第三部分 营销战略
一、创造新的销售模式
拓展客户，整合营销。在21世纪的“微利时代”，市场的竞争越发加剧，客户资源是企业发展壮大必不可少的因素，原本排除在外的“非目标消费群体”也要拉过来试试，引导成为“目标消费者”，尝试新的营销模式，抓住客户资源是至关重要的。
1、体验式营销
从消费者的感官、情感、思考、行动和联想等方面，设计光芒(www.gomon.net)新的营销策略，突破传统的理性消费，让消费者在消费前、消费中、消费后都能时刻体验到使用光芒(www.gomon.net)产品带来的舒适和便捷，刺激消费者的感官和情感，引发他们的思考、联想，并使其行动和体验，才能不断的传递和提高光芒(www.gomon.net)的品牌。
策划思路：光芒(www.gomon.net)“I-life”带来全新生活体验，与您零距离体验“光芒(www.gomon.net)·家”的温馨舒适生活。例如：在奥运会期间，海尔集团以U-home整套家电，呈现的“未来16小时生活圈”中，从智能、科技、环保、人性关怀的角度，展现未来厨电生活，让顾客及参观者享受到了无处不在的家居温馨，尽享未来之家的舒适生活体验。
2、网络营销
现如今到了网络时代，事件造就了品牌关注度，无论是主动的好事，还是被动的坏事，上亿网民不约而同地搜索品牌名字，传播品牌文化，事实上已经成为验证该品牌知名度和美誉度的最直观体现。
例如，九月份爆发的“三鹿事件”，短短几个星期，其品牌关注度达到了近乎毁灭性的效果；对于王老吉而言，其强大的网络宣传能力，赚足了地震过后人们的眼球，其品牌美誉度也随之直线上升到了一个新高度，让人不得不感慨网络传播的力量。同时也验证了：坏事传千里，好事也得传出门。
二、倡导健康生活方式
随着人们自我保护意识的增强，追求健康优质生活，已经成为消费者最为关注的问题。
光芒(www.gomon.net)从不满足，不断进取，又成功研制了太阳能专用磁化器，能有效的软化太阳能热水器中的水，并配合光芒(www.gomon.net)蓝金钢专利内胆，倡导与健康零距离（touch of health）的生活方式，让用户关注自身和家人的健康，培养良好的生活习惯，以及快乐、美好的心灵健康，能随心而发的享受光芒(www.gomon.net)太阳能带来的自由的健康、快乐的健康，更好的善待生活，同时让消费者能更多的了解有关太阳能水质方面的知识，从而更加重视健康问题。
三、营造光芒(www.gomon.net)文化氛围
品牌的背后是文化，蕴涵的是一个时代乃至几个时代的精粹，只有文化对人的影响最为深刻，消费者唯有文化接受了以后，才会对光芒(www.gomon.net)产品更为接受。注重对产品文化功能和文化品质的全方面表现，同时必须符合主流文化，具体的反映着大多数人的审美观点和价值取向，以及经得起考验的内在。
光芒(www.gomon.net)经过30多年的发展和积累，有着自己的文化底蕴“以家为乐，以和为贵”，需以直观的形象将光芒(www.gomon.net)之“光文化”、“家文化”、“和文化”进行包装传播，传达给消费者。
1、光芒(www.gomon.net)吉祥之光，温暖万户；
2、光芒(www.gomon.net)从健康、时尚、节能、环保的角度出发，为家的温馨尽献天职，让光芒(www.gomon.net)用户爱上“光芒(www.gomon.net)·家”，上升高度“爱家，爱生活（I-life）”；
3、光芒(www.gomon.net)品牌的最高境界“和文化”，“礼之用，和为贵”说的就是人与人之间高贵的礼节，也充分适合当前的社会文化，上升高度“和谐”，光芒(www.gomon.net)站在“和文化”的平台上，实施生态计划“光芒(www.gomon.net)造福后代，营造生态家园”。
四、提供全新服务模式
1、整合服务
为顾客提供一套整体性的解决方案，很多时候，消费者自己都不知道自己要购买什么或者为什么购买，因此在销售过程中不单单是满足顾客提出的需求，而是想办法为顾客创造价值，不是靠单个的产品，而是靠整合的服务，全面解决顾客的问题。最终达到该地区的“垄断消费”，即顾客已经不需要再购买他人的附属产品，在光芒(www.gomon.net)生活馆就能全部解决。例如，海尔推出的“成套家电解决方案”，一旦顾客选择了这种方案，任凭对手的产品再好，价格再便宜，也不需要购买两套家电，同时对顾客后期保养也带来了极大的方便。
2、网络服务
全面提升网站服务功能，不同行业对于网络的利用度是不同的，这与产品信息本身的复杂度以及目标受众与网络的黏度有关。有些产品的网络依赖性并不大，比如老年产品，主要受众群不在网络上，自然不能在网络上有很好的传播效果；再比如牙膏等日用品，是消费者信息需求量并不大的产品，可能就不需要网络进行一个复杂的营销推广。但对于汽车、家电产品等，网络产品对其就非常重要，消费者在购买时需要摄入大量的相关信息，这是传统媒体无法满足的信息量，只能依靠表现形式多样、内容承载量大、互动参与性强的网络媒体。同时，不只是作为展现信息的一个窗口，更重要的是能让用户在网络上通过另外一种途径去体验光芒(www.gomon.net)产品。