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浙江省工业经济调研汇报材料
企业状况
一、企业介绍
嘉兴市同济阳光新能源有限公司创立于1999年，是一家以太阳能光热产品为主导，兼及太阳能光伏光电应用产品的国家级高新技术企业。公司成立以来，一直以“同享阳光，济达天下”为企业使命，以推广优质新能源利用产品为己任，以建立百年同济为目标，力求为消费者提供高品质、高性价比的太阳能光热及光电产品。目前公司下属有总部技术研发大厦、真空管生产基地、南方生产基地、北方生产基地等四大科研、生产机构，已经形成太阳能规模化生产，目前公司太阳能热水器单一品牌产销量稳居浙江省太阳能行业之首。公司拥有的“同济阳光”商标，在太阳能行业内率先获得“中国驰名商标”荣誉称号。
公司秉承“拼搏、创新、争先、分享”的企业宗旨和产品科技化、管理规范化、标准国际化、服务星级化的经营策略；凭借中科院、上海同济大学、浙江大学、上海交通大学等多所科研院校的技术支持，以技术创新为主导，坚持自主创新与科技创新相结合，现已与中国科学院广州能源研究所联合成立嘉兴研发中心，与浙江大学联合成立太阳能光热应用科研实验室，2008年通过国家高新技术企业认定，领先科技为产品品质提供更高的保障。
公司已全面通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、中国环境标志产品认证、国家3C安全认证以及欧盟CE认证，同时被评为太阳能行业十佳产品、浙江省消费者协会推荐产品、太阳能行业重点推荐产品及太阳能工程安全施工单位、嘉兴市著名商标及名牌产品。同济阳光新能源有限公司拥有完整覆盖全国的销售服务网点3800余家，产品行销全国，深受消费者信赖与欢迎。“同心服务”是同济阳光新能源公司旗下所属专业太阳能服务品牌，为顾客提供同心服务，真诚到家的售后维护。
“同享阳光，济达天下”是同济阳光要实现企业、股东、员工、经销商、消费者和全社会的成功分享，达成“以实力普济天下”的神圣愿景，也是同济阳光品牌的核心价值体现。
二、企业前期
同济阳光进入太阳能行业起步阶段，首先是为国内一些著名品牌进行OEM生产制造，这也是多数浙江中小型企业通常情况下的一种生存模式。同济阳光也不例外，当时比较简单，从重复单一的产品加工制造中，公司首先培养了自己的熟练工人，具备了成熟太阳能产品批量生产能力。
在为成熟家电企业进行OEM的合作中，合作伙伴中的著名家电企业对质量的要求、对产品更新、研发换代的要求等各方面，使同济阳光完成了品牌入门的第一课：认识品牌。从这个阶段中，同济阳光了解到真正的品牌是从产品最基础开始抓，品牌的维护与发展，和企业的产品、技术、终端等各个方面息息相关。同济阳光随之开始关注品牌与产品的因果关系，当这种关注从被动转向主动，从完成订单到精益生产，同济阳光的管理层也开始有了初步的品牌觉醒，同时，受到创业大环境的影响，太阳能市场的广阔前景吸引，打造自有品牌的需求越来越迫切，第一阶段成为同济阳光企业发展的重要转型期。这一阶段持续期约在两到三年。成熟的产业工人、完善的企业生产管理经验以及先进的品牌意识，是同济阳光企业发展前期阶段的重要收获。
三、企业现状
同济阳光经过不懈地努力得到了社会的认可，2007年在中国太阳能行业第三家获得了中国驰名商标荣誉。2008年通过了中国环境标志认证和国家级高新技术企业认定。
