，这次也是企业下了很大的决心要树一个属于自己的战略性牌子”。江总很用心，我们也觉察到了事情的紧迫性（当然我们已经是后来者了），刻不容缓，我们立即开始了紧锣密鼓地调研工作——进入市场，了解涂料行业发展状况；研究大型涂料企业的发展历史；研究企业八年来的历程……更重要的是，在经过几次与企业面对面、心换心的交流之后，给我一个直观的感受就是这是一家充满了朝气的企业：年轻人居多，很生动的工作环境。这一点似乎给了我启示：众所皆知，现代化企业都非常重视人才。如果想把企业的人力资源的优势明白无误地告诉客户和目标消费群体，那带给客户和目标消费群体的品牌印象就是信心的保证。那么取一个怎么样的名字呢？况且企业的要求是品牌名与企业名称一致，所以所取名字一定要大气、亲和力好、有文化气息。
我把自己关在房子里，不允许任何人打搅我，然后海阔天空地展开我的遥想，我突然想到，何不采用中国一个广为流传的神话故事“八骏”作为创意来展开思路，君不知“八骏”不仅是关于周天子周游天下时的一个美好的传说，而且他寄托了中国人的一种精神愿望，如徐悲鸿绘制宏伟巨作《八骏图》，湘西作家沈从文创作小说集《八骏图》，无不例外地证实了人才的作用。用“八骏”无论是作为品牌名还是企业名都是适合的，也是贴切的。创意的思路一下子打开了，下面的工作一马平川。
二、八骏创意策划提案：
思路打开之后，马上动手解决的第一件事就是写出方案。整套方案的完成可以说是得心应手，用了二个白天加上一个通霄就完成了。下面是八骏品牌创作文案中的几段文字：
从周天子遨游天下驾驭八骏到徐悲鸿的《八骏图》二则例子说明“八骏”典故在我国影响十分深远，家喻户晓。企业取名“八骏”，其市场接受度、品牌美誉度、品牌亲和力将得到极大提升。
“八骏”的创意正符合现今亚太企业寻找的差异性战略品牌构思（例七匹狼品牌）。
八骏所体现出来的团队协助精神、精英人才理念正是品牌市场有所缺失而正当导入的文化基础。
骏马，在中国人心目中始终是人才的象征，民族同心协力的象征。韩愈写就了脍炙人口的寓言性杂文《马说》，将人才比喻为千里马，深刻地阐述了人才的重要性。
八骏品牌印象——团队、智慧、诚信、鸿运、力量、奋进
品牌调性：
1、鸿运：鸿运当头，马到成功。借马的喻义成就品牌。
2、灵性：倜傥洒脱的骏、奔腾跳跃的骏、回首长嘶的骏、腾空而起的骏、四蹄生烟的骏、刚劲矫健的骏，由千姿百态的骏马组成了灵性的世界，极力营造品牌的生动性。
3、专业：专注专心、细致，处处体现专家般的科技和工艺。
核心价值——八骏协力创未来
方案出来之后，我们把它迅速送往企业，江总一口气看完了方案，连说几个“好”字……方案的顺利通过之顺利程度，出乎大家的意料，不过后来一想也是很正常的事情。这么优秀的案例除非对方没长脑子才不会被通过（笑言）。
三、八骏协力创未来（策划案的实施）
实施，只有具有可操作性的策划案才是一份成功的案例。八骏创意策划案主要分为三部曲来实施，品牌形象树立、企业内部管理和人力资源优化等三个方面。为了树立优秀的品牌形象，我给创作组成员和八骏企业写了五篇文稿，对于创作组成员来说，这就是创作思路；对于企业来讲，就是通过培训增加员工对八骏品牌的理解。
（一）、八骏创意的由来：
企业发展的不同阶段，企业文化是推动企业前进的原动力，品牌和文化是企业的核心竞争力。企业的发展就像一个建筑物一样，分为三层。第一层是产品之间的竞争，包括六大要素：服务、质量、成本、营销、技术和生产能力；发展到后来，第二层就变成了支撑平台的竞争力（制度层竞争力），包括结构、机制、规模、战略、资源、关系和制度七个要素；企业发展到第三层（最基础、最核心的竞争力），就是品牌文化的竞争力，包括企业的理念系统、企业的价值观、企业的形象、企业的创新和企业的伦理。
