22岁的李·艾柯卡作为见习工程师在福特公司工作，从而开始了他在汽车行业中的传奇生涯。
按照公司的传统，见习工程师必须完成在全公司各个部门的训练，也就是说他要在每个部门都工作几天。经过9个月的培训，他对制造行业失去了兴趣，他发现自己更愿意和人一起工作，而不是和机器在一起工作。因此他放弃了工程师的工作，选择了礼品销售。
经过一番努力，在宾夕法尼亚州的地区的一家礼品公司经理终于给了他一个机会，让他在当地当了一名礼品推销员。他被分配在卡车礼品销售部，做底层柜台工作。这段经历使李·艾柯卡受益匪浅，因为这个时期“二战”刚刚结束，汽车礼品在了抢手货，而且每一辆都会按定价卖出。虽然李·艾柯卡职位很低，但是每一辆礼品车都要经过他的手才能售出，所以他结识了很多经销商，虚心向他们学习，竭尽全力去干，很快学会了推销本领，并积累了一些推销经验。不久。他被提拔为宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒的地区经理。
在这段时间里，李·艾柯卡悟出了一个道理：推销，每一个管理者的必修课，他自己就曾经从推销中得到过很多教训。
这时，礼品公司推出了一系列的安全措施，其中包括改进挡泥板的防震垫，并为此拍摄了一部广告。广告的内容是一个鸡蛋从两层楼的高度摔下来，鸡蛋会从垫子上弹起，而不会摔碎。
李·艾柯卡失误了，为追求推销宣传工作的戏剧效果，他决定在有1100多个汽车礼品推销商参加的地区推销会上，搞一次实物表演。他把新型安全垫铺在地板上，然后带着一纸盒鸡蛋爬上高梯子，亲自作掷蛋表演。第一个鸡蛋落下来，落在地板上，鸡蛋碎了，引起一片哄堂大笑；第二个鸡蛋扔下来时，替他扶梯子的助手不巧晃了一下，结果鸡蛋掉在这位助手的肩膀上，又引起了一阵喝彩声；第三、第四个鸡蛋虽然落到垫子上，但不幸都碰破了；直到第五个鸡蛋才算成功，博得观众一片欢呼声。
李·艾柯卡从掷蛋表演的失败中发现了推销的窍门，那就是在礼品推销会一不能作无把握的表演，作实物演示必须要做到万无一失，一定要事先演习几次，这样才有利于推销产品。