昨来了一个朋友,因为是从事小家电生意的,所以和我聊了很多小家电现在的市场情况.他告诉我现在小家电最好的渠道是淘宝网.他的很多朋友都没有实体店,但一年挣得比他的实体店还多.这次来我这里就是想取经于互联网.

他说的这种情况我一点也不怀疑.马云每年为淘宝烧掉那么多钱,人气不旺才怪.令我反思的是竟然许多产品以把淘宝作为一个很好的市场渠道.那么是否可以把线下的产品品牌运作模式复制上线?解决淘宝网不能赢利的局面.

这么一想.我的眼前竟豁然开朗.

我们看一下淘宝网会发现一个不能赢利的根本问题:网店的运营者多为个体,他们同时又是淘宝的消费者.我们如何向一个个体和消费者收费呢?这显然很难.而当我们把淘宝作为一个市场渠道时,对产品提供商收费这个就很容易.这时淘宝就好比一个大卖场.网店运营者好比产品业务员,我们向产品提供者收产品上架的费用这是理所当然的.

运作思路:

在淘宝开个产品招商频道.把网店频道作为市场渠道来运营.这样就可以和虚拟的网店运作模式结合起来.对卖家信用高和产品流量大的网店可以给很高的代理权.按网店信用进行代理分级.并统一产品网店市价.同时把互联网电子商务市场也逐渐的规范了起来.此招商系统要有一个系统的对渠道商进行管理,认证 和统计的后台.同时要有很好的和物流结合的方式.为产品提供商打造一个很好的电子商务渠道.有了这个一个好的市场渠道和管理系统再和招商的广告系统结合起来.就可组成淘宝赢利的两大法宝.

此运作模式是作为同为杭州创业者给淘宝网作为参考.这是本人的原创思路,请运用者尊重本人的智慧产品(www.witpark.com)