周天子驾驭八骏驰骋天下
在我国历史上，最著名的马当数八骏，“八骏”是我国传说中周天子驰骋天下的精品故事，
传说中的八骏是八匹颜色不相同的骏马，八骏协力带动周天子的銮车，建功立业，马到成功。所以周天子非常喜欢八骏，分别赐名（分别取名字）曰：赤骥、骥骊、白义、逾轮、山子、飞黄、华骝、绿耳；
赤骥：八骏之首领，天道酬勤，赤胆忠心；山子：八骏之首领，在八骏图中排第二名，他紧伴赤骥左右，在战场上叱咤风云，独当一面；白义：夜行万里，钻云入霄；绿耳：四肢刚劲有力、躯体膘悍，足不践土，风驰电掣；逾轮：耐苦坚韧，持之以恒；骥骊：雅致大方，指点江山；华骝：毛色炳辉，一形十影；飞黄：身有肉翅，少年英雄，内敛不骄，宏伟大志。
著名画家徐悲鸿与巨作《八骏图》
以《八骏图》、《田横五百士》、《九方皋》、《愚公移山》为代表作的一代画坛宗
沈从文与小说《八骏图》
《八骏图》讲一群教授的故事，可以说是30年代中国高级知识分子的群像。相传周穆王有8匹最出色的坐骑，称为“八骏”，所以用《八骏图》为小说名，借喻文中所写的8个教授，借以揭露 “伪人才”的知识界现实，从而唤醒“真人才”的出现。
从中国众多历史典故中，无论是徐悲鸿的《八骏图》、《九方皋》，还是沈从文的《八骏图》，我们都可以获知，骏马是人才的象征。在宋代韩愈的名篇《马说》中，更为直接的证实了这一点。
特别是在涂料行业这个急需整合的行业里，以诚立业的八骏企业，发挥出了企业自身最大的人力资源优势，把握现代企业发展的最有价值资源，凭借优秀的团队，厚积薄发，创造未来，这就是我创意“八骏”的由来。
（二）、“八骏品牌”标志释义
八骏标志是八骏品牌的最佳代言人，是八骏品牌定位的基础。标志以骏马为主题和主要表现物件，阐明了在八骏企业，人才是最大资本的客观优势。
八骏标志的意义有以下几点：
第一、从整体效果上看，跃入眼中的骏马是一匹昂首挥鬓的骏马。能给人一种气宇轩昂，羽扇纶巾，英气逼人之感。一般来说，生活中的骏马的马头没有这么高扬，但我们为了营造一种“唯我马首是瞻”的意境，遵循艺术既来源于生活也高于生活的创作原则，而在设计艺术上作了精细的处理，提高了标志的观赏度，同时也切入了标志“昂首挥鬓”的主题要求；而我们在马嘴、马鼻、马眼、马脖子的处理上，虽是廖廖几笔，却做到了简炼有神，可见，八骏标志的设计融入了设计师相当坚实的设计功力和凝聚了创意人员非凡的智慧勇气；另外，骏马的披鬓被设计成了皇冠，以拟人化的表现手法给骏马加冕，而这种皇冠的设计更是独具匠心，在18世纪的西班牙、英国的王室里，这种带有明显西欧风格的皇冠代表了一种极致的皇权，既典雅又现代，增强了标志的国际感受；同时，也因为给骏马加冕，才能象征着八骏企业必将成就未来的企业帝国。
第二、八骏标志结构简洁，线条流畅，运用中英文名称组合，使整个画面都具有一种鲜活的生命力，好像文学作品中长句与短句的最佳组合所给人带来的阅读魅力一样，八骏标志的各个组成元素，能给人一种“减之一分又太少，增之一分又太多”之感，惟妙惟肖，真真切切，贴切、形象、大视野、大感受是八骏标志不同于一般企业标志的地方，而且对八骏企业的品牌和商标保护都有非常强的积极作用。
