“虎照事件”引发房地产营销的思考


 

时光匆匆,又是一年辞旧迎新时,公元2007年在时间飞逝中已成为了历史。年份新旧交接,人们对刚刚过去的07年还存着浓郁的怀念,而那些已经被时间排弃在后,发生在07年的宗宗恶意制造的事件,如:纸馅包子,熊猫烧香,假华南虎照等等,人们仿佛还沉浸在被这些事件带来的无奈情绪中,没有苏醒过来。

 

在此,笔者仅用“华南虎照”这一事件阐释作为本篇文章的引子,首先回顾这一事件概述: 20071012日,陕西林业厅公布了猎人周正龙用数码相机和胶片相机拍摄的华南虎照片。随后,照片真实性受到来自部分网友华南虎专家中科院专家等方面质疑,并引发全国性关注。15日,网友称虎照原形系年画,并将年画传到网上。紧接着,四川、广东等地相继发现相同年画。与此同时,年画生产商展示了2002年制作的存档底版图。受年画影响,挺虎派官员态度开始动摇,并暗示照片有假。1125日,网易独家曝光全套华南虎数码照片,将该事件最核心的证物呈现在公众面前。。。。。

 

猎人周正龙之所以能制造出轰动全国的假新闻、假照片,追溯事件真实本质的背后,其是否具有其他目的,在这儿没必要再去争议。陕西林业厅“挺虎派”官员为什么冒着丢头上乌纱的风险,在十几亿国人面前撒下弥天大谎,力挺坚持庇护虎照事件属于真实。其目的何在?让我们看看在事件发生后一则“游自然国心·闻华南虎啸”的广告语,自然就会明白他们“力挺”假事件的缘由。很显然,这些官员是想借助“假虎照”事件营销带动当地旅游业的发展,虚构华南虎这一资源珍稀物种,目的是为当地自然资源添充一份能够吸引人们眼球和好奇心理的丰富内容,这种行为按营销学被称之为“炒作”———没事找事的事件营销。而在假虎照事件被人们揭穿后而来的负面影响和严重性,其个中滋味的酸甜苦辣,只有周正龙本人及那些“挺虎派”官员体会更为深刻,谎言被揭穿后的尴尬直接影响着一方政府的公信形象,人们不得不去怀疑,他们所推出产品的公信力又在哪里呢?

 

“周老虎”、“华南虎照”成为了07年及今后制造丑闻的代名词,其带来的恶劣影响远远没有结束,人们不能不去思索,市场营销的本质是否更要多一些真实!此刻,不妨让我们的想象延伸一下,把“周老虎”事件与房地产营销联想起来,还真有些相似。一直被列为国家经济支柱的地产行业,历年在市场营销中存在着欺市诈市现象,已是屡见不鲜。囤地、捂盘、故意制造市场供需不平衡的假象,已成为房地产业的公开营销秘密,这些丑陋恶意的营销手段,与“周老虎”事件在本质上区分,可谓是乌鸦和猪相媲美大体形同。众所周知,缘于房地产产品特殊的地域消费特征,加上市场竞争的压迫,在房地产业出现像“周正龙”这样的推盘手大有人在,虚假创造项目卖点,成为这部分所谓“专家”驾轻就熟的惯用伎俩。历经十多年发展的中国房地产业,市场营销虚假本质,误导公众之罪过不亚于周正龙的“假虎照”事件。

 

在房地产业中,虚假广告宣传,可称为地产界误导购房者的罪过之一,有些项目,推盘手为了使自己楼盘领先于周边其他楼盘优势,商家不惜余力,为项目打造名不副实的卖点来吸引人气和目标客户。于是乎,一些不符合项目实际的营销手段相继出炉,而这些营销手法被某些“营销专家”美其名曰为“概念营销”,广告文案夸大其词,社区种几颗树就可称作大树园林,文案导语是让未来的业主尽情享受天然氧吧;楼盘配设一个人造瀑布,就是水景名盘:哪怕项目地处一条亟待整治的污水沟,商家也敢大言,本案具有水岸生活的风情。。。。。种种不实的靓丽卖点,商家津津乐道,为的是给自己的楼盘披上一件漂亮的嫁衣,殊不知,这些楼盘在加以不切实际装饰的背后,是隐藏不了项目肤色珠黄的事实的,虚假曝光后的冲击,使项目品质及企业品牌形象大打折扣,其损失与尴尬比周正龙的写真喷绘虎照影响效果强不了那去。

 

周正龙的假虎照出世,是在当地政府“挺虎派”官员的庇护遮掩下闹得沸腾扬扬。而在房地产业,当地政府充当的角色又何况不是如此,为了本域整体GDP不受影响,每逢房地产政策调控贯彻落实,政府官员大都是睁一只眼闭一只眼,他们为了一己政绩,“挺房派”官员也随即诞生,在维护当地经济趋于正常发展问题上,这些官员并没有去及时引导地产业的健康发展,反而成为房地产业脱离健康发展轨道的帮凶。地方官员的一己私利,致使当地购房者处于在畸高房价的水深火热之中,民声载怨。官图政途,不为民做主,不为民服务,不实事求是,他们的行为跟陕西林业厅的“挺虎派”官员,性质又有什么两样?这也是导致近几年房价飞涨,民众生活质量下滑,部分官员被称为罪魁祸首的原因之一。

 

周正龙和当地“挺虎派”官员在“假虎照”事件中的表演原形显露,他们已经深深体会到什么叫作骑虎难下。楼市中那些捂盘惜售的商家,随着中央政府一轮轮的新政打压,此时的心情跟“假虎照”当事人比较,其焦灼的感受不亚于热水中的青蛙。若还一味撑市,最终结果在新政这只真老虎的威逼下,不得不付出惨痛的代价。奉劝某些发展商,此时得戒除掩耳盗铃的幻觉跟浮躁,勇敢地面对市场现实,盘整原先的营销思路,用实事求是的营销方式回应市场的需求,还原楼市本色,这是大势所趋。

 

人们在一片楼市“唱拐”的声音中送走了07年,迎来充满希望的2008,关于08年楼市在新政的制约下,将出现一种什么势态,人们在期待着政策实施力度是否具有持久性跟市场反映的结果。相信,善良的消费者期待的并不是房地产行业的崩盘和房价暴跌,他们在期望着楼市早些回归理性。

 

 

 

 


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