地产江湖的顺境与逆境

 

 

顺境中看增长实力、逆境中看增长能力

——胡锦涛主席

 

 

地产业的从业者似乎都在怀念几年前的风光无限，身处顺境的圈内人踌躇满志的准备大干一番，顺风顺水的一路高歌猛进少年得志……如今身处楼市惨淡行情的逆境中不由得对理想产生怀疑感觉事业如逆水行舟甚至转行而去……

 

顺境如何？逆境又如何？“一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟更令人钦佩。”这是塞涅卡根据斯多葛派哲学讲出的一句名言，巴菲特这个老牌经济动物的一句话似乎更有说服力：“别人恐惧你贪婪，别人贪婪你恐惧”。大势下行之时，正是某些未来的新贵出手之千载难逢之良机！

 

只有行情惨淡之时才有“穷小子”出头之日，“顺境中看增长实力”也印证了这一点，顺境之势，有实力的犹如顺水行舟一帆风顺，也应证了“富者越富”的观念，人们都说，世道好的时候傻子都能赚钱，只要有钱似乎投什么都能赚，而如果你没有钱，似乎财富离你很远……有实力的越做越大，靠资本实力冲击往往可以手到擒来。

 

而逆境中，你想出位想成功，更多的是需要敏锐的嗅觉，利用下行的行情所撕开的口子从中找到切入点，投入较顺境更低的成本而博取成功机会，这就要看你的能力了，看不看得到？是不是把握得住？更关键的，还在于你是不是愿意为这个机会而坚守，这一点似乎在逆境或是顺境中都是共通的——“有了理想并为之坚守，终有收获有回报”。一句经典的“无知者无谓”也应证了这个道理：无知并不代表一无所知，而是说不要用固化了的思维来束缚自己的手脚，想当然的认为一件事情不可能成功，其实只有尝试过验证过，才会知其结果，你敢说爱因斯坦同志是无知的吗？他曾经说，如果一开始的想法不是荒谬的，你就不会成功。最好的解决办法其实就是用“无知”的态度去做一件看似“荒谬”的事情。

 

第一只直立行走的猴子可能会被嘲笑，但是他的后代是人而嘲笑他的那些猴子的后代依旧是猴子；第一个盖房子的原始人可能会被那些摘果子捕兔子的原始人讥讽为不务正业，但是他挺过了寒冬而别的原始人冻死于荒野。有时候为了荒谬的想法去尝试，是非常值得的一件事。

 

当前的地产市场，也为我们撕开了很多的口子，传统的业务似乎受到了影响，但是新的业务机会却展现在了我们眼前：定制化的住宅、满足不同阶层的个性化住宅，不都是机会吗？拥有广泛连锁网络的中介经纪人，利用自身渠道优势代销一手房、代销银行信贷产品，不也是机会吗？可惜的是，想到和做到是两码事，绝大多数的人想当然的认为这件事情没钱途没兴趣没有成功机会……这就好比一个饥寒交迫的猎人，走在冰天雪地里，明明看到了树上的果子却想当然的认为他马上会捕到猎物或者干脆认定这些果子是不能吃的，于是乎他饿死了，饿死在食物跟前。如果有一天人们发现了这个饿死的猎人，或许会缅怀他曾经的英勇战绩，但是如果人们发现他是饿死在食物跟前，那么他的英勇将被人遗忘，他的可笑将被人们记住……

 

其实是无所谓逆境顺境的，逆境有时候是机会，而顺境也有可能是个埋伏，如果现在是地产圈的逆境，那么你收要解决的就是不要饿死，不管是肉还是草，那么首先他是食物，吃了他你就不会饿死，可能的盈利渠道都应该利用，并在吃饱之后再去寻找那个被逆境撕开的口子或是等到顺境的到来。

 

你在逆境中积攒的能力一旦到了顺境，就会转化为实力；而你只是在顺境中获得了实力，那么在逆境中他却未必会变为能力。这个现象在地产圈子里一再印证——顺境中拿地最多的开发商现在背着巨额债务；顺境中开店最多的中介公司如今也是成本最大的。这一轮的行情终会过去，没有饿死的才有资格问鼎顺境中的英雄谱。

 

改变你的固有思维吧，犹如大师马斯洛所说：

 

心若改变，你的态度跟著改变；

态度改变，你的习惯跟著改变；

习惯改变，你的性格跟著改变；

性格改变，你的人生跟著改变。

 

在顺境中感恩，在逆境中心存喜乐，认真的活在当下！

 

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