第三、马首之下有一条气势如虹的弧线，犹如一轮太阳冉冉升起，象征了八骏企业如朝阳升起，企业前景如日中天；这条弧线宽窄有度，仿佛在无言的诉说八骏企业从优秀到卓越的伟大历程；这条弧线更似一条地平线，生动的注解了八骏企业是一家实事求是，讲诚立信的现代化企业，他的市场政策、营销理念等都是建立在“土壤”之上，扎根于土壤，立足于民间，其实才是企业一种务实的做法。
第四、八骏标志大面积采用中国红，表述了八骏企业理念系统和企业的伦理道德，也体现了企业锐意进取的精神。现代企业已经把企业伦理上升为一个非常高的高度，企业缺失了伦理道德，对社会缺少关爱和责任，就会造成市场的混乱，强调企业伦理是企业文化里重要的一个方面。
第五、八骏标志是八骏品牌的最强势代言人，是八骏品牌定位的基础。标志以骏马为主题和主要表现物件，本身就阐明了在八骏企业，人才是最大资本的客观优势。同时也凝聚了人心，夯实了八骏企业发展的战略资源。
第六、八骏标志应用于BI识别系统，适用于信纸、传真纸、名片、工作证件、文件夹、档案袋、证书、合同书、员工手册、光盘、手提袋、请柬、台历、贺卡、公关用品、企业旗帜、楼层贴、指示牌、服装、宣传折页、广告版式、户外广告牌、POP、灯箱、交通工具等上面，因他的造型不易模仿，市场识别度很强，这为八骏企业树立差异性的品牌形象和实施差异化的战略决策打下了优秀的基础。
第七、八骏标志的应用必需尊重“八骏标志基本要素系统规范”的相关要求，企业商标和标准字标准坐标、企业商标中英文标准坐标、高标中英文标准组合、标准商标与中英文标准字以及广告语的组合规范、商标的禁用组合、标志整体和辅助图形的组合等规范要求是达到八骏标志最佳展示效果的强制性要求，具有不可更改性，每一名八骏员工都必须严格执行八骏标志标准，切身去爱惜和维护企业标志利益。
（三）、“八骏品牌”核心竞争力
什么才是八骏企业的核心竞争力呢？先从中国的四大名著之一的《三国演义》谈起。
《三国演义》这部宏伟巨作描写了一段波澜壮阔、刀光剑影的战争史诗，刻画了一大群有血有肉、特点丰满的英雄人物。曹操、刘备、孙权、关羽、张飞、赵云、诸葛亮、张鸽、黄忠、马超、吕布、袁绍、刘表、周喻、黄盖、鲁肃、许攸、庞统、庞德、姜维、徐庶、司马懿、张昭、吕蒙、陆逊、许诸……举不胜举，他们之所以能够经受位时间的考验，留在人们的记忆之中，就是因为他们中的每一个人都有着鲜活的生命力和独有的人格魅力。
你看曹操，乱世枭雄，以诛杀董卓而闻名天下，占“天时”之利，率三万之兵在官渡之战而灭袁绍七十万大军；你看刘备，出身卑微（出身贫苦），而借“刘皇叔”之名聚得全国英雄豪杰，一把鼻涕一把泪的以“人和”的方式三分天下；你再看看孙权，占得江东（武汉）之“地利”，联合蜀国拒敌于赤壁，也立下了旷世之功。从三国的立国之策中，魏国占“天时”，蜀国占“人和”，吴国占“地利”，我们可以得出这么一个结论：拥有核心竞争力是每家企业成败与否的关键。
企业的核心竞争力是品牌文化，品牌的核心竞争力是品牌的核心价值，意思就是说我们首先需要给核心价值定位，这种定位才能使品牌资产得到积累，在家电品牌中，美的核心价值是“原来生活可以更美的”，海信核心价值是“创新就是生活”；在重机械品牌中，三一重工核心价值是“科技改变世界”，品牌的核心价值像品牌的灵魂一样牵引着品牌的发展。
八骏的核心价值是“八骏协力创未来”。
为什么要设定“八骏协力创未来”的核心价值，理由有以下几点：
