房地产业在几年爆炸性的增长之后，忽然出现了停滞，随着全球金融海啸的来临，更加剧了行业的不景气度。最近几个月，北京、上海、广州、深圳、杭州、天津等大城市都明显出现了价量齐跌的现象，这说明房地产业已经进入了一个新的调整周期，由原先的卖方市场转变成了现在的买方市场，由原先看开发商、甚至看售楼员的脸色，变成了现在看客户的脸色，客户才真正的成为了上帝。

    为了确保经济的平稳增长，为了保证客户的合理消费，为了保证“居者有其屋”，让更多的普通老百姓住上自己的房子，国家最近出台了一系列降低利息、降低税费等鼓励购房和减轻客户负担政策，但是政策的出台并没有缓解房地产业目前已经普遍存在的观望情绪，反而有进一步加剧的趋势。为什么会出现这种情况呢，我认为以下几点才是最根本的原因：

    第一：客户的心理预期是最根本的。目前，房地产的不景气已经让客户普遍认为房地产存在严重的泡沫现象，房价肯定会跌。加上最近整体经济环境的恶化，无疑雪上加霜。这种心理的预期是最可怕的，就像瘟疫一样传染很多人，买涨不买落，不论是投资还是自住，这不是政策的出台就能够解决的。

    第二：房价是核心。客户认为房价现在存在不合理的现象，需要深度调整，只有达到他的满意程度可能才会出手，毕竟税费的减免对客户来说是有限的。所以，房价的调整势在必行，不同的城市、不同的项目可能都需要进行一定的调整，但是幅度肯定是不一样的。前几年涨得玄乎的城市需要深度调整，前几年稳健发展的城市调整就不会太大；城市的核心区域调整的余地也会比郊区少一些，毕竟“物以稀为贵”，核心永远是核心，地段是最值钱的；品质高的项目调整的幅度会比品质不好的项目要小。总之，房价的调整是开发商自救的必需措施。

    第三：开发的产品必须是主流。目前广大的低收入阶层购买力相对还是有限的，这是一个非常庞大的潜在市场。前期开发都过多的关注“大房子”，毕竟随着房价的上扬，已经越来越让广大客户承受不起。所以，目前小户型才是主流，才是客户的关注对象，这从实际的交易情况就可以证明。另外，品质、服务也逐渐成为了让客户信任的筹码。客户已经从方方面面来挑拣自己中意的产品。

    但是，从长远来说，随着经济的平稳增长，随着中国城市化进程的不断加快，随着城市人口的不断增加，房地产业的冬天还会很快过去，春天就会到来。