作者文章归档：徐东华
北京房产中介10年祭
2年前，曾经写过一篇博文——《北京房产中介8年祭》，时隔2年，又到了北京地产中介行业的第十个年头，很久没有写过大篇幅的博文了，谨以此文，怀念北京地产中介行业走过的10年风雨，也以此纪念自己的职业生涯。
开端时期（1999-2001）：
1999年11月，北京市出台《已购公有住房和经济适用住房上市出售管理办法》，从政策层面开始开放二手房上市流通，也正是在这一年，农业银行率先开展了二手房贷款业务，这一年也一度被认为是北京二手房市场发源的“元年”，与此同时，地处华东的上海，二手房交易已经进入一个如火如荼的境地，比较而言，具有特殊政治经济地位...
后营业税时代：房产消费何去何从？
2009年12月，中央经济会议决定恢复营业税至5年内征收，此言一出让消费者似乎又闻到了调控的意味，但是一句“其他住房优惠政策继续”却让大家集体陷入迷茫：究竟是要调控降房价？还是要继续保持对楼市（或者说房价）的继续刺激？买房子，究竟应该是恐慌性购房？还是值得观望一番？
事实上，营业税的出台，从近期来看，不仅不能降低房价，甚至还可能在今年末以及2010年的第一季度再度托高房价，以当前市场来看，基本上处于一边倒的“卖方市场”，业主频频坐地起价就是一个典型例子。营业税执行之后，该部分税负成本将会直接被业主转嫁给购房人，这无疑会加大购房人的负担，...
国四条的分析与后市猜想
在营业税出台之后，国务院工作会议再度推出“国四条”，并且明确表态“遏制部分城市房价过快上涨的势头”。尤其是“遏制”这一词汇的措辞之严厉，在历年调控中也是少有的，可见决策层对于下一阶段的房价走势已经有明确的布局规划，如果政策能够落到实处而不仅仅是停留在“中央精神”方面，那么2010年的楼市走向平稳、回归理性还是很有可能的。
四项调控措施包括:
（一）要增加普通商品住房的有效供给。适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供应，提高土地供应和使用效率。在保证质量前提下，加快普通商品住房建设。
商品住房的有效供给...
2010楼市该否出手？
调控政策接连出台，所谓的“2010年初楼市交易惨淡”的新闻又充斥耳膜，一批消费者现在又在考虑是不是该保持观望情绪。
2010年，预期之中的营业税恢复至“满5年征收”到底是如期而至了，紧接着“国四条”、“国十一条”又相继出台，“逢新政、必观望”的消费惯例在1月份这个传统淡季再度抬头。
但是，2010年究竟该不该买房？似乎又众说纷纭。在我看来，政策层面上并没有打压房地产行业的动作，房地产市场还是要健康发展的，虽然使用了前所未有的“遏制”用词，但是“遏制”的终究是“房价快速上涨”，而不是“遏制”购房行为、“遏制”房价的合理上涨。
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一月楼市尚不足以说明全年走势
从媒体报道来看，1月份的楼市似乎一片萧条，不仅政策频出，更兼有交易量走低、议价空间拉大等趋势。于是类似于2010年楼市就此不再值得出手、楼市将重回2008年萧条期等言论甚嚣尘上。
历年来，1、2月份受到春节、元旦“双节”影响，都是楼市传统淡季，交易量相对低迷也是可以理解的。所谓的“交易量下跌7成”之类的言论实在是有违严谨精神。譬如北京，2009年12月末的二手房网上签约量达到历史最高的41743套；而对比2010年1月份，网上签约量为14005套，如此比较，跌幅超过70%情况属实。但是如果稍加分析不难看出：2009年末因为抢搭...
央行再调存款准备金，年内或前抑后扬
2010年2月12日，农历除夕前一天，照例是在即将下班的时候，中国人民银行发布消息，决定从2010年2月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。同时为加大对“三农”和县域经济的支持力度，农村信用社等小型金融机构暂不上调。
此次存款准备金上调将冻结超过3000亿元的资金，存款准备金率已达16%。
中易安房地产担保有限公司市场总监徐东华认为，存款准备金率在央行乃至所有金融宏观调控手段中仍旧是比较温和、比较中性的一种举措，而央行也否认了此次上调存款准备金是信贷收紧的标志。但不容否认的是，在央行“稳定价格水...
2010年“理财型消费”唱响楼市
沉寂了2个月的购房之声又多了起来，从北京市的二手房网上签约量来看，2010年3月份，仅前半个月的签约量就已经接近万套，其中15日、16日、17日三天的单日签约量都在1000套以上，小阳春迹象明显。
一时间身边的人几乎都在谈论购房话题，地王之后，二手房价普涨，一些热点区域的房价每㎡上调幅度甚至超过了2000元/㎡。不少手中握有现金的、甚至是收入较好还款能力较高的人士都在跃跃欲试准备出手。
根据中易安房地产担保有限公司的观察，与以往不同的是，以自主为目的的“刚需”和以短线炒买炒卖为目的的“投机者”...
营销渠道谋变，房产经纪人挺进微博
如果营销人士不关注新生事物尤其是新媒体的话，那绝对是一种悲哀。充满好奇应该是营销人士的基本功之一。而微博无疑是现在最热闹的话题之一。
微博，即“微型博客”，又被网友戏称为“围脖”。从国外的twitter到国内的新浪微博，“织围脖”已经进入主流上网人群的视野，同时也为营销人士所关注，试图从中找到一种获得推广传播，寻找生意机会的方法，由于微博单篇限制在140字之内，所以微波又被营销中人称为“140个字的淘金游戏”，这也可以看出，微博兼具传播与娱乐的双重性。
微博的流行在最短时间内吸引了各行各业包括房地产中介行业的关注，知名房产经纪公司“我爱我家”率先批...
楼市崩盘与房价下跌不是同一概念
中日房地产崩盘时间表，一石激起千层浪。人们忧心于中国的房地产市场是否会像日本一样崩盘，由此引发的失业、银行金融风险等等连锁反应会否给我们的生活带来巨大打击。但客观来说，所谓的“中日房地产市场崩盘时间表”更像是一个意淫行为，由此推断所谓2011年中国房地产市场会崩盘无异于靠几个铜钱占卜的行为。娱乐有余、理性不足。
有脑子的人都知道，房价不可能一直涨下去，从2009-2010年的情况来看，房地产市场的芸芸众生神经已经绷得紧紧的，稍有风吹草动立即可以在市场上有所显现，一个不慎就会触发弥漫性的观望情绪。由此可见，楼市将渐渐进入一个波...
调控来袭，房产中介何去何从(1)
2007-2008年度的楼市寒流，怕是业内很多人依旧记忆犹新。而此番调控，又可以用“空前强硬”来形容。从2009年3月份的复苏至今，1年的好日子到头了吗？最近不少圈内朋友通过网络、MSN、QQ、微博以及多种途径和我交流。大家都在关注——仅在北京就直接/间接解决了不止十万人就业的房地产中介行业将走向哪里？
先说政策，此番政策出手之狠确实罕见，颇有由过去“遏制房价”向“限制消费”的方向发展，投资需求、投机需求被打压，连改善型需...