第一点：对品牌核心价值的设定，我们不是要去向消费者解释我们的产品有多么好（虽然优质、专业的八骏产品已经获得了消费者的普遍认可），因为这一点对手也能做到。且品牌的包容性不够，对长远的发展极为不利。所以八骏的品牌核心价值应着重宣传我们的品牌将会是什么？包括精神的快感、愉悦，心理需求的满足以及品牌独特的价值观。
例如一种涂料的核心价值总是停留在涂抹效果的感觉上，比如“硬度高、流平性好”，这虽然十分贴切地表现了涂饰后的美妙感受，对产品本身的销售也会有较大的促进作用，但缺乏一种感召人内心深处的力度，没有达到卖精神和文化的境界，这类核心价值的定位往往会显得非常短暂，这种定位会导致企业的广告诉求主题月月新，年年变，品牌资产没有获得有效积累。八骏品牌重视宣传品牌带给人的一种精神动力，你看看，我先把“八骏协力创未来”拆分一下，就变成了“八骏”、“协力”、“创未来”三个短句子，“八骏”能引发人们对八骏神话的遥想，“协力”很容易让人想到“团队”和“集体的力量”，“创未来”也能给消费者和经销商带来信心，因为“创未来”证明了八骏企业是有大理想、大作为的企业。
第二点：八骏所主张的核心价值是独一无二的，具有高度识别能力的鲜明特征，以与竞争品牌形成差异性的区别。
在涂料品牌中，美涂士核心价值“中国色彩，世界高度”，立邦核心价值“力邦漆，处处放光彩”，乔本核心价值“外墙涂饰真专家”，多乐士核心价值“美丽的家,美丽的多乐士”，华润核心价值“漆业真专家”，嘉宝莉核心价值“健康生活色”，立邦定位色彩，乔本定位外墙专家，多乐士定位家，华润定位专家，嘉宝莉定位健康，就独特性来说，“专家”的提法正在增多，品牌与品牌之间的差异性渐趋模糊，在这种形势之下，八骏涂料更应差异化阐明自己的观点，八骏协力创未来，更有利于品牌文化的差异性传播。
第三点：八骏品牌的核心价值有利于企业的发展对空间的兼容性，八骏企业核心价值的提炼，不仅应该切入主题，而且需要考虑到企业今后有可能跨越多个行业，所以要具有广泛的内涵，适用于除涂料之外其它的行业。八骏协力创未来，体现的是人才和团队的价值，这已经成为现代化企业的共识。八骏企业采用八骏协力创未来的核心价值，不失为跨行业取经的一着妙棋，同时也为企业日后的集团化发展方向积累了品牌资产，一举二得，何乐而不为。
第四点：八骏协力创未来的核心价值体现出八骏企业的一种心怀、心态和气魂，能够给人带来一种非常认同的感受。试想一下：现代企业已经进入一个急需整合各种资源，然后转化为企业的战略性资源的时代，所谓企业战略，就是三个方面的内容：一、企业内部管理，；二、企业外部营销，包括品牌；三、企业人力资源。而这三个方面对战略的支撑作用，就需要企业具有非凡的气魂去天下大一统，去八骏协力创未来。我们可以这样设定：企业内部管理为一骏，企业组织架构为一骏，企业外部营销为一骏，企业品牌管理为一骏，企业营销分销为一骏，企业招商引资为一骏，企业人力资源优化为一骏，企业中高层为一骏，岂不是形成了“八骏”，形成了企业发展的合力，合力一但形成，八骏企业成就未来的企业帝国指日可待。
第五点：核心价值一但确定，就需要八骏人坚持下去，真正意义上去贯彻执行，“咬定青山不放松”。八骏协力创未来，不是一句空话，八骏人每时每刻都在认真去思考、理解和执行。没有执行，再好的核心价值都会发挥不了威力，定位也会越来越弱化下去。
中国企业管理专家、中国营销专家
（四）、八骏品牌定位和品牌的核心价值
什么是品牌定位？所谓品牌定位就是细分市场，选取目标市场和目标消费群体，使企业品牌在用户心理上占据一个积极有利的位置，站在消费者的角度让消费者对企业品牌有一个非常高的心理认同指数。
