同济阳光：理念创新带动品牌发展
嘉兴市同济阳光新能源有限公司目前已获得中国驰名商标、中国环境标志认证、国家级高新技术企业等一系列成绩和社会认可。2008年席卷全球的金融危机，使得众多中国企业受到影响，同济阳光凭借着自有品牌与销售市场的完善拓展，销售业绩仍然取得了同比增长168%的骄人业绩。作为中国太阳能行业近年来迅猛崛起的优秀品牌，同济阳光的产品在终端消费者当中也获得了广泛的认同。同济阳光品牌的成长速度使其成为太阳能行业共同关注的焦点，特别是在素有中国太阳能生产加工基地的嘉兴地区，同济阳光自有品牌的成功更成为业内新生品牌的发展风向标，具有非常典型的代表意义。生产、管理、营销、服务及品牌，是每个企业都在关注的要素。同济阳光的完善发展，值得致力于品牌建设的企业借鉴。
第一阶段：学习品牌，从无品牌意识到认识品牌
同济阳光进入太阳能行业起步阶段，首先是为国内一些著名品牌进行OEM生产制造，这也是多数浙江中小型企业通常情况下的一种生存模式。同济阳光也不例外，当时比较简单，从重复单一的产品加工制造中，公司首先培养了自己的熟练工人，具备了成熟太阳能产品批量生产能力。
中国太阳能行业生产厂家众多，业内人士不完全统计数字是在3000到5000家。而这其中至少有1/3的企业聚集在浙江嘉兴。与众多太阳能厂家一样，同济阳光初期的生产过程中谈不上自有品牌，企业就是简单的生产加工。但是逐渐在与其它企业的合作中，从这些著名家电企业对质量的要求、对产品更新、研发换代的要求等各方面，同济阳光完成了品牌入门的第一课：认识品牌。从这个阶段中，同济阳光总经理管金国体会到了真正的品牌是从产品最基础开始抓起，品牌的维护与发展，和企业的产品、技术、终端等各个方面息息相关。创业前从事过知名家电品牌销售的管金国，开始关注品牌与产品的因果关系，当这种关注从被动转向主动，从完成订单到精益生产，同济阳光的管理层也开始有了初步的品牌觉醒，同时，受到创业大环境的影响，太阳能市场的广阔前景吸引，打造自有品牌的需求越来越迫切，一阶段成为同济阳光企业发展的重要转型期。
新能源产业在嘉兴不算是支柱产业，但是嘉兴却有着太阳能行业创业所需要具备的各种有利因素：便捷的交通环境、商机天下的浙商群体、以及嘉兴市政府的政策引导，更有整个社会大环境的催生，使得嘉兴成为中国现在太阳能企业最集中的地区，这里的产业链非常完整周密，得益于地方产业配套带来的便利条件，得益于前期的学习与积累，同济阳光在品牌之路上得以顺利起航。
第二阶段：打造品牌，理念引导品牌发展与创新
学习的经验使同济阳光一开始就深刻认识到：首先必须制定能够满足企业品牌长期可持续发展的企业战略。明确、清晰的品牌发展方向，关系到企业运行的每一个具体环节；同时，品牌不仅仅是一个光环，品牌代表的是产品的质量，只有优质的产品才能真正支撑品牌的成长和发展。而这一切，都需要一个在管理理念、管理手段具备创新能力的团队来配合完成。
1、理念创新，成就品牌美誉
志当存高远。宏伟的志向方能成就企业与品牌。企业理念的确定，代表了企业发展的方向，也代表了企业家的胸怀与志向。浙商的人文精神与开创风格在同济阳光的完美结合，打造出同济阳光的品牌内涵：同享阳光济达天下。
品牌理念是品牌的基础。这决定了同济阳光在企业运行过程中的基本准则，不再将目光简单的放在生产加工——得到利润——享受生活这样一个简单的商业模式，而是将企业的未来与社会的发展清晰结合。这就注定同济阳光在品牌的道路上，以精益求精的产品质量、完善周到的售后服务来不断要求自己。辅之以企业人才引进、技术研发等等，最终都服务于企业理念所指出的大方向。
古人说：穷则独善其身，达则兼济天下。品牌和企业，真正的成功之后，并不是只体现在赢利了多少，品牌的外在表述是通过过硬的产品质量与消费者进行沟通，而产品的质量和经营方式更成就了品牌的美誉。当一个品牌最后走向成功，在获得了社会认可的同时，也意味着承担起更多的社会责任。提供就业岗位，保障员工福利等等，都是企业为社会责任的具体表现。同济阳光在今后的一切发展，最终目的是为了实现同济阳光品牌内涵里包括的：与大众同享阳光温暖，与天下同舟共济，共创企业与社会、与国家、与时代同欣共荣、和谐完美的最高企业境界。同济阳光的不懈努力得到了社会的认可，2007年在中国太阳能行业第三家获得了中国驰名商标荣誉。
2、技术创新，打造品牌实力
太阳能热水器经过二、三十年的发展，目前在技术方面已经是一个相对成熟的产品，在全国3000-5000家太阳能生产厂家中，凭借对成熟生产技术的简单模仿，基本都能够完成产品生产。但是，要想在品牌发展的道路上走的更远，就必须从简单的模仿复制形式里解脱出来，必须具备自己的技术研发力量。同济阳光把技术研发作为品牌发展的重点，数年连续坚持参加太阳能行业相关的技术培训与学习，培养技术骨干，成立企业技术中心，建立了太阳能检测中心，密切研究学习太阳能光热领域的应用技术。同时还联合中科院广东能源研究所成立嘉兴太阳能实验室，进行太阳能生产技术研发与实验。2008年进一步与浙江大学合作成立光热实验室，主要进行自己专利技术产品的研发。针对大量市场调研获得的数据资料，成立专门的课题组，重点进行太阳能热水器的技术改进。目前公司与浙江大学合作开发的太阳能热水器防雷击技术，已经得到了业内专家的一致认可。2008年，凭借技术实力和持续的技术研发投入，同济阳光在浙江太阳能首家通过国家级高级技术企业认定。
