如今，在房地产环境中，充斥眼球的就这么几个关键词：“降价销售”、“降低首付”、“买房送大礼”等等，于是，价格似乎成了这场买卖博弈的唯一主题。    
    当前的情势下，不同企业的发展战略不同，自然应对不同。资金实力雄厚的企业，有的会通过建设自持物业，达到企业长期获益健康发展目的，有的会合理安排建设和销售速度，保证利润最大化；而资金链紧的企业可能压力要大一些，需要逆势而上，采取各种促销手段实现资金按计划回笼。这也就是我们看到一些企业打折促销力度比较大的原因。

    究竟什么让消费者买单？说到底，还是产品。在目前的大环境下，与其悲悲切切地感叹于世道的不公，不如在产品上下功夫，只有好产品才能真正打动消费者。

    重提产品为王， 是因为只有符合客户需求的产品才是最坚实的基石. 这并非人人需要做，更非人人做得。房地产企业面临严冬，必须修炼抵御寒冬的能力，理性地分析市场，结合企业战略发展需要，增强对市场和产品的把握能力，从客户需求角度出发，研发出适销对路的产品，熟练运用各种营销推广手段，笑面寒冬。不管是业内还是购房者都清楚， 房子是地域特征很强的产品，不同的区位、不同的自然环境、不同的客户群、不同的市场环境，都决定了房地产项目不能进行简单的复制，价值决定价格，什么样的产品卖什么样的价钱，老百姓心中有数。

    开发商们确实下了血本，也确实带来了一定的销售业绩。但是，降价等营销策略仅能带来暂时的市场反应，真正托起楼市只能靠开发商的“内功”。中国有句老话叫“便宜没好货”，是有一定道理的。一个负责任的企业，最重要的是交付给消费者最优性价比的负责任的产品，如果用降低产品品质来降低价格，很可能会最终更严重地损害消费者的利益。

    天寒地冻的时候，我们无法改变气候，但可以让一个局部变得温暖。也就是说，在一个低迷的市场环境下，更需要用实力说话，用品牌说话，用产品说话！