房地产，注定是城市化的产物。

中小城市时代迈进，城市化快速加剧。投资商从一线城市向二线或三、四城市转移，形成了当年的香港置业北上的趋势。

住房商品化后，经历过了行业的春夏秋三季的市场变化，已经应用过无数种营销手段。

一直屡试不爽的低成本领导战略，差异化战略，聚焦战略，市场追随战略，品牌竞争战略。现在也开始集体过冬，谁也不比谁好。在市场竞争白热化时代，各种战略的综合应用也发挥出了很不错的优势。特别是聚焦战略的组合，形成了低成本聚焦战略、差异化聚焦战略、最优成本供应商战略。

竞争，让住房的品质步步高升，让物业的管理水平逐渐提高。到了现在，已不再是一个单纯的实力和品质的竞争。“冷战”以来，媒体上少不了价格战，房交会之后尤其突出。或许是政策给他们带来了一个精神爽朗的晴天，或许是年底的储量压力，无论广告标语水平高低与否，也满大街都是。如果说媒体能起到立竿见影的效果，那么他也太不稳定了。

媒体，早已不是单纯的传播工具。在历史上，发展历程不断发生变化，结构逐渐多样化，也发挥了其无与伦比的光和热。现在看来，作用好像也大打折扣。那么，在坚持战略的同时，我们也开始注重战术的应用。我们传统的酒香不怕巷子深，已成为历史。大势媒体攻势下，恐怕现在也没人能分清楚谁的酒香了。眼下，出现频率最多的一个字眼就是“对比”。我相信，我们又回到了原始的传播媒体中——口碑。

被获取信任将是营销中最注重的一段。此时的信任，不是销售中的感觉上，而是事实上。也区别于品牌中产品的信任。我们不能把他定义为单纯物质上的信任了。人们开始集体讨论市场，开始传播楼盘信息，比较硬件、软件，也比较诚信。

真正的广告时代到来了。

真正的整合开始了。诚信+产品+宣传。宣传为辅，品质为基础，诚信为根本。这年头，谁的品质也不比谁的差。任何广告都敌不过口碑，消费者不再是羔羊，是我们的合作伙伴。

2008年9月份，一开发商在媒体上大呼：*折，****元/平，跌破开盘价。结果被知情者举报，查出抬高价格，欺骗消费者，罚款30万元。还没摸清市场状况，就敢铤而走险，挂羊头卖狗肉。这样的开发商，还不吃了你？

2008年末，已经冷清的地产代言开始死灰复燃。以当红明星出场赚取眼球，成了开发商又一法宝。当年的市场不景气，无论楼盘大小，也常被开发商拿来使用。利用消费者对公众人物的信任，以及部分消费者的求荣心里，获得消费者对楼盘的信心，对楼盘进行宣传。

这就比上面那个例子要强的多了！无论降价也好，代言也好，降价就实实在在的降，代言就老老实实的代言。诚信为本吗！即使赚不到钱，也别再把品、德也搭进去。