品牌定位是开拓市场的先导。品牌定位已超越了产品的范畴，从消费者的角度来看待产品，消费者之所以选择某种产品，起决定性作用的是因为品牌定位所给消费者带来的针对性的情感诉求。所以，品牌定位的目标是树立品牌个性。
无需置疑，八骏品牌是一个崭新的品牌，在消费者心目中印象分不高，在这个前提之下，我们就需要首先给品牌进行定位：八骏涂料品牌生产的产品是为了满足哪一部分消费群体需求的产品？八骏品牌的与众不同的个性在哪里？掌握这个数据之后，我们就要研究我们的消费者。八骏产品紫外光UV固化涂料具备节能、环保、低温快速固化、漆膜稳定、耐久性强、耐腐蚀性等独特优越性，那么我们就要严把质量关，研究来自手机、数码产品、电脑外壳、电器、厨柜、汽车配件等相关行业的客户的心理需求；八骏装修漆具有固含量高、流平性好、易施工等产品优点，我们就要研究来自实木家具、三夹板等相关行业的客户的心理需求；八骏家具漆具有高丰满度、硬度高、透明度佳、手感细腻等特点，同样我们就要深入研究来自高档家具行业客户的心理需求。
研究来自相关行业的客户的心理需求的目的就是要差异性的寻找到消费者的实质性需求，例如他希望丰满度更好一点，硬度再高一点等等。然后我们拿到这些数据之后，针对性的对产品研发进行改良，提炼出品牌“特殊性”的一面，从而达到品牌个性化，例如海尔电器总是将市场数据收集当作工作中的重要环节，海尔提供售后服务时，总是征求用户的意见，然后将数据转化为个性化品牌力。以上事例足以证明企业对品牌进行正确定位是非常关键性的工作。综合八骏企业的综合实力的技术研发能力，八骏品牌定位应该定位于“专业的”、“诚信的”、“鸿运的”的品牌个性。
品牌核心价值是整个品牌的灵魂，是统领企业所有品牌活动的纲领，更是品牌资产的主体与立足点和品牌战略规划的方针，它能促使品牌发挥出魔王般的“暴力”，奇迹般的使目标消费群体对其认可、喜爱、赞美。
分析品牌的核心价值图谱，然后对接于八骏涂料品牌，从消费者的角度出发，八骏品牌核心价值具体可以划分成四大利益板块：
1、功能性利益：目标消费者能体验到产品的物理属性、涂刷的实实在在的效果，这是最基本的消费理由。
2、时尚性利益：八骏品牌能提供时尚、环保、健康的产品，以此获得目标消费者的认同。
3、文化性利益：八骏品牌倡导的八骏文化和“八骏协力创未来”
的的经营理念能获取目标消费者的青睐和喜爱。
4、情感性利益：八骏品牌是“鸿运的”、“吉祥的”，能与人们的美好愿景心理需求相对接。
（五）、八骏MI理念识别系统
MI(企业理念识别系统)是企业CI战略中的宏观指导思想,如果我们把CI战略分为四个部分，分别为MI（企业理念识别系统）、BI（企业行为识别系统）、VI（企业视觉识别系统）、AI（企业听觉识别系统），那么他们四者就相当于人的大脑、手脚、眼睛和耳朵，毫无疑问，位列第一名的MI（企业理念识别系统）就是人的大脑，在任何一家企业，MI（企业理念识别系统）都具有不可乎似的作用，MI属于意识形态的范畴，从思想上制约着企业的发展大计。
MI（企业理念识别系统）主要包括企业责任感、企业精神、企业规章制度、企业活动等四个方面内容。但是，针对各家企业不同的情况，MI偏重点也有所差异。在八骏企业，就因为企业本身的特征，决定了他的MI涵盖的主要内容为：企业文化要素、企业思想系统、企业格言、企业思想战略、企业观念战略、企业开发战略、企业文化战略、企业品牌战略等八大方面：
一）、企业文化要素：
（1）、八骏名称的由来:
