为商之道必以人为先。众所周知，行成于思，毁于随。

紧迫的冬日，促使开发商以及其下游的代理商、广告商等均处于添衣缩支的境界之中。与其说在过冬，但不如说是在冬眠而已。虽有些过于批驳，但就目前的境遇，却也更能够表现出其相对客观。我们的同行者更多的是在揣测此情此景将能够持续多久，不加思索其更应做些怎样的准备、以及去做些怎样的突破。

在这样一个环境下，市场不仅仅是在考验开发商是否具有厚实的肩膀、充实的资本以抵御寒冷。作为代理行业的领军代表，也更应思考其是否仍能够成为领头羊，并以怎样的资本成为头羊？

过冬中我们思考的出发点是什么？

首先，代理公司的优势在于其相对灵活。灵活不仅体现于其对市场变化的适应能力，更应体现于其作为客户的直接对接者，在客户需求发生变化时，怎样及时调整动作和方向？

其次，代理公司能够掌握更多的社会资源。资源就摆在那里，有时也会主动的送货上门，以往我们常表现的态度是委婉的应付，我们不用，别人也会用。这种态度下，我们也许已经从容间错失了很多的市场机会。

再有，代理公司合作的项目众多，掌握的信息更为及时丰富。我们曾经合作过很多的项目，涉及很多的项目类型，而对于个项目之间的联系，客户之间所能够体现出怎样的特点？是我们能够去思考总结，但同时由于觉得环节繁琐，所未能充分思考的。

最后，代理公司能够掌握更丰富的客户信息。随着项目的越做越多，客户信息的数量也会随之增长，这是一个正比的关系。同时客户的类型也将更为丰富，万千社会、百态层级、三教九流无所不有，而我们却将其长期的封存，仅仅在项目获取前作为自己的一个优势资源进行大肆的宣传。这又能够产生怎样的效果。

资源如同信息，都具有即时效应，此时不用，过期作废。

过冬中，面对我们不知不觉之间已经流失于指缝之间的这些貌似不错的资源，我们怎样用、去做些什么？

首先，整合一切可利用的资源渠道，以公司层面整体出发，统一运营。资源渠道的运营可以充分的发挥资源的优势组合效应。比如，与三级市场的联动。这是越来越多的开发商开始热衷的，要知道，有很多的代理公司有自己相应的业务分支，而更多的代理公司却没有或者在某些城市尚未开展。但在三级市场整体行业中，已经有相应的组织进行了相关的资源整合工作。就个人所知，在天津，目前已有某网络将全天津市区现有的三级业务体系进行充分的整合。我们再无需进行若干次一对一的整合，而仅仅针对其上游一家，这样的资源整合，效率的优势得以体现。同时我们可与之进行战略性的独家合作。在这里，独家的条件虽属苛刻，但也是必须。毕竟只有独家，才更能够形成某个代理公司的优势所在。这种低成本，但有利于项目成功运作的模式，将在未来大范围展开，谁也不想落之人后。

其次，整合媒体资源。这里的媒体指能够进行信息释放的网络、报纸、杂志等。我们知道，现在更多的媒体均已开展看房团、团购等新兴业务，其效果人所共知。与之的合作，也将是未来项目操作的机会所在。

在有，利用社会资源，进行渠道整合。我们能够整合的资源可以涉及各个社会层级，商会、大型企业、乃至同乡会等等。针对其，我们可进行相应的针对性的客户活动，获取信息，推广机会。

以上的形式与我们所称之为行销的模式相类似，但这应是在公司统一操作，统一运营的基础上。公司可设专门的部门组织，其服务的对象，不仅对于代理公司内部以获取的项目，更可服务于我们看中的，有一定品牌影响力的项目。这种模式，能够大范围的节省人力操作成本，同时更能够发挥人的思考有资源的互动效应。对内，项目组无需更多的策划、渠道人员；对外，一些我们原先无法获取的品牌项目可以通过此类模式进行针对性操作，并有利于自身代理品牌的带动。

这种体系内部的水平营销手段，将成为新形势下代理公司的优势根本。

一个部门、一个体系、一套方法，所改变的不仅仅是传统的操作手段，更是适应今后、跳出竞争的优势所在。

对于目前的种种市场信号，丢掉对政府“救市”的幻想，从代理公司本身的实际出发寻求“自救”和突围的策略，也许才是真正的出路。