“闭馆销售”引爆车市--中国车商网营销案例评选入围作品


【公司背景】四川精典汽车贸易有限公司成立于2002年9月28日,注册资本1.2亿人民币。置信•精典汽车秉承置信集团“为您想得更多,为您做得更好”的理念,现已发展成为拥有职员1300余人,固定资产3.5亿元,总资产近6亿元的优秀企业。 
 
    在短短几年时间里,置信•精典汽车已构建起8000平方米丽都汽车广场、26家汽车快修美容连锁网络、12000平方米维修中心[综合品牌维修中心和4个品牌4S站(包含一汽-大众全国唯一样板店)]、二手车中心和专业保险代理公司,包括在建的客户俱乐部在内,形成一个立体式的汽车产业结构,形成售前、售中、售后汽车服务产业链。

    在汽车行业竞争日益激烈的情况下,置信•精典汽车在汽车贸易及售后服务领域的经营规模和盈利能力已位居行业前列,成为中国西部汽车服务业的主导型企业。目前,置信•精典以不可复制的产业链优势,以五大产业板块为依托,以全城26家社区连锁店为延伸,已开始向省内二级城市发展。

    走创新之路,开创世伟业。置信•精典汽车致力于做中国最好的品牌汽车服务商,在全国 “五十佳”汽车经销商评选活动中,2005年、2006年连续两年夺得“全国十佳汽车服务商”的称号,是西南地区唯一一家蝉联此殊荣的车商。

    “让成都车主的幸福生活提前10年”!置信•精典汽车大力推动成都、四川乃至全国汽车服务的发展,为消费者提供高标准、高品质的服务。

【策划起因】随着经济的发展,2006年汽车市场暗流涌动,竞争愈演愈烈,从4S到5S,车商们竞相寻求打开车市之门的金钥匙,然而降价、买断、专营等老套路并没给06年的车市带来多大的惊喜。

    成都汽车工业不及上海、长春、武汉、重庆等城市,但却有着“汽车第三城”的美誉,私家车保有量达到160万辆,仅次于北京广州,而且汽车需求量日益增大。成都汽车行业的发展,必然要求销售方式的创新,必然要求汽车服务的全面提升。

    在这种背景下,置信精典汽车产业链全面发展,“闭馆销售”应运而生。

【方案执行】07年1月11日,全国首创汽车“闭馆销售”在成都置信精典汽车秘密举行。这场主题为“精典头等舱”的活动,迎来了07年四川车市第一轮抢购狂潮。这也是继07年推出“汽车邮寄”后,置信精典汽车再次首开全国车界先河,为客户送出的又一项尊崇礼遇与非凡待遇。

    当晚,置信精典汽车丽都广场装扮一新灯火辉煌,近千名客户在优雅舒适的环境中尽情赏车购车,空前的规模、尊贵场面让人叹为观止。有幸成为置信精典汽车“闭馆销售”第一批客户的是来自中国银行四川分行的VIP客户。

    据悉,当晚有幸参加闭馆销售的客户,除将在置信精典享受到一般4S店与一般汽车卖场所无法给予的顶级服务和超值实惠外,中国银行还对受邀客户直接提供30万元汽车贷款授信额度,首付最低2成,贷款期限最长5年,利率实行基准利率再9折。同时贷款免担保费,前10名贷款购车的客户送公证费,其他客户公证费50%的优惠。

    3月23日,置信精典汽车丽都汽车广场人流涌动,灯火辉煌,针对置信集团业主的第二场“闭馆销售”如期举行。

    3月25日,针对农业银行VIP客户的第三场“闭馆销售”也隆重举行。

    4月6日,针对交通银行的VIP客户的第四场“闭馆销售”,在精典汽车精彩再次上演。
 
【活动效果】07年1月,精典首次闭馆,3小时销售汽车96台次,创造车市奇迹。07年3月23日,3月25日,精典汽车连续两场闭馆活动,创造了销售210台车辆的骄人成绩,4月6日,又取得了巨大成功。            
 
    业内人士则表示,“汽车闭馆销售•精典头等舱” 是一种全新的汽车服务模式,它融合整车销售、快修美容连锁、维修中心、保险及二手车置换于一体,提供差异化的高品质服务,因此是不可复制的创新销售模式。

    打破传统的开放式销售模式,“闭馆销售”以置信精典汽车产业链为基础,以多品牌汽车超市为依托,倡导“舍得”理念,为消费提供全套优质的服务。置信精典汽车不但迎来了“闭馆销售”的首场胜利,也为多渠道销售开辟了新的道路,为车市带来了一次提升服务品质的改革风暴,从而引爆了07年成都车市的新一轮汽车服务大战。