①“八骏”是我国传说中周天子遨游天下的精品故事，传说中八匹骏马协力带动周天子的銮车驰骋天下，建功立业，马到成功。
②我国现代著名画
（2）、八骏的团队协作精神:
八骏协力创未来
（3）、八骏鸿运当头的寓义:
鸿运当头，马到成功。
（4）、八骏与人力资源整合的关系:
八骏是一个集体, 是一家能发现人才、能用好人才、能留住人才
的企业，在八骏企业，不仅健全了高级专家级人才管理机制，并且启动了普通员工人才选拔战略。
（5）、八骏作为商标的远景意义：
①八骏是力量的象征
②是人才的象征
③是可持续发展的象征
④是团结协作的象征
⑤是有远大理想的象征
⑥是继往开来的象征
（6）、八骏对企业的长远利益点：
①八骏具有的深厚的本土文化底蕴，是企业巨大的发展契机。
②八骏对品牌的缔造具有划时代（涂料）的意义。
③八骏对企业产品线的延伸有规划指导意义。
④八骏对增强企业凝聚力有着精神感召的作用。
⑤八骏的战略高度对民族实业的发展极为有利。
⑥八骏对品牌的美誉度和忠诚度的营造有着良好的亲和力。
⑦八骏体现了以人为本的企业理念。
二）、企业思想系统：
①与整个社会和谐共处才能创造企业的资源平台。
②与人和谐才能真正做到以人为本。
③追随国家大政策才能迎合时代大潮流。
④坚持自主创新才能决胜未来。
三）、企业格言：
①一代人要有一代人的作为。
②学习提高观念，观念决定出路。
③资金是血脉，管理是命脉，人才是栋梁，开拓是未来。
④为了八骏事业，精诚团结，实抓实干，提倡奉献，成就自我。
四）、企业思想战略：
经营理念——品为上，重诚信。品质用心保证，品牌由市场赐予。
经营宗旨——创新经营，成就你我。
服务定位——中国涂料4S服务先行者。
事业目标——创造社会价值。
服务承诺——路遥知骏力，日久见人心。
企业使命——让八骏漆走入千家万户，使民族漆业走向世界。
企业精神——奋蹄扬鞭创未来。
五）、企业观念战略：
价值观——创建一流企业，造就一流人才。
管理观——科学计划，以人为本；量化指标，绩效考评。
市场观——向市场提供优质、环保的产品，向合作客户提供切实可行的营销方案，成就八骏品牌在中国涂料的第一集团地位。
合作观——合作是为了创造双方共赢的资源平台。
人才观——能者上，平者让，庸者下。
学习观——学习贵在坚持，坚持就有收获。
奋斗观——社会价值比经济价值更可贵。
六）、企业开发战略：
人才开发——侧重于本企业人才开发，重点引进专业人才。
营销开发——专卖为主，工程为辅。连锁加盟，层次营销。
资讯开发——崭新面貌，做漆业强者。
市场开发——明确目标，抢占商机；重点推出，提高信誉。
产品理念——用心血铸就质量，让质量延展生命。
七）、企业文化战略：
形象行销——全面生动标准展示。
广告传播——主题突显，精彩纷呈。
公关宣传——八骏出击，尽显帝王品牌风度。
品牌发展——以区域带动全国，以时间换取空间。
文化教育——文化是品牌的基石。
文娱活动——培养情操，加强沟通。
八）、企业品牌战略：
企业标准广告语——八骏协力创未来！
品牌策略——以区域带动全国，以时间换取空间。
品牌定位——成就未来的八骏企业帝国。
品牌形象——昂首挥鬓，中西合璧。
品牌核心价值——八骏协力创未来！
八骏企业倡导和实施的MI（企业理念识别系统）是根据八骏企业的实际情况，结合八骏企业的文化理念、市场营销政策、内部管理制度、人才理念等予以系统化的一门科学，（独特性和时代感是八骏理念识别系统的最大特点），是八骏企业经营的思想指导。在这次八骏企业MI（企业理念识别系统）的整理过程中，得到了来自八骏企业管理核心、各事业部门及广大八骏员工的积极支持，因此具有微观上的可操作性，所有八骏人都应该同心同德，内立标准，外树形象，维护八骏企业利益。
