江山多娇，剩者为王！
文/刘霄潇
现在那是各方都唱开了，杭州楼市这下半年是要怎么个走法，有人说狠跌，有人说跌不到哪儿去，有人说小涨，有人说继续观望。各家都有自己的论据，说的那是口若悬河。每天翻开报纸打开网页，都有关于房地产走势的推测和诸如“百日拐点论”、“塑性变形”、“政府救市”这样的炮弹型论点——这放大炮的才不管，下面被砸得一头炮灰的群众们，却苦了他们成天被忽悠得一惊一咋。
我们需要冷静，虽然在这赤日炎炎似火烧的杭州，楼市的表现已经够冷了。
大环境也好，小环境也好，只要一风吹草动，人心就一惊一咋，显然一种不成熟的市场境界。我们的楼市就跟股市一个模样，是在不健全的操作规范下配合着冲动投资而造就出的不理性局面。当然，中国人民也需要经历这样一个过程，然后才能找到适合自己发展的道路。只是在这个过程中，有多少人会半途壮烈牺牲？正所谓：江山多娇，剩者为王。
这场战斗残酷得很，开发商必须冷静分析，果敢抉择，找准自己在房地产行业应有的姿态。
l 十年
陈弈迅唱了一首歌叫《十年》：十年之前，我不认识你，你不属于我 …… 十年之后，我们是朋友，还可以问候……”十年变迁，人与人的境况都可以如此之大，更何况一个行业。
房地产的旧十年已经落幕，曾经的风声水起都被载入历史。在杭州的土地上因为这十年风光而留下的许多经典大作，会在日后一直提醒着我们房地产行业曾有过辉煌年代。《今日早报》就在前两日推出一个专题，书写了这过去十年里的杭州十大楼盘佳作：桂花城、九溪玫瑰园、白马公寓、金色海岸、东方润园、金都华府、南都·德迦公寓、春江花月。这些楼盘都可以说是上乘之作，它们的表现可圈可点，有的在环境上追求创新，有些在建筑风格上独树一帜，有的注重科技和智能的引入。它们带给杭州的不仅仅是建筑，而更多的是生活理念；它们所做的不仅仅是房子，而更加参与到了城市的规划中去；这其中的某些开发商已经意识卓越得跨过了商业的门槛，眼光已然放到更广阔的视野，比如：社会责任。
这十年房地产行业的成长是迅速的，操作流程和规范、策划营销和开发理念 、市场调研和政策执行，这一系列的动作都被演练得足够娴熟。
这十年不是一帆风顺，但大势上是风涨船帆、策马奔腾。
l 十年之后又十年
旧十年的落幕，带来新十年的思考。市场发展的定律必然是有高有低，只有这样节奏的前行才是健康的。因此在高亢的十年特别是2007下半年的疯狂激昂过去后，有这样一个2008上半年的回落和低沉算是正常的。这半年的楼市冷却气场，可以说是这新旧十年的分水岭。
过去的十年风生水起，未来的十年又将是怎样的风云再起？
据杭州市透明售房网显示，2008年杭州主城区总销售房源为12008套，而去年年中报告时，这个数据是26913套，是今年的两倍多。上半年楼市整体销售的低迷由此可见一斑。绝大多数人都在持币观望，而开发商也因为销售不利资金回不了笼导致资金链紧张，土地出让也因此出现冷清局面，竟然出现成交价只比开价高20万即成交的情况，甚至还有流拍的土地。这种萧条局面，可谓让楼市在炎热的夏季里却仿若在过冬。
但另一方面，我们又看到有些楼盘仍然逆势而上，从开盘后就一路飘红，销售出现火爆。于是杭州楼市出现了冰火两重天的场景。据新西湖小镇对外提供的数据，开盘两天就预订出176套；中海的钱塘山水6月15—21日销售了116套，而同样位于滨江区的水晶城更是在同时段卖出203套的好成绩，位居榜首。可见，好的品牌和产品，在即便萧条的淡季里也依然能获得关注和胜利，足可见市场的需求还是非常有潜力的，行业后势的勃起未尝不可以被期待。
新十年的开端，我们看到严峻，也看到希望。
结语：
任何一个行业都需要时间才能成长，需要高潮低潮来历练。经过前几年的辉煌，现在面临一个调整期，这是必经的一个合理阶段和过程。
房地产行业依然是有朝气的，在中国人们对住房的需求还是很大，只不过这种需求根据大环境的变化而显露或隐藏，开发商要做的就是让自己在调整期内不被市场淘汰，坚持下去，江山多娇，剩者为王！
严峻的市场环境必将使这场淘汰赛更加残酷，对开发商的要求也更高，要求他们在建筑设计上不断创新、在营销策划上更加专业、在开发理念上更加先进、在企业生存意识上更具社会责任感！落于实处的就先从定价、服务、活动营销等方面入手，做创新、做专业、做品牌。
杭州楼市十年之后的又十年，实际上将是这个行业自我规范和完善的一个过程，作为共创和谐社会的一个元素被纳入社会建设。这一阶段已不像前几年充满了投机和盲目乐观的气氛，它要考证的将是各个开发商的品质和应变。
这种情况下，让我们想起了奥地利诗人克里尔的那句话：有何胜利可言，挺住意味着一切。