政府部门如何利用优惠政策招商引资

政府如何运用优惠政策引来八方财神？进行招商引资？我认为，政府部门的同志，只要放开思想，有创意，有点子，有市场观念，商业意识，有个好政策就能引来八方财神。有时一个口号，就能引来资。当然，这些都是在政策允许的范围内，在法律允许的范围内，不然的话，老佰姓就会怨声载道。

深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只有一个政府任命的开发区主任的批文，其它的一无所有。他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心策划了一个“空手道”集资方案。他最出名最得意的精典案例有两个：一个是“白藤湖度假村”，一个是珠海西区的围海造田。他提出过一些口号：“今天借你一杯水，明天还你一桶油”。“集天下人才、物才、经济之才”“大经济、大港口、大思维、大发展”。在这些口号之下，他制定了一个优惠的政策，借用“期货”的方法模式来运作。

他围海造地，向社会集资的方案是这样的：每股值一万，凡入股的人可拥有100平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭若市，短短的时间就吸纳了一万股。他把这笔资金“填”到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其余的进行招标，兴建城市配套设施。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。

钟华生在这里，只借用了策划人员的脑袋，靠着政府的一个批文和一个政策，然后靠招聘来的大批营销代表，到处游说。他收到一笔款，就打广告，又收到一笔款又打广告，循环往复，资金就越滚越大，最后他成功了。

这里值得一提的是，他利用一种口号，一种思想，激起了大家的一种投资欲望，让人们心甘情愿地为你掏钱。毛主席为什么能领导共产党，从小到大，以弱胜强打败蒋介石八百万军队？其中一个重要原因：激起了中国大众的内心渴望。

中国是一个农业大国，农民占了人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。而在落后的中国，农民最渴望的就是土地，土地是农民的命根子。谁能给土地农民，谁就赢得了农民，从而也就能成功逐鹿中原。毛主席精辟分析形势，抓住问题的关键，成功地提出：“打土豪，分田地。”发动了轰轰烈烈的土地革命运动。

打倒了土豪，就分掉他们的田地，不再受压迫，农民自然纷纷起来革命。土地革命的胜利也为中国革命的最后胜利奠定了基础。

钟华生的这种集资办法，值得各地借鉴。各地关键的问题要结合实际，有一个好创意，有实实在在的优惠条件，良好的经营环境和后期服务措施。有了好的政策，还要有良好的服务意识，不要把人家招来了，就来个“关门打狗”，就不管人家了，就背信弃义了，就不好好服务了，就管、卡、压，乱收费、乱摊派了。一旦名气搞臭了，别人就不敢到你这里来，就容不住人，招不到商，集不到资。所以，千万不要杀鸡取蛋，来一个宰一个，走一个。要放水养鱼，让人家有甜头，有奔头，有钱赚，双方都有利。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。

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