住房与城乡建设部部长姜伟新最近在一次电视电话会议上表示：“对于当前的房地产市场，要认真落实差别化的税收信贷政策，鼓励和支持合理的住房消费。同时还要积极引导房地产开发企业主动应对市场变化，合理调整价格，促进交易活跃。”连政府层面都公开对房地产开发企业提出要求了，开发商还死撑着，有意义吗？

我认为，房价的调整是必然的。

第一，房价连续十年的快速增长，尤其是近两三年的迅猛增长，让很多需要购房的老百姓从被迫成为房奴到只能望房兴叹，已经承受不起。所以降低价格，迎合客户需求已成为大势所趋，房子才能够真正流通起来。

第二，全球经济危机，中国经济已显下行趋势，会加重影响到居民的消费心里。“现金为王”恐怕已经成为企业、个人都会遵从的第一原则。只有经济稳定了，企业正常运转了，居民收入稳中增长了，消费才会火起来。

第三，房地产供给过剩会促使房价做出调整。全国各大中城市07年“大干快上”的开发思路与08年的销售大幅萎缩形成鲜明对比，空置量明显增加，再加上近期中央推出的保障房计划，更加放大了未来几年的供给，所以原先供小于求的局面也会改变。

第四，开发商还有下调房价的空间。前两年火热的市场造成房价一路高企，很多开发商得到了暴利。所以面对目前的市场，合理预期利润值，降低房价，促进成交，才是缓解目前冷淡局面的最好选择。

房价下调已成为客户普遍预期，所以开发商降价是明智之举，是最好的自救办法，否则死扛价格就会将自己扛死。但是降价也要讲求结果，也是有策略的。

 首先，降价要有力度。开发商对自己的成本最清楚，要想迅速出货，降价就要在合理的利润范围内加大力度，要让客户无法拒绝。当然不同实力的开发商、不同阶段拿地的开发商、不同开发阶段的开发商策略也不一定相同。有实力的开发商可以拒绝降价，等待春天的来临；07年之前拿地的开发商，相对地价成本较低，降价的空间就会大些；已经预售过半的开发商压力相对也会小一些。

其次，决策的速度。买卖双方在观望中已经过去了一年，如果再耗下去损失最大的还是开发商，所以认清形势，快速决断对开发商才是最有利的。谁先行动，谁就会占据先机。开发商不降价联盟、总是幻想楼市回暖才是自欺欺人的做法。

 第三，很好的营销策略。市场好的时候房子谁都可以卖，市场不好了就要讲求方法，适时对路的营销策略非常重要。

第四，品质保证。开发商降价并非胜利大逃亡，而是渡过危机后的重新开始。因此承诺到位，保证很好的产品品质是减少后期麻烦和树立品牌的重要手段。