同济阳光把技术研发作为品牌发展的重点，数年连续坚持参加太阳能行业相关的技术培训与学习，培养技术骨干，成立企业技术中心，建立了太阳能检测中心，密切研究学习太阳能光热领域的应用技术。且联合中科院广东能源研究所成立嘉兴太阳能实验室，进行太阳能生产技术研发与实验。2008年进一步与浙江大学合作成立光热实验室，主要进行自己专利技术产品的研发。针对大量市场调研获得的数据资料，成立专门的课题组，重点进行太阳能热水器的技术改进。目前公司与浙江大学合作开发的太阳能热水器防雷击技术，已经得到了业内专家的一致认可。2008年，凭借技术实力和持续的技术研发投入，同济阳光在浙江太阳能首家通过国家级高级技术企业认定。
2009年第一季度同比2008年，生产上在没有增加设备和场地的前提下，产量又翻了一番，同济阳光不但在市场上创造了增长奇迹，在生产上也不断给出了令市场和消费者满意的答案，那就是愈加过硬的产品质量。2008年，对质量的精益求精追求同济阳光产品获得了中国环境标志认证，成功入围政府绿色采购清单。
从简单的OEM加工成功蜕变为集中国驰名商标、中国环境认证、国家级高新技术企业于一体的行业一线优秀品牌，同济阳光始终坚持着“同享阳光，济达天下”的绿色梦想。
四、企业发展前景
公司目前拥有南北两大太阳能热水器生产基地，以及正在动工兴建的总部技术研发大厦，初步测算可以在三年内达到年产太阳能整机50万台套的基本目标。这其中不包括目前公司承接的几大知名品牌的OEM生产加工订单。
2009年5月太阳能下乡中标品牌中，包括同济阳光品牌在内，共计有四大太阳能品牌在同济阳光生产基地进行OEM生产。太阳能下乡是国家财政部、商务部共同推行的家电下乡工作中的一部分，四大品牌联合产生的市场需求及发展潜力，将使同济阳光公司总体生产量出现大幅度的飞跃，据了解，同济阳光是目前国内唯一在自主品牌飞速发展的前提下，同时承接太阳能下乡中标品牌OEM生产最多的企业。这不仅意味着同济阳光公司拥有完全可预期的迅猛发展前景，同时也从另一个角度证实了同济阳光的生产能力、品质管理已经得到家电生产企业的认可。
2007年荣获中国驰名商标后，公司大力发展终端销售渠道，目前已经拥有拥有完整覆盖全国的销售服务网点3800余家，产品行销全国，深受消费者信赖与欢迎。“同心服务”是同济阳光新能源公司旗下所属专业太阳能服务品牌，为顾客提供同心服务，真诚到家的售后维护。公司注重科技投入，实行现代化管理，与中科院、上海同济大学、浙江大学、上海交通大学等多所科研院校合作，在光热应用技术领域不断探索与前进。
2008年公司在销售、品牌、网络等各方面都迅速发展，全年销量同比2007年增长168%；2009年第一季度同比增长120%；目前公司正努力拓展市场，力争三年内成长为太阳能行业前十强。
除了现有太阳能热水器南北生产基地，同济阳光在光热利用领域的科技攻关方向得到确立，同时，公司在稳固现有产品基础上，已经开始筹备平板式太阳能集热器、空气源热泵、环保集成灶等多方面节能环保产品的技术研发和设备考察。全部产品销售将在依托同济阳光现有销售渠道及管理模式的基础上，进一步进行与家电销售渠道的密切合作，全方位拓展同济阳光的品牌影响力及销售业绩。预计在未来三到五年内，将建成浙江规模最大的新能源产品工业生产基地（同济阳光新能源工业园）。
五、家电下乡中标产品
目前公司在全国家电下乡工作中，共计中标产品12个型号，针对此次家电下乡，在投标之前公司特根据农村一些特殊环境，对产品进行了一个全方面的更新，对产品的适用性等方面进行了重点设计。同济阳光始终以满足消费者需求做为企业产品品质持续提升的标准，在产品品质、生产工艺、原材料选材以及售后服务等方面，均有严格的控制标准。2008年公司针对前景广阔的农村市场，研发了新品“盾”系列，从产品使用方便、安全、使用寿命等几个方面都做了重大改进。
