作者文章归档：徐东华
新纪元：房产中介的2011（1）
对“加薪”话题的探讨
忙碌的2010年过去了，自从有了微博，博客便写的少了。应业内好友之邀，决定恢复写博客的习惯。毕竟博客表达的内容要多一些。
2009年市场活跃所形成的资金积淀，以及2010年各企业内功修炼形成的人才与管理技能沉淀，注定了即将带来的2011会是耳目一新的一年。套用时下流行用语——2011将会“十分给力”，甚至是房产中介行业发展的“里程碑”式的一年，竞争会更趋于立体化。最近打算连续写几期博客，通过对关键词盘点的形式提出自己的观点，目的是希望抛砖引玉，与业内同仁一起探讨。
本文关键词：加薪
“加薪”一次拉开了房产中介行业2...
我从不曾走远
前一站：《财富》500强企业“中易安房地产担保有限公司”市场总监、顾问业务部总经理
下一站：全国性房产中介企业“我爱我家房地产经纪公司”知识管理总监/投资咨询总监
■ 缘起
左思右想还是写一篇博客吧，不是我想高调跳槽，而是怕大家乱传。最近好多朋友打电话询问我的动向，为何离开资金实力充沛的中易安，转而在调控如火如荼之际回到风口浪尖的房地产中介行业。业内消息传得快，而且传的邪，最近传言我跳槽去哪里的都有，索性写篇博客有个交待。也借此和业内朋友分享一下我屡屡在培训中提及的“房产经纪...
房产中介的熊市策略
万科降价、SOHO涨价、无理由退房、免费住3年……金九银十的行情没有出现的迹象，开发商为图自保而开展的自救活动此起彼伏花样迭出。相比较而言，同属房地产产业链的房地产中介，似乎更多的表现出了逆来顺受的架势，仅凭一腔热血和对未来良好的预期静候楼市回暖。
房产中介业现在流行这样的观点——扛过当前市场，明年又是一个大发其财的好时节。可最近来看，这番话怕只能谨慎乐观了，一轮全球的经济衰退和金融风暴之下，投资市场恐怕要有一个相对较长的冷淡期，2006-2007年度的快速上涨在较长时间内恐难再现。无所作为的等待市场好了，再用原有的操作手...
行走在十字路口的地产经纪人
当前的楼市惨淡行情影响之大、波及之广、持续时间之长，可能是很多业内人士始料未及的。最近很多圈内朋友打电话探讨前途问题，也看到不少人转型离开地产圈。从业者与经营者徘徊在一个十字路口：是坚持还是转型？是坚守还是放弃？
“生存还是死亡？这是个问题……”
股神巴菲特有一句经典名言——被人贪婪我恐惧、别人恐惧我贪婪。2005-2007年度的地产繁华盛世，足以让商人的嗜血性发挥的淋漓尽致，贪婪的欲望与集体的膨胀把地产经纪人的胃口吊的十足，月入数万的经纪人比比皆是；而如今，地产江湖适逢波形曲线的低谷，所有人惊恐而又...
地产江湖的顺境与逆境
顺境中看增长实力、逆境中看增长能力
——胡锦涛主席
地产业的从业者似乎都在怀念几年前的风光无限，身处顺境的圈内人踌躇满志的准备大干一番，顺风顺水的一路高歌猛进少年得志……如今身处楼市惨淡行情的逆境中不由得对理想产生怀疑感觉事业如逆水行舟甚至转行而去……
顺境如何？逆境又如何？“一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟更令人钦佩。”这是塞涅卡根据斯多葛派哲学讲出的一句名言，巴菲特这个老牌经济动物的一句话似乎更有说服力：“别人恐惧你贪婪，别人贪婪你恐惧”。大势下行之时，正是某些未来的新贵出手之千载难逢之良...
“史上最牛降息”仍需地产商配合
央行大手笔出击，一举降息108个基点。经济运行受到金融风暴狙击的大势之下，央行此举堪称大手笔。前所未有的降息幅度也成为迄今为止央行最大的降息幅度。
这也可以看出政府振兴经济刺激消费的决心。在此前刺激措施未见明显效果的背景下，央行一改每次27个基点的降息幅度，直接降息108个基点，也让那些先前预言年内将降息54或是71基点的人们大吃一惊。
如此大手笔的降息，势必会对房地产市场产生明显刺激。无论政策出台的直接目的是否地产，但是终究房地产市场将会成为最大的既得利益者。毕竟房地产在国内固定资产...
楼市见底，当抄则抄
危机危机，有危险也有机遇，从楼市进入下行通道的第一天起，就有人开始等待着抄底时机。如今楼市已然出现止跌，合适楼盘当抄则抄。
宏观调控让疯狂的楼市在2007年底进入了调整期，上行乏力。以开发商为主导的楼市由“卖方市场”进入了“买方市场”阶段，缺乏销售回款导致的资金链紧绷几乎拖垮地产业，开发商的融资成本一度达到月息7%以上！基于“买涨不买跌”的消费习性，消费者齐齐捂紧钱袋，地产业雪上加霜降声一片。
至2008年10月，为了抵御全球经济衰退，政府出台一系列刺激消费的举措。虽然不能片面将其理解为拯救楼市，但是作为居民最大消费品，...
二手房贷禁止避税，后市预期不容乐观
2009年刚进入9月，北京的各商业银行就接到通知：二手房贷款审批时将不允许做“低评”避税，今后二手房贷款的流程将更接近于目前的住房公积金贷款，即：先做网上签约。
以往在购房人需要贷款的二手房交易中，一般有可能出现三种不同的价格：实际成交价、贷款评估价、过户申报价。
“实际成交价”，就是购房人与售房业主就房屋最终成交所确定的价格，是真实的交易价格，购房人将按照该价格向业主支付购房款；
“贷款评估价”，是银行为了确保抵押物价值，而由银行指定的评估事务所对申请贷款的房产评估之后确定的一个价格，银行...
房产中介屡被“跳单”为哪般
“跳单”，一个让房地产经纪人痛彻心扉的名词。是一种消费者的违约行为，指的是那些委托经纪人寻找房源，但是在介绍看房之后却与业主私下交易甩开中介的行为。
对于房产经纪人而言，促成交易之后的佣金是他们主要的收入来源。消费者跳单，那么意味着一笔收入的损失，或许这还不是最主要的，更重要的是，前期的辛苦全部付诸东流，或许在消费者看来，房产中介是一项简单劳作，无非就是带人看看房就能收中介费，事实上，如果消费者到某家中介去体验几天就能明白个中甘苦。
拿着微薄的底薪、穿着厚重的工装、每周工作超过60小时，每天步行距离十公里、几乎不能正点吃饭、烈...
房产经纪人尚需“自我营销”
楼市升温对于房产经纪人来说，带来的是更多的生意，但同时也意味着更激烈的竞争。从最近的市场表现来看，新增中介公司数量并不逊于2007年。增量房市场受制于土地投放量减少，越来越多的人将投资目标瞄向房产中介行业。
竞争必然催生营销手段的升级，如今的网络营销依然不算是什么新式营销手段了，经纪公司在培训投入以及模式创新方面都有很大的投入，而所有这些归根结底还要回馈到一线作业的经纪人身上，而对于一线经纪人来说，更多的还需要“自我营销”。
事实上从业时间稍长一些的经纪人都发现，从业年限的长短，更多带来的已经不再是所谓的“经验叠加”了，旧时的...