不写博客，已有五个多月。没有动笔，却也没有闲着。就那么点时间，做得多了，自然就说得少了。

    2008年7月下旬，受中新集团董事局主席郦松校先生的委托，我带领一支上古团队进驻天津中新城上城，亲自主持天津中新公司之上城豪苑（平层公寓）、河床（商业别墅）、嘀嗒（LOFT）三个项目的营销工作。从 8月1日到12月31日，一共实现销售额10.5亿，创天津房地产项目年度销售之最。

    上古地产虽然数年来一直位居北京十大代理行之列，而且也积累了丰富的外地操盘经验，但是涉足天津，这是第一次。面对一个缺乏直接经验的陌生市场，面对开发商5个月完成20亿销售额的任务要求，面对宏观经济和房地产市场的又一轮低谷，我心里一直犯嘀咕。当初，在上古董事会上讨论此事的时候，就有多人主张别“触雷”。后来，我之所以力排众议，毅然决定接手去做，而且还一定要亲自指挥，大抵出于两点考虑：第一，上古地产起家的第一桶金，来源于中新集团开发的北京后现代城。如今，在楼市普遍低迷、房企普遍缺钱的时候，开发商再次授命，我哪能拈轻怕重、过分计较个人成败？受人滴水之恩，必当涌泉相报，患得患失，恐怕于情于理都说不过去。第二、正值楼市风云变幻之际，众人喧哗，是非难辨，单靠写博文吐口水，多半是无助于拨云见日、探求真理的。好多理论争论，并不止于理论争论本身，而是终结于实践检验。既然我从三月份以来撰写的数篇博文，都不能唤起人们对房地产利害攸关的理性思索，都没有改变所谓“楼市崩盘论”的盛嚣尘上，那么索性我暂且离开电脑保持沉默，踏踏实实地去做一件事情，以期用实践来证明一切。哪怕一败涂地，我也要亲眼看到自己是怎样失败的。“虽千万人，吾往矣”，正是带着这种报恩的情感和不服输的情绪，我决定在天津背水一战！

初来乍到，举步维艰。这些项目原来就有兄弟公司代理销售，客观地说，在上古来到之前他们做的也算不错了。今年的市场状况，路人皆知，对人求全责备大可不必。然而，开发商的理想，光是说的过去还不行，而是要尽善尽美。于是，从一开始，上古就被期待为奇迹的创造者。与上古服务的其它项目不同，这个项目并非白纸一张。不允许从头开始，也不会推倒重来，上古要做的，只能是整合各方面的力量，带领大家攀登一个新的高度。先整合再创新，谈何容易？美国容易实现现代化，很大程度上是因为人家是个新兴国家，不需破旧便可立新；中国的现代化历程艰难曲折，绝对不能排除历史包袱的重压。在这里，“整合”的工作，往往就花掉我们的大半精力，平衡也好，团结也罢，搞好政治了，经济才有起色。有趣的是，在一个售楼处，居然都能看出政治文明和经济建设的正比例关系。9月份、10月份团队一般和谐，于是销售业绩也一般，每个月都不到2亿；11月份、12月份非常和谐，于是销售额相继达到2.2亿和2.5亿。

很遗憾，我终究没能在开发商规定的时间内完成20亿的销售任务。尽管，同行的朋友们仍然给予我“奇迹创造者”的美誉，但我并不像早些年那样洋洋自得。当初之所以接受这个任务，并不是冲着什么美誉而来的，相反倒是时刻准备着牺牲自己来之不易的业内英名。也许正是这种无所谓的态度，使自己面对功过得失反而能够淡定处之，不过，通过这次实践，我还真的得到了自己想要的东西——一个讯息，一个楼市即将回暖的讯息。

这次判断的主要依据不是宏观经济数据，而是操盘中的感受、直觉和启发。行业能否复苏，楼市能否回暖，即源于外力，也决于自救。眼下，外力已经有了，尽管政府没有明确直接地救房地产，但是救宏观经济就是间接的救楼市。之外，开发商如何自救，便显得更迫切也更有现实意义。英雄有两种：时势造就的英雄和造就时势的英雄。我们应该学习后者。楼市是一个整体，每一个开发商、每一个项目都是它的构成要素。楼市低迷，就是因为大多数开发商和项目被动低迷或者主动低迷；相反，如果大多数开发商和项目都主动应战、迎难而上、积极营销、创新营销，那么楼市也就活跃起来了。

我的实践，已经证明了个别楼盘摆脱楼市低迷大环境影响的可能性。我坚信，只要大家齐心协力积极营销，一个楼市全面回暖复苏的大时代也必将如期而至。