①生态保温层：采用新型绿色保温材料，更具稳定性、耐热性，可持久不变型，可循环利用,真正环保；②原配一体机：遴选优质零配件，保证产品系统性能，使消费者用的安心、放心；③最优选材标准：在原材料采购时就确保最优选材标准，确保整体产品品质；④精密制造工艺：国家专利的同心定位技术、专业的生产工艺控制，比普通太阳能产品多增加工艺6项，生产成本增加了，日产量降低了，但是产品品质得到大幅度提升，保证了产品品质。⑤精研消费需求，持续改进产品：公司通过专业的市场调研机构，不断收集终端用户信息，分析消费者心理，精研消费需求，2009年公司推出的雷盾专利新品，以持续的技术研发能力和强大的生产能力，转科研力为生产力，为持续满足消费者需求而不断努力。⑥农村适用性设计：针对农村使用环境及用户条件，全部家电下乡中标产品采用宽电压、宽水压、平坡两用支架、整机原配仪表及安装材料、强化固定装置以及防雷设计。
同济阳光力推太阳能热水器“安全下乡”，以保证消费者利益为出发点，根据ISO国际质量体系管理要求，力求产品与服务“达到用户持续满意”。
家电下乡产品结果公布后，同济阳光第一时间选择于2009年5月21日在北京召开“落实太阳能安全下乡三原则研讨会”。同济阳光提出的太阳能安全下乡三原则：利民惠民原则、安全适用原则、同心服务原则——得到了行业领导的高度认可，并将此作为太阳能行业下乡的主题，在行业内进行了传播和推广。
利民惠民原则 国家出台家电下乡政策，其目的就是让广大农村居民用上品质高的家电产品，以达到提高农村居民生活品质的目的。同济阳光将以此作为太阳能下乡的最高原则，一切以满足农村居民消费需求、服务农村市场为出发点。只有这样的企业，才会得到民众的认可，才能真正的在太阳能下乡的机遇中得到发展和提升。
安全适用原则 适用的才是最好的，企业只有熟知市场的实际需求，研发的产品才是最好最适用于消费者的。太阳能安全下乡，一方面体现太阳能产品的系统安全性，涵盖了太阳能主机产品的系统安全、辅配件系统安全和辅助能源系统安全。另一方面则是太阳能下乡工作的整体安全到位，包括前期检测、后期安装、售后服务、科普宣传等多个层面。
安全性和适用性使企业始终保持创新与进取的动力，研发出更适用于农村的太阳能产品。例如，同济阳光今年针对农村建筑无避雷措施研发的防雷电系列产品；针对农村电压水压不稳定，加强了产品的宽电压与宽水压适用性；针对农村房屋建筑特点，开发出的平坡两用支架。这些都是企业时时以市场为中心，以用户使用体验为基础,精研消费需求的安全适用原则体现。
同心服务原则 企业上下同心，员工内外同心，生产和销售同心，和经销商同心，和用户同心。“同心理念”成为同济阳光独有的特色文化。为此，“同心”服务品牌成为同济阳光旗下专属太阳能行业服务品牌。秉承“服务也是我们的产品”理念，同济阳光在为用户提供尽善尽美的产品同时，更提供全方位、全天候的太阳能专业售后服务。做好售前售中售后全程服务，售前全方位免费咨询及施工设计，售中免费送货及安装，售后充分满足国家三包要求。全国统一同心服务热线，24小时随时接收服务信息。建立客户信息管理系统及用户跟踪服务系统。对偏远地区用户提供应急服务方案。全国销售网络与服务网络并行发展，同心联动，第一时间满足用户。做好售后服务跟踪，做好点滴小事。以用户体验为企业感受，服务每一个消费者。
企业困难
一、人才短缺