针对八骏企业中高层，通过五期的培训，大家对八骏的理解加深了，对八骏案子的实施显得信心百倍。当然，我们也是希望能出现这种良好的效果，现代企业口口声声讲以人为本，那么我们就要真正做到以人为本，只有我们的案子建立在八骏企业每一名员工的身体力行之上，战略才会绽放出智慧之光。
四、一场八骏协力创未来的神奇！（市场推广）
经过前期对企业员工的培训，大家普遍加深了对八骏品牌的深入理解，工作的激情被空前的调动了起来，金戈铁马、纵横驰骋。
（一）、媒介推广（央视广告片剧本）
第一幕：
镜头：
一队油工（穿着统一的施工服装）在一座高大、雄伟的建筑大厅里面涂刷（大厅里面架设了木梯等施工工具），其中一名油工吹着口哨，提着一只八骏罐子，兴高采烈地登上木梯，抬手给墙壁顶角刷了一条彩色的饰面……
补充说明：
开宗明义地说明广告片的主体事物是涂料，有益于吸引油工、经销商等终端人员观看。
涂刷的场地是一座高大、雄伟的建筑，以此映射出八骏涂料的高档次。
第二幕：
镜头：
突然，八匹骏马从他刷过的墙壁上飞奔了下来……
补充说明：
类似于神笔马良的创意，起到了进一步铺垫了八骏涂料的人性化卓越品质的作用。
第三幕：
镜头：
梯上油工神气极了，一不小心竟然从梯上掉了下来。其他油工吓得屏住了呼吸。
补充说明：
在此设计一个悬念，令观看者对油工的命运开始担忧……
第四幕：
镜头：
正在千钧一发的时刻，一匹骏马跑了过来，掉下来的油工刚好稳稳当当地掉（跨坐）在马背上，只见八骏扬蹄挥鬓之间已驰骋在一片绿色大地之中。
字幕：八骏协力创未来！
补充说明：
通过创意的精巧构思，加深观看者对创意及八骏品牌的印象力——油工竟然被八骏救起，这是令所有观看者万万没有想到的。同时，通过马通人性的角度，使观看者悬着的一颗心终于掉下来了，使人们从一种绝望的情感当中复苏希冀，这应该归功于八骏，因为八骏本身就含有祈福、吉祥的意义。台词：八骏协力创未来！八骏漆标志
（二）、样板市场启动
在中国涂料行业，由于行业所具有的特质，样板市场的启动显得相当重要，打破墨守成规的样板市场启动格式成为八骏涂料不二首选。
样板市场：建设第一标准样板市场
八骏公司从形象、人员、管理三个层面，系统提升八骏样板市场的竞争力，实现了八骏行业第一样板市场系统的细分战略。
（三）、渠道推广
在八骏公司渠道推广专题会议上，我提出来的重新构造八骏渠道价值链的命题得到了多数人的支持。由此，拉开了八骏涂料大规模的渠道整合工作。通过整合，一大批具有潜质的经销商脱颖而出，少数经过评估不适宜企业发展的经销商得以淘汰，形成了良性经济发展环境。
五、后记
在整个八骏案子策划、执行过程中也得到了八骏企业同仁的密切配合，得到了“战友”们的鼎力相助，团队的作用力得到了强有力的应证。
八骏通过以品牌为核心的强势战略整合，通过时尚品牌的区隔，独具个性之美的品牌差异性打造，以及涂料行业第一系统工程的系统资源整合，为自己描绘了一个更加辉煌的明天。“八骏协力创未来”！
赵俊杰，多家纸媒专栏作者，2000年进入策划界后，成功创建了多个行业知名品牌，职业步履包括诗人、影视、广告、策划，现任职于广州某国际广告公司。担任策划总监。
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赵俊杰