最近，日本一家影像公司研制出了一种乳腺癌诊断系统PCM。据悉，这是世界上首次成功利用“相位成像技术”进行乳腺检查数字成像的高科技产品。

2006年12月末，当这套PCM系统的研制方——柯尼卡美能达公司的高层带着一套医疗设备捐赠合同出现在北京北大医院。这时候，人们才惊讶地发现，这个原本以相机闻名全球的影像巨头，在放弃全球影像市场之后，如今正加大力度投入医疗和印刷器材市场！

忍者潜行

　　2006年以来，关于柯尼卡美能达公司翻天覆地的变化令人大跌眼镜：什么退出数码相机市场并将相关业务转让给了索尼，什么进军中国彩色办公打/复印机市场，等等。

　　但是，尽管舆论炒翻了天，一向低调行事的柯尼卡美能达公司除了一些例行新闻发布之外，其他再无信息外传，真可谓是“咬定金口不放松，任尔东南西北风”。于是，有关柯尼卡美能达在中国市场究竟有着怎样的整体战略，为了实现他的战略，柯美正在按部就班地从事着哪些事情，这一系列问题确实很少有人知晓。

　　柯美对北大医院的捐赠，钩起了人们对它深度转型的兴趣。《环球财经》记者趁机作了一番深入的采访。

　　据一位曾经在柯美工作的张先生透露，目前，面向中国高端大客户的柯美OA渠道总共拥有销售人员1500人左右。在2005年左右，柯尼卡美能达在进军中国中小企业办公市场的思路指导下，在中国首选了济南、郑州、南宁、昆明、广州、长春六大城市作为重点市场，并计划以此辐射周边更多的二、三、四级市场。

　　“柯尼卡美能达合作开发中国的彩色打/复印市场是在2003年左右开始的，那时候惠普、爱普生等都已在中国一线重点城市有所发展。”张先生对《环球财经》记者说，“再加上重点发展中小企业客户，柯美当初如此布局是正确的。当然，现在这一营销额策略又有了优化整合。”

　　“一般来讲，中国市场对低端机的消费还是比较多。比如在内陆的一些地方，因为购买力相对比较低，所以我们在这些地方通常通过传统的经销商，或者是通过其他生意合作伙伴来售卖一些相对比较低端的机器。”柯尼卡美能达的一位高管对《环球财经》记者说，“但在中国沿海，比如大连、北京、上海、浙江、苏州、深圳这些地方购买力都比较强。现在，像北京、上海、广州这些主要城市都有我们的产品展示厅。我们希望帮助经销商吸引中高端客户提高其销售能力，并为客户提供更好的解决方案。”

　　另据了解，柯尼卡美能达目前在中国已经熟练掌握了分行业销售。比如中高端机，他们往往都会重点推向金融、电力、高速公路、基建等行业。

　　这是柯尼卡美能达在中国打/复印市场的发展情况，随着2006年底柯美把刚刚出生不久的新乳腺诊断系统PCM捐赠给北京北大医院。柯美高调进军中国医疗器械市场的号角也已隐隐吹响。

　　不错，此次柯美的捐赠还是一种公益活动，但未来，由于北大医院在北京医疗市场的高端影响力和强大的市场号召力，这种公益活动势必会为柯美带来的一定的医疗口碑和可观的商业价值。

　　看来，柯美这次进军中国医疗器械市场的策略跟上一次进军打/复印机市场又有不同了。但是不管怎样，转型后的柯美已经制定了一个雄心勃勃的中国计划。

　　 “到2010年，柯尼卡美能达的营业收入要努力实现15000亿日元的目标。”铃木茂树信誓旦旦地对《环球财经》记者说。

寡头化征兆

　　就在对柯尼卡美能达公司进行采访期间，《环球财经》记者偶然获悉，2007年伊始，索尼和柯达又达成了一份交互授权协议。根据该协议，索尼和柯达将都可以广泛地利用对方的专利组合。至于该协议的具体条款，双方公司拒不外传。

　　这让人直接联想到，2006年1月初，索尼和柯尼卡美能达达成协议，柯尼卡美能达相机及相关产品的顾客服务平台转让给了索尼。柯美的战略转型就是从这时候开始的。

　　由于共属国际影像市场，《环球财经》接着又对柯达和富士进行了调查。

　　据悉，柯达正在分拆低端民用数码相机业务，计划主力进军高端数码相机市场。同时柯达在办公打复印市场和影像领域都已经有了长足进展。不但打印机、复印机品种齐全，数码成像产品也阵容强大，包括放射成像信息系统(RIS)、激光成像仪、乳腺放射和肿瘤放射成像系统、X光胶片系统，产品类目越来越多。

　　另据研究人士分析透露，富士胶片控股株式会社2006财年（每年4月1日－9月30日）度上半财年销售收入同比增长3.7%，但是拉动其业绩增长的因素也不是富士胶卷了，而是平板液晶显示屏材料、医疗成像设备、印刷领域的CTP版材和彩色数码多功能一体机等等。

　　更有甚者，2006年末，富士胶片的企业LOGO竟然也去掉了胶卷的标志，其转型的决定可窥一二。

柯尼卡美能达、柯达、富士全部在萎缩自己的全球影像市场，相反索尼却在大手大把地接盘。另据透露，目前在中国每年500万台数码相机的需求就有50%左右被索尼抢走。看来，全球影像市场正在走向寡头化。

业界启示录

　　 “柯尼卡美能达集团是拥有130多年历史的公司，其事业领域主要是集中在‘影像领域’。我们的技术优势主要集中在光学技术、显示器技术、合成技术、机电一体化技术、感光体技术、测量技术等领域。”

柯尼卡美能达中国投资有限公司总经理铃木茂树对《环球财经》记者说，“未来，柯尼卡美能达的技术将会不断得以提高。预计今后在不断扩大的‘HD-DVD’及‘蓝色光DVD’市场也会安装柯尼卡美能达镜头，新一代游戏机及移动电话也会采用柯尼卡美能达公司的光学模块。目前，我们在各事业领域（产品）及地区，正推行‘高端产品’战略。”

　　据铃木茂树介绍，尽管柯尼卡美能达已经退出了全球影像事业，但是今后在其他的映像/影像领域它还要谋求增长，目前正有意正进军光学显示部件、医用测量等映像领域。

　　另据分析，柯尼卡美能达的计划绝对不是虚妄的。比如TFT平面液晶显示屏的偏光板保护膜（TAC）就必须应用影像领域银盐胶片的相关技术生产。但目前这一技术，世界上只有柯尼卡美能达公司和富士有能力生产。

　　《环球财经》记者还调查了解到，目前富士正在研究如何利用自身在感光材料、相机生产上的技术优势快速开发与市场需求吻合的相关数码技术产品。比如商用印刷、医疗影像、手机拍照镜头组件（全球市场占有率70%）、TFT平面液晶显示屏、偏光板保护膜（TAC）等等。

全球影像巨头纷纷转型，索尼正在悄然做大。在这种情况下，柯尼卡美能达（中国）投资有限公司总经理铃木茂树的雄心壮志给了我们一个启示：国内现有影像企业——凤凰光学（600071）和S乐凯（600135）未来如果想通过转型生存的话，一个首要的条件就是你们必须得占据某领域某些技术的全球制高点。