【公司背景】润东集团是以汽车、医药为核心业务，集投资、置业为一体的大型民营企业集团，先后荣获徐州十强民营企业、徐州市诚信单位、徐州市十大行业最受消费者欢迎单位、徐州市“重合同、守信用”位等称号。

    2006年，荣膺“全国十佳汽车营销集团”，并成为全国工商联汽车经销商协会副会长单位。
集团目前经营广州本田、东风日产、上海通用、海南马自达、北京现代、东风标致、通用雪佛兰、长安福特、东风本田、广汽丰田、一汽丰田等汽车品牌，年销售收入20亿，占有徐州中高档汽车市场70％以上的份额，同时营销服务网络已覆盖淮安、连云港、宿迁、淮北等区域。        
   
   【策划起因】
   1.庆祝广州本田第100万辆车下线；
   2.提升品牌知名度及本店社会影响力；
   3.获得更多的潜在客户信息；
   4.促进展厅销量；
   5.招揽意向客户数量。  

   【策划内容】
   1.雅阁最高优惠2.6万；
   2.飞度最高优惠1.7万；
   3.思迪最高优惠1.5万；
   4.购广州本田车可获赠VIP卡一张；
   5.百万心愿大礼，圆“礼”心愿——在心愿树上抽取心愿礼品、赢得大奖；
   6.百万回馈大礼，好“礼”相赠——每天均有一款店经理签名的特价车型，等待老客户介绍新客户来店购买，购买后，老客户还可得到500元维修金券一张。
   7.百万喜悦大礼，人人有“礼”——来店即送喜悦小礼品。 

   【活动目标】
   1.活动期间每天的集客户量在60人次以上；
   2.当月销量达90辆以上；
   3.客户满意度95%以上。 

   【方案执行】 
   一.活动日期： 2007年5月1日—5月31日。 
   二.现场布置：
   1.店头设置：
   ① 横幅、易拉宝、大型背景板等进行布展宣传；
   ②庆祝广州本田100万辆车下线，突出100万的喜庆场面，
   ③展厅内背景板突出活动主题、形成生动化销售终端，营造热销气氛。
   2.物料及礼品：
   小扇子6000份、许愿礼品100份、旅游券5份、许愿树、维修代金券30张。
   3.媒体配合：
   进行媒体前期预热和活动前期准备，吸引消费者的关注和参与，为活动的陆续展开做好铺垫，并同时告知促销信息。                        
   参与媒体及投放数量：徐州日报1次（彩色1/4）、彭城晚报1次（彩色1/2）、徐州交通广播电台30天（20秒/次，5次/天）、徐州电视台2周（20秒/次，6天/周）、彭城汽车网（投放促销信息及软文）。

   【活动效果】 

集客率统计分析				宣传效益分析： 本次活动通过电话、短信通知的形式通知广本意向客户；通过本地主流报纸、电视台、电台及网络媒体的广泛宣传，使本次营销活动取得了显著效果。
到店客户量	330批次
留档客户量	188	留档率	57%
意向客户数量	153
订车购车数量	81
本次活动优缺点总结： 1、由于本次活动车型有限，从而导致部分车型意向客户流失； 2、销售人员应多加固竞争车型的专业知识培训； 3、前期宣传比较充分，完成了预期目标； 4、本次活动中工作人员能够热情周到地接待每一位客户； 5、本月车辆销售基本达到预期销售目标。				客户满意度分析： 客户对本次活动反映强烈，对于来店送礼品、活动期间的心动价格，幸运抽奖等促销内容表示满意，其中对于老客户介绍新客户成交购车所馈赠与老客户的礼品，均让老客户十分满意。活动效果好。