今年的楼市跟气候一样,越到年底越接近寒冬。中央及地方政府的政策救市,加上开发商使出浑身解数自救,依然阻挡不住楼市惨淡的局面。越接近年底,这种惨淡就越是凄惶。年底到了,银行贷款的期限也逼近了,职工的工资和奖金也不得不发,广告商的广告款也该结账了。然而房屋销售的量依然上不去,现金流还是回不来,降价促销?似乎也很难吸引买涨不买跌的消费者。于是一部分运营不健康的开发商,不得不变相的对旗下的楼盘进行抛售,抛售的形式是多样化而具有隐蔽性的。 第一种渠道,折价给广告主。大中型的开发商,年度在其房产媒体(如租售情报、搜房、新浪、新闻晨报等知名的房地产媒体)上投放的广告是以百万计,高的可达上千万。这笔现金流,在普遍缺钱的开发商群体中,还是相当庞大的支出。因而很多开发商都与广告主达成相关协议,把旗下的房子折价,抵着广告费。由于房地产媒体都是专业人士,开发商也是逼迫折价,再减去开发商的营销费用,因而广告主拿到的价格大大低于开发商售楼处开盘的价格。目前的房地产行情,短时间内也不可能上涨,广告主也希望把折价来的房子变现,转化成实实在在的现金流,因而从广告主出卖出来的二手“新”房,是目前市场上性价比最高的房源。
第二种渠道,与房产中介合作分销。在房地产牛市的时候,开发商售楼处排队摇号挤破了人头,开发商没有必要与中介公司分销,风水轮流转,如今的惨淡楼市环境下,中介门店遍布的门店网络、密集型的电话及陌拜营销及长时间的区域性客户积累,有利于对开发商的楼盘做地毯式的轰炸营销。因为目前房产市场价格倒挂,同一区域的二手房价格要略高于新房,如果开发商自身楼盘的定价合理,外加给予中介公司具有竞争力的分销佣金,重赏之下必有勇夫,通过房产中介销售的效果一定要好于自身组队营销,如近期的汉宇地产,一手代理及分销的收益占到总收益的70%,就是最为经典的合作分销案例。
第三种渠道,被拍卖行拍卖。当所有的营销手段及营销渠道都无法套现为现金流,银行的贷款无法按时还款,广告主的广告费无法按时支付,地下钱庄的高利贷无法按时搞定,也许就会被相应的债权人起诉,进而委托给拍卖行低价拍卖。
而对于消费者,如果你最近有购房计划,与其被动的观望,不如到上述三个机构淘淘看,说不定就能淘到一套性价比超高的房源,当然,有经验的投资客更是不要错过这千载难逢的机会了。