太阳能行业是目前国内拥有完整自主知识产权的唯一家电类行业。由于整体发展历史较短，但是全球能源紧缺造成的太阳能行业超快速增长，造成行业人才缺乏。同时由于同济阳光目前处于急剧上升阶段，市场销售连年翻番，OEM生产订单量日益增大，在生产管理、市场营销等各方面都出现了巨大的人才缺口。我们已经敞开招聘，对行业内外的销售人才采取来者不拒的招聘方式，但是行业原因仍旧难以满足公司需求。目前我们已经尝试与部分高校通过委托培养的形式来储备企业需要的人才，但是由于学生们的就业倾向，现在太阳能行业的招生和招聘仍然没有成为人才择业的主流选择。
高级人才引进以及大中专应届毕业生到公司就业或创业方面，还需要得到更进一步的帮助。
二、厂房面积甚小，土地制约严重
随着同济阳光市场的成功拓展，生产压力对同济阳光目前的产能形成了极大的考验，2009年第一季度同比2008年，生产上在没有增加设备和场地的前提下，产量又翻了一番，同济阳光不但在市场上创造了增长奇迹，在生产上也不断给出了令市场和消费者满意的答案。厂房小，设备增加数量有限，对于生产量的大大提高划出了警戒线。货物大量的储备也占据掉一定量的空间，使原本狭小的厂房空间显得更加紧凑。无论是原材料的储备、还是公司生产线的增加，以及为保证家电下乡顺利推进而必须的成品最低库存额度，都需要更多的土地和厂房面积来应对。目前我们在销售旺季频频出现市场告急现象，经销商等待发货的车辆和催货电话经常拥挤在公司，有限的生产场地造成的产量突破困难，已经成为制约我们发展的一大瓶颈。
三、资金缺乏
同济阳光自进军市场以来，坚持对自主技术研发与创新进行持续投入，凭借中科院、上海同济大学、浙江大学、上海交通大学等多所科研院校的技术支持，以技术创新为主导，坚持自主创新与科技创新相结合，现已与中国科学院广州能源研究所联合成立嘉兴研发中心，与浙江大学联合成立太阳能光热应用科研实验室。目前已开工建设的技术研发大厦占地11000㎡，建成后将整合同济阳光现有科研力量，将进一步加强与科研院校的合作。同时配套增加年产50万台套太阳能全自动全机械化整机生产线。实现太阳能产学研一体化。同时飞速增长的销量还急需更完整更多的生产设备补充。规划中的几大节能产品是现有产品的升级换代产品和空白补充产品，都需要增加生产设备及科研经费。要实现同济阳光建成浙江最大的新能源工业园的目标，还需要大量的资金投入。目前公司发展到现在基本还是在自身资金的滚动发展，要想抓住现在的市场机遇，就必须抓紧时间扩充我们的生产能力和技术实力。完全依靠自身的销售，已经在短期内跟不上市场的发展。现公司就已投入千万元在新厂的建设及新品开发上，宝贵的市场机遇就在面前，我们急需资金扶持，以确保在这一轮市场井喷的行情中迎头赶上，并牢牢站立在行业的最前端。
政府的扶持和帮助
同济阳光从创业到现在，已经是第十个年头。从最初的简单加工到现在的行业新锐，嘉兴市以及秀洲区政府对我们的创业提供了良好的创业环境和扶持，在同济阳光品牌发展的每一个关键时刻，总能够及时得到相关政府部门的帮助和指导。在企业的外部关系协调、产业的升级发展、技术交流、人才交流等方面，都有各个部门在进行统一的引导。特别是市委市政府重视企业管理者的管理水平，也组织我们到各个著名高校参观、学习，为企业和高校的人才及技术交流搭建了良好的沟通渠道。
同济阳光在今后将更加注重企业在科研及市场上的持续发展，加强学习和团队建设，维护品牌美誉，特别是在家电下乡工作中，脚踏实地，抓住机遇，做好自己的工作，力争以更好的成绩回报大家，为嘉兴市的发展尽到责任。