发展精装修房是不是大型知名房地产企业的专利，中小型房地产企业是否也可以涉足？面对精装修房的发展趋势，装饰公司又该如何应对？

2008年，受国际经济形势与国家宏观调控的影响，使得房地产市场低迷，销售不景气，似乎让房地产行业进入了冬天。许多房地产开发企业的资金链条均已绷紧，而品牌地产企业有较强的融资能力和品牌号召能力，通过进一步融资和降价促销还勉强可以支撑；而中小型地产企业融资能力低、信用额度小，在此生死存亡关头只有通过销售回款收拢资金以维持自身的现金流，要销售促销，也唯有发挥自身体量小、产品可以灵活多变、提高产品附加值等优势：清水房只属于住宅产品的半成品，还需要装修阶段深加工后才能作为成品投入使用，是否可以根据客户需要开发精装修房以提高附加值来促销？

一、        精装修房发展市场背景分析

精装修房在学术及业界也称为“全装修房”、“成品房”，目前是国家政策及全国各大城市主导的住宅产品。重庆市场最早有棕榈泉在开发，随后富力、奥园、恒大等外来地产企业都有大量开发，现龙湖、金科、东和恒浦等本地地产企业也都纷纷试水精装房，从市场需求来看，精装修房已有一定市场基础，已有不少消费者能够认可、接受精装修房，但从目前市场精装修房产品来看，装修档次较高、产品价格较贵，存在一些质量问题及市场定位偏差，不能满足消费者需求，也是让消费者对精装修房敬而远之的原因。所以，精装修房的市场空缺还是比较大。

二、        中小企业精装修房发展模式

“中小型房地产开发企业+本地品牌装饰企业”=战略联盟（共同开发精装修房）

1、各自优、劣势分析

1）中小型房地产企业：可能有一定存量现房，对房地产市场比较熟悉；资金不足，缺乏精装修建设、工程管理经验，对建筑装饰材料市场不熟悉。

2）本地家装品牌装饰企业：熟悉重庆家装市场，了解购房者家装消费需求及取向，有较丰富的精装修房建设、工程管理经验，与各建筑装饰材料供应商有良好的社会关系，品牌家装公司一般有较丰富的现金流，也有一定的品牌知名度；对房地产市场不熟悉，随着精装修房的推广与发展，其业务模式会逐渐改变，也正在寻在业务增长点。

2、组合后的发展模式分析

1）房地产公司市场营销部门结合自身产品→选定目标客户→客户需求→装饰公司个性化设计、施工（先小量开发，由装饰公司、材料供应商垫资）→成品房交业主→提高产品附加值，全程跟踪服务。

2）“一对一菜单式装修成品房交房标准”推广→置业顾问与装饰公司同期介入→为客户推广“一站式精装修房服务产品” →客户下单后由装饰公司设计深化与施工→成品房交业主→提高产品附加值，全程跟踪服务。

3）开发的精装修房产品必备要素：尽量满足客户个性化需求，一站式服务、较高的性价比（房地产开发商可通过精装修变相降价）、保证装修质量和效果。

三、        可行性分析

1、对房地产企业而言：只需要投入一定的推广费用及一定的人力，需要与装饰公司谈好相关合作条款，如能合作，回报肯定大于付出，既能回收资金，也能积累精装修房建设经验。（装饰公司选择：应该在重庆市场有一定知名度，但性价比较高的本土装饰企业）

2、对品牌装饰企业而言：面临垫资、回收资金困难等风险；但是在精装修房推广与发展的市场背景下，有远见的装饰企业应该也在积极寻求新的业务增长点和改变业务模式，（江浙一带已提出精装修房“后开发理念”，由实力装饰公司对房地产开发商的楼盘整体接盘，精装修后再卖），合作虽然有风险，但是只要房子能卖出去就能回款，而且合作后会有比较充足的业务来源、也可积累以后大量承建精装修房的经验，应该会有装饰公司会考虑合作。