3、团队革新，质量决胜市场
“打造一支攻无不克、战无不胜的团队！”这是同济阳光一直以来对团队的一个目标和要求。生产团队的建设，不像市场销售团队那样被人关注，特别是在以加工生产著名的嘉兴，太阳能的生产管理似乎不是障碍，但是这种大众化的生产管理能力并不能满足对于产品有着高端要求的同济阳光品牌。经过慎重考察，公司投入资金，在品牌林立，特别是太阳能品牌聚集的山东德州，建立了同济阳光的北方生产基地。当有人提问管金国这样做的目的何在，管总给出了明确的回答，在物流、市场、学习三个重要的目的中，最关键的就是，要通过北方建厂，学习到成功品牌的先进经验，将同济阳光的品牌基础打造的更为坚实。
从企业发展初期，同济阳光就打破了众多浙江企业难以突破的“家族式管理”格局。开放式的管理体制使品牌朝向了最有利于企业发展的方向。聚贤纳才，知人善任的人才引进模式，为企业经营开辟了坦途。2007年年初开始，公司引进业内先进人才，组建了生产和销售两大团队。对此同济阳光有两个比喻：销售团队好比是出征的大军，要攻无不克战无不胜，具备狼性的力量；而生产团队则是默默无闻的的“押粮官”，为一线销售人员提供保质保量的产品供应。随着同济阳光市场的成功拓展，生产压力对同济阳光目前的产能形成了极大的考验，2009年第一季度同比2008年，生产上在没有增加设备和场地的前提下，产量又翻了一番，同济阳光不但在市场上创造了增长奇迹，在生产上也不断给出了令市场和消费者满意的答案，那就是愈加过硬的产品质量。2008年，同济阳光对产品质量精益求精的追求得到了社会的认可，现在公司已获得中国环境标志认证，成功入围政府绿色采购清单。
第三阶段：品牌成就社会责任
回顾几年来同济阳光的品牌之路，从简单的OEM加工成功蜕变为集中国驰名商标、中国环境认证、国家级高新技术企业于一体的行业一线优秀品牌，同济阳光始终坚持着“同享阳光，济达天下”的绿色梦想。
太阳能行业前期的混乱发展造成很多市场遗留问题。从消费者角度，很多小厂家在市场上“昙花一现”，留下大批无厂名、无地址、无商标的“三无产品”，这些产品被称为太阳能行业的“孤儿产品”，为消费者的使用带来无穷后患与烦恼。同济阳光以“济达天下”的情怀，从走上品牌之路的开始，就展开“搜孤救孤”行动，常年坚持对市场上的太阳能孤儿产品提供售后服务，同时积极开展以旧换新的促销活动，投入资金支持销售商进行宣传，消除行业发展前期的不健康因素，打造太阳能消费的安全健康环境。
2008年震惊中外的汶川地震中，同济阳光作为行业新锐，首先通过太阳能行业协会捐献了价值数十万的救灾物资，当看到很多受灾群众积极恢复生产的报道，同济阳光当时生产部门正准备招工，于是通过四川的合作厂家以及当地代理商，将所有岗位优先提供给四川籍群众。目前同济阳光现有四川籍员工40余名，同济阳光默默的关心与帮助已经使他们在嘉兴地区安居乐业。
面对2008年的金融危机，已经拥有了稳定的市场和销售渠道的同济阳光，凭借成功的品牌转型，逆风飞扬，将行业内价格混战、市场竞争压力加大等不利因素成功转化为竞争优势，在全国3000家终端销售网络同步开展的“同心服务万里行”宣传活动中，同济阳光为上万人提供了就业岗位，也成就了终端销售的完美成绩。
2008年11月，针对风起潮涌的“大学生就业”问题，同济阳光启动“扶持大学生自主创业计划”，设立创业基金，最终的目的计划的实施，也为当前的大学生就业分担责任，这是企业发展到一定阶段后，对社会的一种自觉的回报。目前公司已经联合西安大学、西安翻译学院、山东大学、济南大学、河南大学以及嘉兴职业技术学院等大专院校开展了第一期和第二期的招聘，部分毕业生已经进入公司培训实习。
做为浙江乃至南方太阳能行业中的排头兵，同济阳光2009年又快速出击市场，配合全国家电下乡太阳能项目，全面开展的渠道深耕带来第一季度销售同比增长93%的丰硕成果。而同济阳光的成功，也鼓励和带动了嘉兴乃至周边相关企业的发展，目前，嘉兴市太阳能协会以同济阳光为样板，在行业内发出了“产品升级”的倡议，打造太阳能行业品牌、区域品牌，依靠自主品牌的成功，强化企业力量，服务社会，促使企业良性循环与发展，同济阳光已经成为众多中小企业可以借鉴的榜样。
创新理念成就了同济阳光，总经理管金国被评为中国太阳能行业2008年度经济人物，2009年管金国又荣获嘉兴市南湖百杰称号，获得“创业新苗奖”。2009年，同济阳光第一季度销量实现了同比增长120%，在国家大力推行的家电下乡项目中，同济阳光也以优异的品牌表现、过硬的产品质量首批中标，目前正在紧锣密鼓的筹备太阳能下乡的相关工作。我们有理由相信，同济阳光会在品牌的道路上，走的更远，更加稳健。